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说来也不奇怪,街上一般的平民百姓都穿的粗布麻衣,只有经商的有钱人家,又或是官家子弟才穿得上华贵的丝绸。
苏沐沐又观察了一下,发现这些丝绸都是清一色的纯色,没见到有杂色的。
从这家店铺出来,苏沐沐拉着唐云昊,接连又逛了几家店铺。发现这些店铺的经营特点都是大同小异。
“昊哥哥,我们可以回去了。”苏沐沐觉得心中已经有了答案,便宜爹爹与哥哥做出降低自家丝绸价格的决定是错误的。
“沐沐,你看到什么了?”唐云昊眼角带着笑意,对小奶娃的行为相当好奇。
“回去以后你就知道了。”苏沐沐眨巴着一双满是小星星的大眼睛。
中午,梧桐苑内。
“哥哥,吃过午饭你带我到爹爹的丝绸铺位看看吧。”苏沐沐吃着午饭,开口对苏文之说道。
苏文之愣了一下,妹妹一向对经商的事情不过问的,为何今天突然有这个想法了?
“妹妹,你怎么了?”他担忧地摸摸苏沐沐的额头,“不会是发烧了吧?”
“哥哥,我没事,我有重要的事找爹。”苏沐沐一副小大人似的说道,“哥哥,我想看看我们家的生意怎么样。”
苏文之想了一下,点点头,“你都没有去过我们苏家的铺位,去看看也是好的。”
两个吃过午饭,苏文之便叫了马车,载着两人往苏家的丝绸铺位而去。
苏家的铺位在街上最繁华的地段,苏沐沐看了一下,铺位占地挺大的,店里明显积货多了,有的货看起来成色有些旧了。铺门口立着一个大减价的牌子。看得出来,便宜爹爹和哥哥果然把自家的丝绸降价了。要是售卖一般的货物,这种降价的策略无疑是对的。
苏沐沐四面看了一下,店里只有寥寥几个顾客。
若大的铺位只有三几个顾客,这样下去不关门才怪呢。
“沐沐,你怎么来了?”苏知秋从里面出来,见了苏沐沐,大感意外。
看得出来,他的精神不太好,想是受生意问题上的困扰。
“爹。”小奶娃扑进便宜爹爹的怀中。
苏知秋抱了她一下,说道,“好了,爹要忙生意了,你跟着哥哥,别乱跑啊。”
苏沐沐从便宜爹爹怀中下来,迈开小腿,走到店铺门口,伸手就拿走了写着大减价的牌子。
“沐沐,你别胡闹,这是我们做生意用的。”苏文之拉过她,伸手就来拿牌子。
“不给。”苏沐沐避到一边去。
“妹妹,你今天怎么了?”苏文之不解地问。
“沐沐,你怎么了?”苏知秋放下手头的工作,走过来。
“爹,哥哥,我知道啊。我今天就是特地为这事找爹的。”苏沐沐一副小大人似的,大声说道,“爹,哥哥,过来,我有话跟你们说。等我说完了再还给你们。”
苏知秋与苏文之对视一眼,苏知秋道,“沐沐,我们进里边说。”
三人进到店里面无人的地方,苏沐沐放下牌子,说道:“爹,哥哥,我们不该降低丝绸的价格。”
苏知秋见她年纪小小,却语出惊人,不由得问道,“此话怎讲?沐沐,你说说你的看法。”
苏沐沐眨了眨大眼睛,不紧不慢地说,“爹,我有个问题问你,前来买丝绸的是不是有钱人家的人?”
苏知秋点了点头,“对啊,丝绸这么贵重的东西,一般的平民百姓是买不起的。”
“这跟降价价格有什么关系呢?”苏文之仍是不解。
苏沐沐眨巴着大眼睛,解释道,“当然有关系了,这些购买丝绸的有钱人根本不缺钱,我们降低价格,他们反而会觉得便宜没好货。”
苏知秋沉吟半晌,点点头道,“沐沐,说得有道理。难怪今天来的顾客更少了。这么说,我们是不该降低价格了。”
“但是不降低价格,我们的生意一样不好啊,爹,这可怎么办呢?”苏文之一听这个办法行不通,不由得有些着急。
苏知秋有些丧气地坐在椅子上,愁容满脸地说道,“难道我们真的无法可想了吗?”
