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“你们哪一位是郑焱?我是区招商办的科长,我姓王。这位是来自日本的山本正先生。山本先生有事想和郑焱商谈。”一副公务人员打扮的人说道。
郑焱走上前,“我就是郑焱。”
“郑君你好,我是日本索尼公司在华夏的负责人山本正,很高兴见到你。这次冒昧前来,主要是听说你手里有一款企业管理软件,不知道你有没有出售的意向?我公司愿以五万华夏币的价格进行收购。”对方朝着郑焱鞠了一躬,然后一脸认真的说道。
对于对方会说华夏语郑焱并不奇怪,日本很多上层人士都会,可是对方给出的价格却是把郑焱惊到了。“你确定没有在开玩笑?”
对方还以为郑焱被五万元的价格吓到了,毕竟山本正很了解华夏目前的国情,万元户都是稀缺群体,“当然,我是带着很大的诚意而来。”山本正连忙说道。
“不,你就是在开玩笑!五万?而且是直接收购?你可能不知道,我刚刚拒绝了一笔500万的投资,由于对方要求占据百分之五十一的股份。”郑焱摇了摇头,一脸玩味的看着山本正,继续说道:“山本先生还觉得自己不是开玩笑吗?”
山本正知道,虽然郑焱说的不可能全是真的,但起码郑焱明白这套软件的价值。他并不是自己以为的土包子,自己只能通过正常商业谈判的方式才有可能达成自己的目的。
郑焱说的当然不是真的,但也不全是假的。和赵卫民父亲的谈判虽说没有成功,但是郑焱相信,如果是五百万,国家方面还是愿意付出的。再说了,山本正又不知道具体情况,郑焱爱怎么说就怎么说。
被戳穿的山本正一点也不觉得尴尬,继续对着郑焱说道:“郑君,咱们都是商人,当然都想以最小的代价达成目标。你们华夏不也有句话吗,漫天要价,坐地还钱。郑君既然对于我出的条件不满意,那不妨说一下你的要求,只要在我职权范围之内,都好商量。”
郑焱想了一下说道:“首先可以确定,直接出售给你们公司,那是不可能的,这点没得商量。”看到山本正想要说话,郑焱直接摆手阻止了对方,“你先听我说完,我这里有两个方案,第一,你我双方合作,我们公司以技术入股,股份比例再行协商,共同开发市场;第二,我们公司可以放给你们一些区域的专利授权你们可以自行开发经营,具体区域你可以自己选择。当然,两种方法都不包括华夏,当然也就不包括港澳台地区。你先确定以哪种方式合作,咱们再谈。”
从郑焱的态度来看,山本正也知道,买断是不可能的。至于华夏的市场,有没有也无所谓,毕竟就目前来看,并不会有什么收益。
山本正考虑了一下,还是觉得买下专利授权比较好,两者如果合作,难免会受到郑焱一方的钳制。“我选择第二种方式,不过,我要华夏以外所有地区的专利授权。”
郑焱早就想到对方会这样选择,而且这也是郑焱乐于见到的,虽然长期来看会损失巨大利益,但对郑焱而言,只要手里有了资金,这点损失并不算什么。
“我还是给你两个选择,”早已想好对策的郑焱继续说道:“第一,一次性支付1千万华夏币外加600万美元,作为未来一年的授权费用,后期以每年营业额的百分之十五作为授权费。第二,一次性支付1千万华夏币外加1200万美元,作为未来一年的授权费用,后期以每年营业额的百分之十作为授权费。”
“不可能,你这要求太高了,公司方面不可能同意,即便你的要求减半,我也需要和公司总部协商。”山本正想都没想就拒绝了。他虽然对于未来的市场潜力很有信心,但是毕竟没有经过市场的验证。
其实更加震惊的是唐浩三人以及招商办的王科长。唐浩他们也没想到,郑焱会提出如此高的要求,在他们看来,能够达到郑焱说的十分之一就谢天谢地了。王科长则是直接惊呆了,在他看来,这纯粹是狮子大开口,毕竟这会儿国家公务人员的工资也就一两百。
“山本先生,我说了,我是给你两个选择,而不是在和你谈条件。当然,你还有第三个选择,那就是放弃。没有其他选项!”郑焱强势地说道。
山本正这会儿也有点恼羞成怒了,自从来到华夏,从未有过这样的待遇,所有政府接待部门对于自己也是礼遇有加,想不到今天被一个大学生逼到这份上。
“这位同学,请你注意一下自己说话的态度,山本先生是来华投资的国际友人。”生怕在谈项目泡汤的王科长急不可耐地跳了出来,“你应该为你刚才的言行向山本先生道歉。”
郑焱一听这话就怒了,这小鬼子是生你了还是养你了?这么替他说话。
郑焱看着山本正说道:“山本先生,你有三天的时间考虑,三天之后如果没有答复,我们公司会永远对索尼关上合作的大门。我们公司成立不过就几个月的时间,如果这次合作能够达成,谁又能保证我们不会有别的合作机会呢?另外,再加一个条件,如果你方接受我的条件,下次见面的时候,我不想再看到你身边这个人。”
说完郑焱就带着宿舍几人离开了,至于那个王科长,直接被郑焱无视了。
“郑焱,你刚刚真的太帅了,把那小鬼子说的一愣一愣的,特别是最后一句,真的太解气了,刚刚我都想冲上去揍那姓王的小子了。不过,如果下次再有这么好的机会,记得让我上去表现一下。”唐浩兴奋地说道。
“只怕你这最后一句才是你真正想说的吧?”早已深知唐浩性格的赵卫民补了一句。“不过那姓王的小子确实可恨了点。”
“是啊,招商人员看中的只是招商成功的政绩,各个区域招商部门相互竞争,最后得利的反而是这些商人。主要还是我国的经济水平太落后了,不过我相信,这只是暂时的。”郑焱信心满满地说道。
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