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郑焱看了看静等自己发言的两人,正愁不知道怎么开口的时候,发现比尔的客厅有一台日本生产的GB机。
“莱昂纳德,你也玩游戏机吗?”
郑焱突然的问话,让莱昂纳德听的一愣。
“是的,这个游戏机非常不错,平时工作之余,总是用它来消磨时光。”
莱昂纳德虽然不知道郑焱的用意,但还是回答了郑焱的问题。
“莱昂纳德,比尔,你们都知道我在经营一家投资公司,可是对于在此之前的我,你们并不了解。在我们正式谈融资的事情之前,我不妨和你们说一下。”
“1987年,那会儿我刚上大学,因为大学学的就是计算机,所以我与几个同学一起创建了一家科技公司。”
“当时我们开发了一款企业管理软件,只是由于资金的限制,我们自己无力经营,只好把软件的海外经营权打包卖给了索尼,只是保留了华夏市场。与索尼的这次交易,为我赚来了人生当中的第一桶金。”
郑焱说到这里的时候,停下看了看比尔和莱昂纳德,两人的脸上都有些震惊,说明两人都知道这款软件。
“后来,我们公司又开发了一款游戏软件,只不过,这次我们并没有打包卖掉,而是与索尼一起成立了一家合资公司。而公司生产的,正是眼前的游戏机。”
“所以,一直以来,我对计算机领域的东西都非常感兴趣,也一直都在关注这方面的信息。”
郑焱说到这里就停了下来。
“噢郑焱,真是没有想到,你竟然是计算机领域的一个天才。我想,如果你继续在这个领域发展,一定比你从事投资行业有前途。”
也许是因为有了共同话题的缘故,莱昂纳德对郑焱的态度明显亲近了不少。
“郑焱,照你这么说的话,你十分看好我们公司的发展前景?”
“当然!莱昂纳德,你们公司目前生产的联网设备,在我看来,很可能是为我们开启一个新时代的钥匙。所以我才会不远万里赶到美国,希望参与你们公司的融资。”
“郑焱,首先,我非常感谢你对我们产品的认可。可是你要知道,你的话只是说明了你想融资的理由,另外就是增加了融资难度,对你的目的并没有什么帮助。”
“莱昂纳德,如果我们是在一个正式的场合见面,我当然不会这样说。可是现在,我们已经是朋友了不是吗?我此行的目的虽然是参与你们公司的融资,但是对于朋友,我觉得还是坦诚一些比较好。”
“另外我相信,我所能开出的条件,一定要优于其他投资人。投资人投资的目的是获得盈利,他们虽然看好你们公司的前景,但是一定没有我看的明白。”
“投资人瞄准的是所有行业,但他们做不到精通所有行业。我虽然同样做不到,但是对于计算机领域,我自认比他们要有发言权。”
莱昂纳德虽然是思科的创始人,但是说到底,他也算是一个技术人员。
一般技术人员都有个通病,在同样条件下,他们更愿意和有共同话题的人打交道。
“郑焱,说心里话,不管是出于和比尔的友谊,还是从我自身考虑,我都更愿意选择与你合作,而不是那些满身铜臭味的投资人。”
“但是,现在的我还是思科的董事长,我需要对我的公司,对所有的股东,对所有的员工负责。我不能只是按照我的喜好进行选择,所以,我还是不能答应你。”
对于莱昂纳德的回答,郑焱并不感到意外。
“莱昂纳德,这些我当然明白,我也没指望凭借这些就说服你。”
“我虽然不知道思科前期的融资情况,而且因为思科没有上市的缘故,我也不知道它的具体市值,但是也对思科进行过简单的评估。”
“根据我的估计,思科目前每年的盈利最多在五千万到六千万美金左右,市值不会超过六亿美金。我愿意投入一亿美金,只要求占据百分之十的股份。”
“想必你也清楚,上市之前的融资,对于公司上市之后的股价有着直接影响。”
关系拉进之后,郑焱直接展开了价格攻势。
莱昂纳德听到郑焱的报价之后,一时之间没有反应过来。
按照之前的融资情况来看,目前思科的价值最多也就五亿美金。郑焱给出的融资条件,无形当中把思科的价值翻了一倍。
而且莱昂纳德相信,如果郑焱去与先前的融资公司谈,一定可以用这个价格买下他们手中的股份。
“郑焱,不得不说,你给出的价格把我吓到了。可是你有没有想过,如果按照你的融资价值来算,等到公司上市之后,公众投资人会不会为这个价格买单?”
“如果公司接受你的融资,的确可以加快公司发展的步伐,也可以增加公司的价值。但是,公司上市之后,也要面临因为股价过高而无人问津的风险。”
莱昂纳德听到郑焱的报价之后,差点就答应了,可是最后还是冷静了下来。
思科目前的盈利情况,并不足以支撑郑焱给出的估值。
“如果发行价格太高,这会让投资者觉得风险太高,同时,承销机构的发行风险和发行难度也会增大。”
“而投资者的认购热情也会减少,股票上市后的市场表现可能不太理想。莱昂纳德,你担心的是这个吧?”
郑焱见莱昂纳德点了点头,便继续说道。
“如果这就是你的顾虑,那么我的炎黄投资公司可以作为思科的承销机构,而且是股票包销。”
郑焱本来也想得到更多的思科股份,另外一方面也是为了打消莱昂纳德的顾虑,直接揽下了股票承销的事情。
但是郑焱不知道,他的话出口之后,反而让莱昂纳德更加不淡定了。
比尔米勒也开始奇怪,为何郑焱如此看好思科。
就在莱昂纳德举棋不定的时候,门口又响起了敲门声。
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