“爹,不用担心,我有个很好的建议,保管有用。”小奶娃眨巴着一双满是小星星的大眼睛,自信满满地说。
苏知秋与苏文之对视了一眼,内心又燃起了希望,苏文之率先出声道,“沐沐,你快说给我们听。”
“第一,我们不应该降价,相反,我们应该要升价。以彰显我们苏家的丝绸是上等货;第二,我们应该通过染洗把长时间积的货翻新;第三,爹,我们可以把纯色的丝绸变得更色彩丰富,可以染一些图案。别人家的货也都是纯色的,而我们拿出新颖的,我想一定会让人更喜欢。”苏沐沐眨巴着大眼睛,分析得头头是道。
苏知秋听了,两眼重新焕发出光彩,过了好一会儿,以称赞的口气道,“好,爹就听你的。”
苏文之听了,也暗暗点头,觉得十分有道理,“妹妹说得对,我们不应该降低价格,自砸招牌。”
苏知秋用奇异的目光望着小奶娃,心想自己经商十几年,以自己的见识经验,这阵子却如陷入迷宫,没想到小奶娃几句话,竟令他茅塞顿开,难道真是应了那句话:长江后浪推前浪,后生可畏?
这件事以后,苏沐沐恢复了如常的学习生活。
三天后,傍晚。
苏沐沐正在梧桐苑吃东西,苏知秋与苏文之一脸喜庆地走进来。
“沐沐,爹可想你了。”苏知秋刚进来,就一把抱起小奶娃。
“爹。”小奶娃在便宜爹爹脸上“吧唧”亲了一口,眨巴着一双满是小星星的大眼睛,“爹,生意做得怎么了?”
还没等苏知秋回答,苏文之十分高兴地说,“妹妹,太好了,我们铺位的客人比往时任何时候都多,生意好得不得了。”
苏沐沐露出两颗可爱的小虎牙,“真的?”
苏知秋点点头,放下小奶娃,“沐沐,真多亏了你的主意。”
苏沐沐也很高兴,将各种食物搬到两人面前,“爹,哥哥,吃。”要是有空,听到这个好消息,她准要准备好多好吃的庆祝一下。只是这几天要上学,没什么时间。
第二天,大夫人上街,听到人们在讨论。
“苏家的丝绸生意现在好得不得了。”说话的是一个胖而贵气的中年妇女。
“怎么说?他的生意不是很凋零吗?”另一个稍微清瘦的妇女不相信。
“生意不好那是以前的事了,现在呀,火热得很,听说是他的小女儿出了主意,一下子令苏家的丝绸生意火起了。”
“他家小女儿?就是以前的那个白痴?没想到现在这么聪明了。”说话的妇女充满了惊奇。
“可不是,听说不仅在学院考了第一,还是个商业奇才。”
大家听了,都啧啧称奇,连连赞叹。
大夫人却听得嫉火中烧,走上前说道,“你们从哪里听来的传言?我告诉你们,都是假的。”
“这还会有假?这是大家都知道的事了。”众人异口同声地说,“不信你去看看。”
为了证实这件事,大夫人特意来到苏家的丝绸铺位,果见顾客众多,人来人往。人们对这样有图案的丝绸喜爱得不得了。
“这是谁的主意?”大夫人拉过一个伙计问道。
“老爷说了,这是小姐的主意。”小伙计翘着大拇指说道,“小姐呀,可真是聪明绝顶。”
大夫人跺跺脚,气呼呼地回了苏府。
又是那个白痴!为什么那个白痴在经商上也会有过人的智慧?
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