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一个好的生意人,无疑是一个成功的演说家。
这是必然的结果,如果你的口才不够好,性格木讷,无法感染身边的人,那必定没办法团结周围的团队班底,人家跟着你干看不到希望,鬼才会继续坚持。
陈天乔无疑是那种很会聊天的人,或者说,他很擅长蛊惑人心。
“风险投资么?”
赵浮生身体向后靠了靠,半天都没说话。
无论是上辈子,还是现在,他学的是广告设计,最多也就是和娱乐圈沾边,对于风险投资这东西,赵浮生连想都没想过。
这是事实,风投这东西对普通人来说,根本就是闻所未闻的存在,除了偶尔看看新闻能知道一些情况之外,剩下的东西,完全就是不了解。
但赵浮生很清楚,这世界上没有免费的午餐,人家投资肯定是为了得到回报,如果没有任何利益的话,凭什么对方要把真金白银投给你?
说白了,人家要的是回报!
想到这里,赵浮生露出一抹微笑来,看着陈天乔说道:“陈先生,我想你可能误会了,我们现在讨论的,是你要不要收购我的网站,如果你不想收购,我想还有很多人对这个网站感兴趣,你说呢?”
陈天乔同样沉默了下来,如同赵浮生所说的那样,他其实只是众多对网站感兴趣的买家当中的一个。
怀着同样心思的人,应该还有不少,毕竟不仅仅是他陈天乔一个人有眼光,别人也不是傻子,自然明白什么东西是时代未来的发展趋势。
更重要的是,就好像赵浮生说的那样,现在的情况不是赵浮生求着自己买网站,而是自己很希望能够收购他们。
买方市场和卖方市场的差别就在于,谁才是那个拥有话语权的人。
说白了,陈天乔现在没有钱,所以他只能对赵浮生笑脸相迎。
“赵先生,我是很有诚意的。”陈天乔看着赵浮生,认真的说道:“如果你愿意和我合作,我想我能够帮助你拉来一笔风投。”
“噢?”赵浮生眉毛挑了一下,很显然,陈天乔大学毕业这几年的时间,并没有虚度青春,或者准确一点来说,从他大学毕业到他下海经商开始创业,期间他确实是积累了一部分人脉关系的,否则上辈子也不可能那么轻易的崛起。
而现在,他说出能够拉来一笔风投,赵浮生一点都不觉得意外。
“如果你愿意和我合作,相信我,你所得到的回报,将会超出你的想象之外。”陈天乔看着赵浮生,认真的说道。
轻轻的笑了笑,赵浮生歪着头,手拄着下巴,看着陈天乔,足足有几分钟都没有说话。
陈天乔有些紧张,虽然对面这个年轻人比自己年龄要小的多,但从两个人开始接触到现在,他从未觉得对方像是个二十出头的年轻人,反倒更像是那种在社会上打滚许多年的老油条。如果现在的大学生都是这样的能力,陈天乔很怀疑,自己可能上了一个假的复旦。
“陈先生,打个比方啊,我说打个比方。”赵浮生看着陈天乔,就在他眼看着已经要失去信心的时候,缓缓开口道:“如果我现在把网站卖给你,你会怎么做?”
“啊?”陈天乔一愣神,完全没想到赵浮生居然会这么说。
赵浮生笑了笑:“咱们就当是闲聊,你说说看。”
陈天乔想了一下,平静的说:“我会继续做推广,尤其是那个o123的广告位,我会像你一样,继续买下来。然后等到用户量达到五十万的时候,开始拉风投。”
赵浮生点点头,看来这时候的陈首富,也是一个谨慎的人,不是那种随随便便就下决定的家伙。
“陈先生觉得,风投能给你多少钱?”赵浮生笑道。
“五十万用户的话,一百五十万美金应该能达到。如果达到八十万的话,应该能达到两百万。”陈天乔缓缓的说道。
“那如果达到一百万呢?”赵浮生忽然随口问了一句。
“一百万?”陈天乔笑了起来,对赵浮生道:“你知道现在国内有多少网民么?”
赵浮生一怔,随即摇摇头,他是真不知道,这个年代本身消息就不算发达,更何况他又不是神仙,这么生僻的事情,谁会去关心。
陈天乔竖起一个巴掌:“我可以明确的告诉你,不超过九百万。”
赵浮生倒是颇为意外,点点头:“还真不多。”
“是啊,如果的注册用户达到一百万,那就意味着,平均每八个人当中就有一个人在玩这个东西。根据六度空间的理论,剩下的人,也有可能成为的用户。”陈天乔对赵浮生说道:“所以你说的那个一百万如果达成的话,最起码我能够拉到的风投,将会超过三百万美金。”
三百万美金!
就连赵浮生都倒吸了一口冷气,那可是两千多万人民币。
在千禧年这个时候,一个项目拿到两千多万将近三千万的投资,那可不是一件小事情。
看着赵浮生的反应,陈天乔心里面总算有了一点成就感,一直以来始终都被这个年轻人所压制,他的心里面肯定是不舒服的。从小到大向来都只有他成为同龄人学习的榜样,什么时候沦落到要被一个年轻人压制了。
赵浮生被陈天乔的话给震惊到了之后,随即看向陈天乔,笑着说道:“陈先生,我是不是可以理解为,你现在有门路拉到投资,但是你自己没钱没项目,所以需要我的网站,对么?”
陈天乔愣了愣神,随即笑了起来,点点头:“你要是这么说,也可以。”
从某个角度来讲,赵浮生这些话说的没错。
赵浮生点点头:“那好,咱们这样,我可以把网站卖给你,但是你要和我签订一份协议。”
“什么协议?”陈天乔并没有被赵浮生的话给糊弄住,甚至于压根没在意赵浮生说要把网站卖给他的事情,而是把注意力放在了赵浮生所说的协议上面。
赵浮生叹了一口气,大佬终究是大佬,能够取得成功的人,必定有他的过人之处,换做一般人,听到自己说的话之后,恐怕第一反应就是赶快签合同,然后才会去考虑所谓协议的事情。
而陈天乔,却根本不在意那些,一下子抓住了重点。
“你也看到了,很快就要突破五十万用户量了,所以我要你拉来的风投百分之二十的份额,作为把网站卖给你的代价。”赵浮生平静的说道。
“百分之二十?”陈天乔的眉头皱了皱,他觉得赵浮生太贪婪了,按照刚刚的说法,三百万美金的百分之二十,那可是整整六十万美金,将近五百万人民币。
看陈天乔的样子,赵浮生有些奇怪,可随即就明白过来,他应该是误会什么了,笑着摆摆手:“陈先生不要误会,我说的这百分之二十,是你最开始拉到的风投。”
“你的意思,是三十万美金?”陈天乔愣了一下,对赵浮生说道。
赵浮生点点头:“是的,至于后面的事情,和我没有关系,虽然我知道肯定会有更多的投资进来,但在我看来,人要懂得知足,怎么样?”
陈天乔没吭声,默默地低下头,在盘算着什么。
虽然赵浮生嘴上说的轻巧,可三十万美金的话,也不是一笔小数目,两百多万人民币买下赵浮生这个网站,陈天乔不可能不权衡利弊得失。
赵浮生看到他的模样,心中暗笑,平静的说了一句话,而这句话,顿时让陈天乔没办法淡定下去了。
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