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对于大部分创造性的游戏公司来说,收购意味着公司的意志发生转变,很难保证继续维持原有的自主开发权,也就是说收购往往意味着公司的死亡。
尽管郑鹏只是公司的一名员工,而且还是兼职,可是经过这段时间的相处,他已经喜欢上了这家公司的氛围,更加喜欢这份工作,实在不想看到公司被收购。
“你着什么急啊,我也没说不行。这样吧,你既然作为代表来跟我谈判,想必已经有了计划,先说说你们公司的想法,然后我再决定是否投资。”
“又或者说,如果我买下了这家公司,然后交给你经营,你准备如何经营?你要知道,既然是商业投资,那就应该遵循这里边的规则,即便你是我弟弟也一样。”
投资还是不投资,郑焱心里已经有了答案,接下来的谈话,只是郑焱对郑鹏的考教。
“哥,既然你对我们公司有兴趣,那你对我们公司进行投资怎么样?不用投资太多,只要有一百万美金就可以,这样我们就可以继续进行游戏的开发。”
“而你作为投资人,可以获得我们公司百分之三十的股份。我看的出来,你对我们正在开发的这款游戏非常感兴趣,我相信这是一个大家都能接受的结果。”
郑鹏想做的只是如何拯救公司,但是并没有摆正自己的位置,他忽略了郑焱说的一些话。现在进行的是两家公司之间的谈判,而不是兄弟之间的交流。
“郑鹏,首先你要明白一点,我们现在坐在这里,讨论的是一笔生意,并不是叙家常。你刚刚说的那些话已经说明了很多问题,而你显然没有意识到。”
“如果你这次的目的是让我进行风险投资,那就不会用商量的语气,而是直接开出你们的条件,你们愿意付出多少股份,而我需要付出多少资金。”
“而你说的那些话,已经告诉了我一件事情,你们公司基本上已经走投无路,现在只是想卖一个好价格而已。当然,这些东西在我这里并不是什么大问题,可是你要明白,以后你要面对的都是商人,而不是你哥哥。”
“好了,现在我再给你一次机会,你可以说一下你们公司的条件,看看能不能说服我。不过,风险投资什么的就不用说了,我对这个不是很感兴趣。”
而在郑鹏心里,一直将郑焱视为自己的偶像,在他看来,郑焱的认可比一些东西重要的多,起码比这次的投资重要,所以才会犯错。不过,在经过郑焱的点拨之后,他很快就调整好了心态。
“好吧,我们公司确实有意出售,不过,需要保证现在的经营模式,对于公司未来的发展以及游戏的开发,我们需要足够的话语权,这是公司出售的前提,如果你能接受,我们就可以继续谈。”
说到这里,郑鹏停了下来,然后看了看郑焱。郑焱见郑鹏总算有了点谈判的样子,没有开口说话,而是示意他继续。
郑鹏想了一下,继续说道:“另外,我们这次只会出售百分之五十五的股权,公司的三位创始人需要保留百分之四十五的股份,而你需要付出的则是三百万美金。”
不用说三百万,哪怕是三千万,郑焱也不会犹豫,因为只有他清楚暴雪公司的潜力。不过,既然是对郑鹏的考教,郑焱自然不会轻易答应。
“按照你刚刚的说法,我只需要付出一百万美金就能获得百分之三十的股份,为什么百分之五十五就变成了三百万?我觉得两百万就足够了。”郑焱有些玩味的说道。
“不,这不一样,如果只是百分之三十的股份,公司的控股权不会发生变化,我们也就可以保证,将来公司的发展不会被人左右。可是百分之五十五就不同了,公司的命运已经不在我们手里。”
“一般来说,这种大宗股份的收购都会有百分之二十左右的溢价,再加上你刚刚表现出来的兴趣,我觉得三百万是一个双方都可以接受的价格。”
郑鹏缺少的只是经验,但是脑子够灵活。在一开始的时候,他确实没有摆正自己的位置,所以一开始就处于下风。不过,郑焱对《魔兽争霸》表现出来的兴趣同样没有瞒过他的眼睛。
“我不会干涉你们的经营开发,这是你们需要担心的问题,话说回来,我也没那个时间和精力,有那功夫,我可以在其他地方赚到更多钱。”
“也就是说,不管我持有多少股份,都不会影响你们的决策。至于说兴趣,那也只是兴趣而已,并不是非投资不可的理由,这个很难说服我。”
其实郑鹏明代,郑焱越是这样说,越说明他对暴雪公司有兴趣,因此一点也不急,继续说道:“你刚刚也说了,我们这是谈生意,你个人的口头承诺说明不了什么。另外,如果没有刚刚的那些谈话,你可能是我唯一的选择,不过现在就不是了。”
“我也说了,我曾经找过三哥,三哥与其说没有兴趣,倒不如说拿不准。但是如果我告诉他,你对我们公司很感兴趣,你觉得三哥会投资吗?”郑鹏得意的说道。
不知不觉中,两人的谈话又不像谈判了,不过,郑鹏也抓住了很重要的信息。刘伟、唐浩、赵卫民以及董川,虽然都已经功成名就,可是郑焱一直都是这个圈子的核心。
在刘伟等人的眼中,对郑焱有种盲目的信任,只要郑焱看好,哪怕是坨狗屎,恐怕也愿意投资,因为郑焱从来没有失败过,哪怕是所有人都不看好的投资,也全部取得了成功。
“行了,你们两个有完没完,不就是几百万吗。鹏鹏,如果你哥不给你投资,嫂子给你投,瞧你哥那小气样。”
出于好奇,李嫣然一直在边上偷偷关注着两人的谈话。在她看来,不过是几百万的事情,根本不至于费这么多口舌。
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