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按照事先约好的时间,丁乐一行三人来到华发公司,华发公司占地25亩,位于高新区汽车城主干道西侧,地理位置优越。
华发公司老板陈技国在会议室早已等候多时,这几天他一直为公司的资金紧张而发愁。
上个月,公司在建行的贷款到期,他将手头所有的资金都用于归还贷款。可是,贷款还了之后,建行居然答复年底规模紧张,没有信贷额度了,需要等到元旦之后才会放款。
建行的回复彻底打乱了公司的资金调用,陈技国急的像热锅上的蚂蚁一样。
陕汽年底即将召开经销商大会,会上各地的经销商都需要缴纳一笔保证金,确保下一年度能正常发货。作为陕汽的重点经销商,公司每次都会在年会上缴纳一大笔保证金,现在建行的贷款拖住不放,公司的保证金就存在一个缺口,他只好找别的银行想办法了。
今天丁乐一行人的到来,让老板陈技国看到了渡过当下难关的希望。当陈技国看到丁乐时,又有点怀疑,年纪轻轻就是负责人,在他看来想必是哪家领导的小孩子吧!不过死马当活马医,多条路多条希望,他也顾不得那么多了。
简单的寒暄之后,陈技国开门见山,直奔主题。
“丁总,我是急性子人,既然你来了,我也不藏着掖着的了,我就直接向你说说我们公司的现状吧,华发公司最近几年的经营发展是没有问题的。”陈技国的话语中带着焦急。
“目前,我们公司到了建行的抽贷,而我们公司现在又特别需要资金,就我们公司的这个情况,你们海州银行看有没有合作的可能,如果有我们就继续往下谈!”
对于陈技国不按套路出牌的方式,丁乐有点意外,一般和公司老板洽谈业务,从来都是先把公司辉煌的过去,美好的未来描绘一番,鲜有上来就自曝家底的。
“陈总,既然您这么直接,那我也谈谈我的看法吧!”
“我们两位客户经理前期也收集了一些华发公司的资料,经过我们初步判断,只要能确定你们公司财务情况良好,以及贷款用途属实,我想合作是没有问题的!”丁乐也表达出合作的意愿,但也没有直接许诺什么。
“而且,如果我们合作,我的要求华发公司的抵押物、今后账户流水、工人代发工资这些都好转移到我们行!”
“这些都好说,关键是你们能不能把贷款批给我!”陈技国步步紧逼,急于知道结果。
“这肯定不会让你失望,请你相信我们的专业,不如让你们的财务人员过来,我们现在就详细了解一下你们的财务情况,我们只要看你们公司汽车交付清单以及对应的增值税发票就行。”丁乐说道。
陈技国见丁乐还是很坚持,于是只好打电话通知财务带着资料过来。
于是,丁乐与陈同喜、张子东一起对华发公司的财务情况进行了核实,他们逐笔核对每一辆汽车交付的单据及对应的增值税发票,了解公司真实的销售情况。
通过一上午的努力,三人对华发公司今年的销售情况进行了摸底,对公司主营业务收入进行了确认。华发公司整体财务指标不错,截止到11月末,公司的长短期偿债能力、盈利能力、营运能力都符合总行规定的准入标准。
丁乐对在边上一直守候的陈技国说道:“陈总,经过我们的确认,与你们公司的合作是没有问题的!“
陈技国听到这话,脸上终于露了笑容,他心里悬着心终于放了下来,“那你们抓紧时间帮我报材料审批,我想在月底之前就能拿到钱,不知道你们能不能做到。”
“你先别急,还有一个事情要确认,你们公司有用承兑汇票结算的习惯,那么我们向对你们公司进行一个敞口银票授信,而不是直接以贷款的形式合作,不知道陈总这边能不能接受!”丁乐抛出了最后的条件。
“承兑汇票?”陈技国有点意外。
“是的,50%敞口银票,就是说你只需出50万的保证金,我们银行给你开100万面额的承兑汇票,另外50的部分以你们厂房土地作为抵押担保。”丁乐解释道。
“哦,原来还可以这么操作吗?”
“当然,以这种方式合作,即可帮助你节省贷款的利息,而你存银行的那部分保证金还有利息,如果你每年以承兑汇票结算的金额超过5000万,那么仅此一项,不仅让你节省大量财务费用,还能帮你赚一些利息收入。”
丁乐的提议,让陈技国眼前一亮,他们公司从陕汽订车,以承兑汇票结算是没有任何问题,之前因为建行对客户经理有考核,有时他们为了帮助客户经理完成业绩,也会开办一些承兑汇票。但是如果按照丁乐的这种方式操作,他还能额外创造部分收入。
“好的,你的这个提议我同意,我们公司在建行的授信是2000万元,你们也要按照这个额度给我授信才行,而且我的要求就是要快,我要在月底之前看到钱!”
“这点请陈总放心,我们效率上绝对有保证,我们今天就把授信资料带回去,5个工作日之内肯定给你消息,算你们公司去办理抵押登记的时间,15个工作之内你就可以去开承兑汇票了!”
“那就祝我们合作愉快!”陈技国握着丁乐的手说道。
回到办公室,丁乐就要求陈同喜、张子东抓紧时间撰写授信材料,“这笔业务,我们必须从效率上满足华发公司的需要!”
经过大家会办,公司营销部同意对华发公司敞口银行承兑汇票授信2000万元,期限2年,敞口部分以华发公司房产、土地作为抵押。
丁乐相信以这样的方式上报总行,绝对是100%通过,因为这种合作模式将会给营销部带来2000的定期存款,这是一个双赢的结果。
“你们抓紧时间把授信材料上报总行,同时还要提醒华发公司抓紧时间去把他项权证注销,等我们授信审批通过,立即去办理新的抵押登记手续!”
***
下午的时候,丁乐接到了丁建业的电话:“对于贝尔斯登的做空策略在执行过程中遇到了一些麻烦,根据前几个工作日对贝尔斯登股票的复盘,现在市场上的愿意出借股票供投资者做空的股票不太好找,而且利息也比较高,要么就裸卖空!”
“具体执行你和操盘手商量着来吧,反正我现在要求你们建立大量3个月的空头头寸,根据我们现有的资金,来者不拒,按照我的推测,这一单我们起码得有10倍以上的收益!“丁乐果断的说道。
就在丁乐挂掉电话之后,他接到了一个陌生的电话。起初,丁乐以为是骚扰电话,也就不以为意,不曾想,在丁乐按掉之后,还继续打进来。
“喂,哪里?“
“呦,这么快就把我忘记了啊!“丁乐听着电话里传来的声音,脑海立刻浮现出许静那慵懒而又丰满的身材来……
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