《重生之IT巨头》第四百一十七章Mosaic网页浏览器

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   不管漫威还是网景，对郑焱来说，都是飞来横财。不过，相比之下，郑焱更加看中网景的布局。不只是郑焱，比尔米勒也更加重视网页浏览器的事情也更加重视。
    “网页浏览器目前属于望远镜公司，而望远镜公司是伊利诺伊大学厄巴纳香槟分校一个分支，旨在将国家超级计算机应用中心的科研成果商业化。”
    “网景公司的创始人马克安德森，就是研发这款浏览器的核心人物之一。只不过，当马克安德森选择离开国家超级计算机应用中心，自己成立公司之后，他就和这款浏览器没有关系了。”
    “正因为这样，马克安德森在网景公司成立之后，不得不带领研发团队，重新编写了浏览器的核心代码，而且比原先的网页浏览器更加先进，也就是现在市场上的网景1.0。”
    “当初望远镜公司购买网页浏览器商业使用权，不过花费了五百万美金，所以在我们提出购买商业使用权的时候，对方很是心动，只是后来又发生了变化。”
    “网景公司的浏览器上市之后，很快就受到了大家的欢迎。也正因为这样，望远镜公司准备自己把这款浏览器推向市场，来与网景公司竞争，继而拒绝了我们的要求。”
    对于这一系列变化，郑焱确实没有想到，本以为会非常顺利的事情，却因为望远镜公司领导层的眼红而出现了波折。
    “比尔，你觉得我们还有没有希望拿到网页浏览器的商业使用权？”
    郑焱之所以觊觎网页浏览器的商业使用权，是为了让自己接下来的计划更加稳妥。如果这种方法行不通，郑焱就不得不重新制定计划了。
    “应该问题不大，只不过，我们付出的代价可能要比预期大的多。现在两款浏览器的竞争看似激烈，实际上已经分
    出胜负了。网景公司的浏览器支持框架，而网页浏览器并不支持。”
    “因此，在用户体验方面根本没有可比性，现在网景浏览器已经占据了百分之八十左右的市场份额，想必望远镜公司就要支持不住了。只不过，现在盯上网页浏览器的已经不只是我们一家，所以…”
    比尔米勒虽然没有说完，但是郑焱也明白了其中的缘由。一款无法创造利润的产品，如果有人愿意购买，他的主人自然乐意出售；如果有两家想要，他的主人就会待价而沽，如果还有更多，那变数就太大了。
    “望远镜公司那边的开价是多少？只要不是太离谱，就直接买下来。”正所谓夜长梦多，郑焱非常不喜欢这种事情不在自己掌控范围之内的感觉。
    “当初双方商定的价格是两千万美金，只是，自从望远镜公司开始自己经营这款浏览器之后，就拒绝了我们的报价。至于现在，对方压根没给一个明确的报价。”
    “而且根据我的了解，因为有几家公司对浏览器这块市场都表现出了兴趣，所以望远镜公司似乎暂时打消了直接出售的想法，准备同时给几家公司授权，然后按照季度收取费用。”
    “只是因为没有先例，而且网景公司已经占据了市场，其中的风险太高，所以在价格方面没有谈拢。但是我相信，这种情况不会持续太久，很快就会有一方做出让步。”
    比尔米勒给出的答案无疑是郑焱最为担心的，商业使用权一旦分散，想要重新掌握在手里，几乎是一件不可能的事情。可是，能不能拿到网页浏览器的商业使用权却是郑焱计划中最为重要的一环。
    自郑焱重生以来，一直都是顺风顺水，还是第一次遇到这么棘手的情况。听到比尔米勒的回答之后，郑焱静静的坐在沙发上，用手敲打着扶手，半天没有说话。
    “比尔，你和望远镜公司那边联系一下，看看他们如何才肯出售网页浏览器的唯一商业使用权。如果对方没有提出具体的条件，你就和对方约一个时间，我想亲自见一见他们的负责人。”
    思考良久，郑焱终于下定了决心。这次的商业使用权事关重大，不论投入多少，与可能带来的利润相比，也不过是九牛一毛罢了，只要计划能成功，那么一切就都值得。
    正因为这样，郑焱决定拿出自己最大的诚意，任由对方提要求，只要不是太过分，哪怕在过去谈好的基础上增加十倍的费用，郑焱都可以捏着鼻子认了。
    “郑焱，这么做是不是不值得？你这等于把刀子直接递给了对方，随便对方怎么宰你，我们可是连最后的主动权都丧失了。”
    “其实我觉得完全没必要这样，即便采用购买授权的方式，我们依然可以拿到独立的商业使用权，而且付出的代价要小的多。虽然无法确保唯一性，但是并不影响使用不是吗？”
    在比尔米勒看来，郑焱有些走火入魔了，这根本不是商业谈判，而是纯粹的赌气。
    只是比尔米勒不知道，郑焱之所以要保证唯一的商业使用权，并不是为了自己使用，而是为了断别人的后路，让大家都没的用。一旦郑焱担心的事情发生，哪怕把浏览器的商业使用权送给郑焱，郑焱都不愿意看一眼。
    “比尔，这件事就听我的吧，你尽快联系一下。当然，必须要保证商业使用权的唯一性才可以，如果还有其它公司享有使用权，我们就放弃。”
    自从两次原油期货的投资结束之后，比尔米勒已经习惯了相信郑焱的判断，更加清楚郑焱的性格，但凡他决定的事情，很少有人能让他改变主意。
    这次之所以会开口劝说，更多的是履行自己作为员工的职责，眼看郑焱坚持，比尔米勒也就不再开口。