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月初,天气更冷了,各个部门已基本配备完整,整个公司节奏没那么紧张了。大家都陆续下班了,公司只剩下马东庆和俞欣了。看到俞欣这段时间太操劳了,马东庆心疼了。“心疼你,欣欣,也感谢你的付出。”马东庆感激的说。
“那怎么办呢,不干了?我们找个工作好好工作吧。”俞欣试探性的问。
“这可不行,互联网创业将是我一生的事业。”
“那还是呀,所以嘛,累点不怕啥,重要的是我们俩一起并肩过,为了同一个目标奋力前行过,不是吗?我累并快乐着,没关系的,大不了以后你多陪陪我了。”俞欣又开玩笑的说。
“要我多陪呀,那好呀,我现在就来陪你。”马东庆咯吱着俞欣,不一会打在一起,看公司也没啥人,俩人依偎在办公室的沙发上,看着窗外的星空,仿佛世界都静止了一样。
俞欣依偎在马东庆怀里,马东庆不禁吻了吻她的额头,“公司现在也有个公司的样子了,各个框架都搭建完了,接下来该项目上线了吧,现在有多少客户了?”
“北京的出版社基本上都搞定,但部分经销商和有些大书店还没谈成合作。不过我在努力,主要是他们现在还没有网上购物的概念,再一个以前他们有些是我的竞争对手,现在忽然变成了客户,他们可能想有意为难为难我。不过我有信心让他们入驻。入驻对他们来说仅仅交了点押金而已,又没什么损失,只是提供些图书资料和来源罢了,还多了销售渠道,他们何乐不为呀。”
“真不行,第一年入驻我们书城,对他们免费开放,第二年再交租金,让他们先试试水,尝到了甜头,自然而然就交租金了,这比他们开实体店便宜多了。”
“我考虑考虑吧。真不行我们就先主做我们的自有图书。”
“最好不要,我们刚开始创业,要搞好这方面的资源,能争取客户就多争取客户。”俩人在公司一直呆到了9点多才离开。
为了争取更多的客户,马东庆来到了北京中关村图书大厦,来和这里的书店老板谈合作。走近大厦,只见一个穿着大衣,带着类似军棉帽的40上下的男子在门前站岗,他是图书大厦的保安。,马东庆上前询问,“老哥,这个图书大厦的老板在几层那个房间?”那男子看马东庆问老板,不免奇怪的问,“你找我们老板干什么?”马东庆回到,“我找你们老板谈合作,你告诉我他在哪就行。”一听到马东庆是来合作的,保安就喜上眉梢,笑嘻嘻的说,“是来谈合作的呀,我们老板在三楼的302房间。”马东庆道谢后走进大厦。还没完全走近,就看见琳琅满目的图书摆放在一楼,再抬头望去,那头顶上醒目的牌牌上标着,一层:历史、哲学、地理、旅游、法律、政治、经济、新闻及其他社科类图书区域;再走上二层,看到,二层:文学、书法、绘画、音乐、少儿图书区域;走到三楼,赫然显示着,三楼:语言、教育及电子音像区域。马东庆没继续走上去,估计四层还有其他类图书。
当他走近302室时,正想敲门时,就听到里面传来一女子娇羞的嬉笑声。马东庆不免有些尴尬,但既然来了也不能白来,他硬着头皮敲起了门。过了好一会,里面才传出一个粗狂的声音,“谁呀,这么不识时务。进来吧。”马东庆推开门就进了来,一抬头就看见一浓妆艳抹的女子在一旁整理着自己的衣服,而办公桌前坐着一个光头、大腹便便的男子。那男子看到一陌生人,不免眉头紧锁,两个大眼珠子转了一圈奇怪的问,“你谁呀,找我有事?”因为马东庆之前做过调查,知道这里的老板叫李峰,马东庆走向前去,礼貌的说,“李老板,我先做下自我介绍,我叫马东庆,是图图网上书城的老板,今天过来是想和你谈一下合作的事情。”
李峰更奇怪了,“谈合作,谈什么合作,我书店开的好好的,生意也很好,我给你谈什么合作。”他身边的女子也哼了一下笑了起来,或许马东庆来的不是时候,李峰似乎话里有气。
马东庆还是笑脸相迎,继续说,“李老板,您也知道,现在已经进入到互联网时代了,以后网上购物会非常普遍的,我也希望您能较早的跟我们一起加入到互联网这个大家庭里来。”
李峰还是对互联网不感兴趣,他原来就是发了一笔横财,才开了这个书店,因为位置好,客源多,这几年又挣了不少,根本不想去参与什么网上书店。他不屑一顾的说,“好了,我不相信什么网上购物,我也不感兴趣,再说我也不懂,我现在就知道我这块挺挣钱的,你想找合作到别地去找,没看到我正忙着呢。”他那肥猪一样的手去摸了摸那女子的手,那女子也笑容满面的迎合着李峰。
马东庆还想继续说服他,他想说他这个网上书城第一年是免费入驻的。但见那李峰头也不抬的把玩着那女子的手,他欲言又止的话始终还是没有说出来,这时只听得他给李峰说了一句狠话,“李老板,您现在不入驻互联网网上书城,再过几年您的书店将会无人光顾的,到时候再后悔就来不及了。”李峰听后非常生气,“哪来的生瓜蛋子,跑我这来教训老子,赶紧滚。”摆了摆他那大手,脸上的肥肉也似乎在颤抖,这时那女子又过来和他撒娇,他脸似乎又笑了起来,继续和那女子打情骂俏。马东庆意识到今天是没什么希望谈成合作的,摇着头离开了中关村图书大厦。走出大厦的那一刻,他无助的摇了摇头,他本想让北京的各大书店都能入驻他的网上书城,但现在看来希望比较渺茫,关键是中国的网民还是太少。
经过马东庆的苦口婆心的游说和免费入驻的优惠,北京大部分书店和经销商答应了入驻图图网上书城,各大出版社也都答应供应马东庆图书。就这样在马东庆、俞欣的不断努力下,一个伟大的图书网上书城即将诞生了。
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