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吴涛轻哼一笑,指着王勃道:“安德森,如果高通公司对于华夏市场的认知,仅仅建立在他的片面观点之上,那我不得不对高通公司的市场调研能力,感到强烈的质疑!”
一句话,顿时将高通公司和王勃划归了两个阵营。
安德森如果不想承认高通公司的市场调研能力不足,就必须承认王勃的观点是片面的。
,真是失策!
安德森,一张白脸上忍不住直抽抽,张了张嘴,偏偏无话可说。
吴涛的声音在继续,“事实上,这样一个对祖国缺乏归属感的人,很难相信他的话里,有多少的主观和客观因素。”
“……没有调查就没有发言权。以他的行业经验和资讯渠道,我不认为他会比我更清楚华夏市场的潜力。如若不然,就请王先生拿出你的调研数据,我们一条条来过!”
一瞧吴涛这大无畏的气势,王勃顿时就萎了。
更何况,他根本就没什么调研,怎么拿数据?无非是人云亦云而已。
于是嗫嚅了半天,说不出半个字来,弄得安德森不好收场。
与此同时,谭晓菲不由感到一阵大快人心,连带着看向王勃的眼光都透着得意的嘲讽。
哎,不作死就不会死。
安德森失望地看了王勃一眼,回过头来道:“对不起,吴,这是我们的失误。但贵方和ESTI合作一事,你们怎么解释?”
刚刚低下头的王勃闻声抬起头来,一脸幸灾乐祸地看着吴涛这边人。
顾学礼等人心中为之一紧,这个问题确实是避无可避的!
一旦回答不好,所有的努力都将前功尽弃。
唯有元启科技的几个人,对自家老板充满着绝对的自信。
在她们眼里,没什么问题能真正难倒老板。
果然不出所料,吴涛耸耸肩,思忖一下后,笑着摊开双手,“安德森,其实这个问题就更简单了,归根结底的原因,还是在于贵公司身上。”
“……众所周知,GSM技术标准成本低,网络覆盖率高,是当今世界的主流标准。相比之下,CDMA技术标准成本高,网络覆盖率低,只是美国和部分国家的适用标准。”
“……而在我们实际接触过程中,几乎是无私地向我们共享了技术标准的全部内容,爱立信甚至向我们免费共享GSM技术标准涉及到的数百项基础专利。”
“……反观贵公司呢,还没怎么样,就想要狮子大开口,先咬我们一口肉下来。”
“……如此看来,我们和ETSI建立合作的原因,也就不难解释了吧?”
说完,吴涛往椅背上一靠。
顾学礼等人都是眼前一亮,这特么是把锅又甩给了对方,偏偏还让对方无话可说。
谁让你们刁难我们到现在,甚至一点合作的诚意都没有呢?
一时间,安德森一行人脸上都是一副吃了屎的表情。
抓住和ETSI合作这一点不放,实在是太不明智了。连傻子都知道,这两项标准组织的差别所在。
这叫搬起石头砸自己的脚。
可是谈判还得继续下去,总不能一口肉没吃着,就赌气放弃了。
这毕竟不是这次谈判的主旋律。
“既然你们早有预料,为什么还要到高通来谈合作?”对方有人问道。
吴涛一眼扫过去,发问的人是个矮胖的家伙,一看就透着搞技术的宅腐气息。
而对方的脸上,对于刚才双方的唇枪舌剑显然并不在意。
所以一瞬间,吴涛也便放下了咄咄逼人的态势,语气陡然婉转道:“鉴于成本和先机两个方面的差异,我们认为未来十年是GSM的天下。”
“……然而这并不代表GSM技术标准优于CDMA标准。恰恰相反,我们认为CDMA标准在通讯密度和通讯质量方面,是远胜于GSM标准的。”
话说到这里,矮胖的技术宅忙不迭地点头,一脸‘算你识货’的表情。
下一刻,吴涛话锋一转,抛出个问题道:“然而技术上的先进性,是否意味着市场上的占有率?”
环视一周,吴涛笑着回答道,“显然不是。很多技术先进的公司,因为无法完成技术产业化,而倒闭破产了。凡此种种,不胜枚举。”
话是实话。
简直不能再深刻的实话了。
可正是这样的实话,让高通一行人身上的优越感一扫而空。
眼见达到了预期,吴涛的话也到了收尾的阶段:“我们估计,如果这次能和贵方达成CDMA标准方面的合作,那么10年后,CDMA标准,有望取代GSM,成为第三代、第四代通讯标准的主流!”
“……否则的话,就难说了。”
安德森不得不和身边俩人低声交换了下意见。
实在是想给别人下马威的,结果对方的回答如此无懈可击。
一时之间,安德森一行人,对一直强硬回击的吴涛,油然而起一种尊敬。
所以说和老外们交流,不用怕,就是肛。肛到他们服气为止。
打了一圈的机锋,安德森的话题最终又回到华夏市场的潜力上来。
“吴,高通公司一直都很重视亚太地区这块新兴市场。但你怎么肯定华夏地区将迎来移动通讯市场的爆发式增长?毕竟据我所知,华夏最近刚刚经历下岗改制,很多工人失去工作。如此一来,对于移动通讯的需求和购买力都稍显不足。难道不是吗?”
吴涛重新坐直身体道:“这个问题,我们先从人口基数谈起。华夏12亿人,而美国2亿人。华夏移动网络普及率达到百分之十,将是一亿两千万人次。而美国想要达到一亿两千万人次,普及率必须高达百分之六十!”
“……百分之十和百分之六十的差异和潜力,自然不用我多说了。值得注意的是,这不仅是单纯的6倍关系,更关系到移动通讯网络覆盖率的建设和成本。”
安德森一行人都是专家,吴涛一说到这里,哪还有不明白的道理?
百分之六十的普及率,很可能要求全国大部分地区都要达到网络覆盖,这里面甚至包含人烟稀少的地带,意味着极高的建设成本和运营成本。
相反百分之十的普及率,很可能只要在人口密集的大城市进行网络覆盖,就可以了。
此消彼长之下,建设成本和运营成本的差距,就不是一点半点了。
“至于说下岗问题,”吴涛继续解释道:“我不得不承认,国家在这方面改革的力度的确很大,造成了大量工人失业和社会整体消费能力下降。”
“……但是一方面,在华夏,中产阶级的移动通讯普及率尚且不足,有待开发;另一方面,也正是因为这种破而后立的激进发展方式,能给华夏带来跨越式的发展,为后续的持续增长奠定基础。”
“……所以安德森先生,贵方既然选择拥抱市场,那就请拥抱我们!”吴涛最终总结道:“相信我,没错的!”
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