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“山本先生,如果你们索尼目前在资金方面有困难的话,我们也可以换一种方式。”
郑焱想起了如今在津市落户的电子产品代工厂。本来郑焱的打算是出手股份之后,再从公司把厂区买下来,如今倒是可以变通一下。
“郑君,你的意思是?”山本正不解地问道。
“山本先生,你应该还记得,公司成立之初我曾要求在大陆兴建电子产品代工厂,如今厂区已经在津市落户,我想接手。本来这次股份出手之后,我就准备在我们国家做一些投资,我想用那百分之五的资金把那个厂区的所有权买下来。”
日本的土地价格会在一年之后暴跌,但是华夏的土地价格可是会在未来的三十年内一路走高,特别是作为直辖市的津市。
山本正听到郑焱的话后更是奇怪,郑焱把手里潜力无限的股份出手,却想接手一个在山本正看来一文不值的厂区。如今那个厂区的建立,完全是为了履行合同,山本正从来就没放在心上。
虽说山本正不明白郑焱的用意,但是相信郑焱的眼光,也没有急于答应。
“山本先生,你可以考虑一下再给我答复。我一直就有建厂的想法,对于这点你应该清楚。之所以想要接手那个厂区,是因为目前厂区的建设已经快要完工,我就不用再为一些前期工作而费心。当然,如果你们没有出售的打算,那我也只能自己买块地皮建厂了。”
“郑君,那个厂区本来就是因为你的要求才会存在,出售给你倒也可以,只是价格方面?”
山本正自认为这次的谈判自己又是处于下风,想着可以从厂区出售上找点自信回来。
“山本先生,你不会以为剩下的百分之五的资金还买不到那个厂区吧?以目前的股价来算,剩下的百分之五也价值一亿多美金。而以我们华夏目前的土地价格、建筑材料的价格以及人工成本来看,那个厂区目前的价值绝对不超过一亿华夏币。而如今美元与华夏币的汇率在3.7左右,你觉得我会傻到用接近四倍的价格买那个厂区吗?”郑焱略带玩味地看着山本正。
山本正也知道自己想的有点天真,“郑君,我的意思当然不是用那个厂区换取剩下的资金,只是价格我们还需要谈一下。你预估的厂区价值虽说有一些出入,但是相差不大。但是我们毕竟也投入了许多的精力,而且,目前华夏的土地市场正在走高,如果郑君你重新选购土地,不管是购买土地还是厂区建设,成本肯定会多出不少。”
“山本先生,大家都是明白人,也就别再绕弯子了。我这里有个方案,你可以听一下。剩下的百分之五的资金我可以不再收取,但是我除了要那个厂区的所有权之外,还有索尼为我提供所有厂区所需的设备,另外,我要与索尼签订一份合同,拿到索尼电子产品未来三年的代工权。”
厂区郑焱虽然想要,但是郑焱更看重的还是代工合同,毕竟厂区建好之后是要开工的。只要有了三年的缓冲时间,想必也就走上了正轨。未来三年,华夏的电子产品行业也会慢慢发展起来,到那时候也就不用为订单发愁了。
“郑君,你置换的要求我可以答应,但是你出的价格恐怕不足以完成这次交易。厂区的价值确实如你所说,但是你却并不了解生产设备的价格,如果索尼为你提供所有的设备,你这边恐怕还要出一部分资金。至于代工合同,如果你要的价格合适,我也可以答应,毕竟索尼目前的电子产品很多都是找人代工,如果郑君你有意,我们当然愿意与你合作。”
山本正其实已经想答应下来,郑焱给出的价格还算合适,对是否追加资金也并不是特别看重,只是为了找点平衡。
山本正与郑焱的几次谈判都处于下风,每次都是跟着郑焱的节奏,山本正也想在合作结束的时候,找点自信回来。
“山本先生,正如你所说,对于设备的具体价格我并不是特别清楚。但是有一点我却是知道,你们索尼本身就在生产这些设备,而且这种大规模的采购想必也会有一些优惠。如果山本先生接受不了我给的价格,那我们就只谈一下厂区的问题以及代工事宜,设备的事情我再找别的厂家试试。”
郑焱的提议完全就是为了省事,此次日本之行结束,郑焱就准备拆分资产,实在不想再为了厂区选址和建设烦恼。
但是郑焱也不会白白吃亏,只是联系设备的生产厂家并不麻烦。
“郑君,你看这样可好,今天回去之后,我先让人根据那个厂区的情况,对于所需设备列一个清单,到时候我们看一下具体价格再说。至于代工合同,我们目前已经有合作的公司,我也需要回去协商一下,这样才好签订合同。”
山本正心里清楚,郑焱哪怕拿到厂区,短时间内也不可能开工。拒山本正了解,郑焱目前有过合作的只有索尼一家,想要拿到其他厂家的代工合约十分困难,毕竟大家对于这种新兴的企业都持有怀疑的态度。所以在代工价格方面,山本正确信郑焱会做出让步。
郑焱也知道自己的短板所在,这次的事情并不是索尼有求于自己,而且自己有求于索尼,倒也不想逼得太紧。
“山本先生,我在日本停留的时间不会很长,你也知道,我如今还是学生,我的假期马上就要结束了。我不想为了这点事情耽搁,我可以额外追加一千万美金,这是我最后的报价。如果索尼不接受,我只好找别的厂家试试。”郑焱笑着说道。
最后,山本正认为自己总算扳回一城,也就答应下来,直接与郑焱签订了合同。
由于还有工作要处理,合约签订之后,山本正就直接离开了酒店。
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