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现在的甲骨文已经完成了他在全球的布局,只要有了甲骨文的合作,郑焱就可以通过甲骨文的现有客户,迅速的把IM推向市场。
“拉里,据我了解,以前的甲骨文和微软分别面相大型主机和个人计算机,两者之间虽说是竞争关系,但是在发展方向上可以说井水不犯河水。”
“可是现在呢?微软已经买到了数据库软件技术,开始了直接挑战甲骨文数据库的征程,也许在短时间内对甲骨文造不成威胁,可是长久下去谁也说不好。”
“当然,目前甲骨文的企业管理软件也开始向个人电脑领域发展,可是你不得不承认,与微软的工具相比,甲骨文并没有优势,除非完成各项软件的整合,形成集成的办公套装软件才有可能和微软抗衡。”
“可是这需要一个漫长的过程,在这个过程中你会遇到各种各样的问题,这就需要甲骨文建造一个庞大的售后服务团队。可是有了IM这款软件,你就可以避免掉很多麻烦。”
“目前软件正在研发远程操作功能,一旦成功,甲骨文的售后人员就可以在办公室里完成售后工作,这样无形当中就减轻了甲骨文的压力。”
“除此之外,IM本身也可以视为一款办公软件,现在的视频通话和文件传输功能可以为企业提供很大的便利。而且最重要的是,这是一款完全免费的软件,我相信不会有企业拒绝。”
拉里埃里森是非常重要的一环,也是最难说服的一个,可是郑焱没有想到,郑融却是首先提出问题的那个人。
“郑焱,你先等一下。按照你的说法,这是一款完全免费的软件,那么公司靠什么盈利呢?”
郑家一直都是从事实业,讲究的是钱货两清,对于互联网的了解基本上等于零,所以对盈利问题特别关注。其实不只是他,刘伟心里也有同样的疑惑,只是没有问。
“你的眼光就不能放长远一些吗?软件之所以免费,是为了让人尽快接受,你想象一下,如果所有人都在使用我们的软件,甚至成为了一种习惯,想赚钱还不容易吗?”
听了郑焱的解释,郑融还是有些丈二和尚摸不着头脑,可是拉里埃里森却明白了,甚至改变了一开始的想法,有些相信郑焱的话,也许新公司真的可以发展到媲美甲骨文的程度。
甲骨文的软件只是面相企业,而IM却是面相所有人。如果真像郑焱说的那样,IM融入到了人们的生活,那么发展前景将是无法估量的。
如果说在一开始的时候,拉里埃里森关心的是IM这款软件能对甲骨文起到多大的帮助,那么现在已经变了。另外,对于郑焱心里的小算盘,拉里埃里森也猜到了一些。
“郑焱,说说怎么合作吧,我对这个项目很感兴趣。”
听到拉里埃里森的话,郑焱明白,自己的打算已经被他猜了八九不离十,接下来会是真正的谈判,而且自己不会有多大的优势。
“拉里,我这里有两个合作方案。第一,你个人入股,然后加上郑融和我三哥,我们四个成立一家全新的公司。然后与甲骨文进行合作,为甲骨文提供一些特殊的服务。”
“你应该知道,即便是软件,功能方面也可以存在差异。我们可以强化一些功能,为甲骨文提供免费的服务,作为回报,甲骨文要帮助我们进行软件的前期推广。”
“第二,还是我们三个,然后加上甲骨文入股。这样一来,甲骨文可以享受到所有的免费服务,同时也要承担推广的任务。不过,这种方式会导致你在公司的股份被稀释。”
在郑焱的心里,还是倾向于后一种方式,这样才能保证甲骨文全力以赴的进行软件的推广。
在互联网领域,没有什么比时间更重要,只要市场上出现的软件,很快就会出现类似的产品,如果不能在短时间内抢占市场,一切都没有意义。
拉里埃里森毕竟是全球互联网软件行业的先驱,郑焱明白的东西他自然也清楚,“郑焱,两种方式的股权分配呢?”
“如果是第一种,郑融和我三哥每人出资一千五百万美金,分别占据百分之十五的股份。我以软件外加两千万美金入股,占据百分之四十的股份。你出资三千万美金,占据百分之三十的股份。”
“如果是第二种方式,郑融和我三哥每人出资一千万美金,占据百分之十的股份。甲骨文出资四千五百万美金,占据百分之四十五的股份,而我这里减少五百万的资金,股份变成百分之三十五。”
对于股权的分配,郑焱早就想过,不管以哪种方式分配,他手里的股份都可以保持在百分之四十左右。即便将来公司上市,股权被稀释,再加上郑融和刘伟两人的股份,仍然可以保证对公司的控制。
对于郑焱的分配方式,郑融和刘伟都没有什么意见。可是拉里埃里森却有些犹豫,他非常清楚,公司的最大股东一定是郑焱,这个不可能有商量的余地。
如果是第一种方式,他个人的股份会多一些,可是在利用甲骨文进行推广的时候,难免会有些不便。如果是第二种方式,推广倒是方便了,可是他的股份也就只剩百分之十几。
“我觉得可以把第二种方式做一下调整,我个人出资两千万,占据百分之二十的股份,然后甲骨文出资两千五百万,占据百分之二十五的股份,你的股份还是百分之三十五。”
如果不是拉里埃里森清楚,郑焱需要借助甲骨文这个平台,需要自己的帮助,他会很干脆的同意郑焱的要求。可是既然郑焱有求于自己,当然要让利益最大化。
对于拉里埃里森的要求,郑焱并不觉得意外。拉里埃里森是那种控制欲极强的人,如果轻易答应自己的要求那才奇怪。
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