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根据黄婷婷的方案,她把市场部的同事分为五组,分别来进行项目的推广工作。根据营销方案主要的工作量都在线下,所以线下的人数占多数。其中最重要的工作还是由马东庆负责,他主要负责商谈搜索引擎门户和网络媒体广告商的广告投放工作。他还习惯于平时的不拘小节,跟以前在学校的创业没啥太大区别。他很快找到了最大的门户搜索引擎网站音浪网的负责人,主要商谈竞价排名的问题。这一天,马东庆平时可能不太注意自己的穿着,穿的很休闲,坐着公交车就去了音浪总部。他下车就直奔音浪销售部,一个西装革履、头发梳的噌亮的年轻人接待了他,待他们都坐定,那个年轻人直勾勾的看马东庆的穿着,既没有穿西装也没有穿皮鞋,很随便的样子。于是他带着鄙夷的眼光很傲慢的说,“先生,你来是想谈什么业务?我能先问问你是哪个公司的吗?”年轻人直接玩起了手机,也不像他平时那般正式,见人都叫您,而今天他也随便起来,直接称呼了你。
马东庆根本没在意这个年轻人怎么看他,他只是想尽快谈妥业务,也可能是很想和音浪搞好关系,没理会他的傲慢,也就很恭敬的说,“我们是图图网上书城,现在急需要一个搜索引擎竞价业务,听说你们公司在这方面很有优势,所以,我来就是想洽谈这个业务。你能简单给我介绍一下你们的这项业务吗?”
那个年轻人还是很不礼貌的上下打量着马东庆,好像看猴戏似的,心里老大不愿意去理会马东庆,也就不怎么上心,还是一边把玩着手机,一边低着头说,“我们的这项业务可不便宜哦,小公司一般是不需要在这**这个业务的。我呢,还是先奉劝你先不要考虑这个业务。”
马东庆又恭敬的说,“价钱不是问题,最关键的是能达到我们需要的效果。”
那个年轻人用眼一撇马东庆,好像在说都给你说的这么明显了,还在那死缠烂打,就直接说,“负责我们这块的经理今天不在这,你改天再来吧。”
马东庆现在火冒三丈,正想发火,但转念一想,以后还要他们的合作,也就忍了,顿了一下说,“你们领导什么时候在,我能先预约一下吗?”
“我们领导很忙的,不知道什么时候回来。”这时马东庆火了,只见他两眼突起,脸上的青筋绽出,手里的拳头也渐渐握了起来,他心想没这么谈业务的。他正要发火时,一个洪亮的声音从门口传了进来,“马总,你怎么来了?”马东庆听到这个声音,刚才的怒气消了一点,但是他奇怪的看着从门口进来的男人,心里嘀咕着,“这是谁呀,怎么认识我呀,我怎么不记得他呀。”这时候只见那个头发噌亮的年轻人坐不住了,刚才把玩手机的趾高气昂的劲没了,乖乖的站在那,低着头,手放在肚子前面,不知道如何自处了。
待那个男人走进,“马总,怎么不记得我了?可我记得你哦,是你让我听了一场网上书城的普及课哦。你想想,还能记起我不?”
马东庆拍了拍脑袋,忽然伸出手来,握住那男子的手,“是你呀,老兄,记的你以前要做互联网教育,怎么今天也到这呢,也是要做广告?”马东庆还是没记起他的名字。
“不不不,因为我们的互联网教育那一块没找到人投资,我资金呢有些短缺,我只好来先干些别的,我现在负责音浪网的销售工作,广告投放这块都归我负责。这是我的名片。”那男子递上了他的名片,马东庆看了看,这才知道他叫王超。
“原来是王总负责这块呀,那我这广告就好办了,都老熟人了,我也不跟你客气了,我来就是要你们帮我们做广告的。”马东庆厚着脸皮说,刚才还不记得人家叫什么,现在又是老熟人。
“那没问题呀,走,到我办公室详谈。”马东庆跟着王超走向他的办公室,临走时,还不忘瞟一眼那个年轻人,只见那年轻人还是恭敬的站在那,好像做错事的孩子。
进入到王超办公室,不免又多聊了几句,最后说到广告的时候,王超说,“广告投放没问题呀,既然是老熟人,我能在我权限之内价格给你打个八折,怎么样?”
听到这,马东庆更高兴,上前一步握着王超的手,面带微笑的说,“够朋友,回头有时间请你喝酒。”
王超笑了几声,也面带微笑着说,“那我就等着你的酒了,你可是逃不掉的。你等会,现在我就让小刘拿合同,我们先签合同。”王超一边说着一边拍着马东庆的肩,示意马东庆先坐一会。
王超让门外的那个头发噌亮的年轻人拿了合同,马东庆简单看了一下,就挥笔签下了自己的名字。合同签后,马东庆又和王超寒暄了一会就又打车回公司了。
马东庆走后,王超问那个年轻人在他回来之前发生了什么事。那个年轻人一五一十的告知了王超,王超掀起他的衣服插着腰生气的说,“给你们说过多少次了,顾客就是上帝,不要单单从穿着看客户,有些人他可能真的不在乎他平时的穿着,但他可能真的有实力,你们怎么就有点狗眼看人低呢,你知道刚才那个马东庆是谁吗?他是刚刚融资成功的网上书城的老板,而且是中国第一家,你别看现在他们不怎么样,以后他的身价不可估量。“只见那个年轻人低头不语。
又过了一会,王超指着那个头发噌亮的年轻人说“你,扣半个月的奖金。”那个年轻人低着头点了点头。
马东庆回到办公室给俞欣说了他的遭遇,俞欣说,“现在的人就是这么现实,特别是销售人员都是看人吃饭的,他们都能从你的长相、穿着和乘车方式来判断你是否能支付的起自己的业务,然后再判断怎么接待你,所以呀,东庆,你以后还是要多注意你自己的穿着打扮和生活习惯。”
马东庆经过这次遭遇,也同意这个观点,他点了点头,略有思考的说,“看来我以后还真要好好捯饬捯饬我自己。你有空陪我去买几件上档次的衣服,也让张峰给我们公司的市场部的同事每人发两套像样的衣服,以备谈业务的时候穿。另外,我们公司是不是也要考虑买几辆车,也好撑撑场面。”
俞欣说很有必要买车,每个部门都要有,为了以后方便大家。不光是谈业务,以后会有很多地方都会用到。她建议马东庆和合伙人都说一下,马东庆答应着会尽快通知大家。下班后,俞欣就陪马东庆在商场里买起了衣服,经过精挑细选马东庆买直接买了三套服装。还别说马东庆穿上后,还真像那么回事,果然是精神了很多,也年轻了好多。
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