《重生请自重》第一桶金009井外的世界

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   “既然你这么说，我就收下了。”
    魏副书把酒放在桌边，随手拉开抽屉。
    从里面摸出两盒卷烟，顺手丢了过来：
    “不能白拿你的东西，这是朋友从尚海带来的。”
    陈世贤瞥了眼烟盒，也没客套。
    直接伸出手，把两盒烟装入兜里。
    熊猫图案的包装，是内陆少有的卷烟。
    “魏书记，我还有要事处理，就先走了。”
    陈世贤指向桌面，咧嘴笑道：
    “表格上有我的传呼号，有什么事情，随时可以联系我。”
    “行，没问题。”
    辞别以后，他走出团委办公室。
    前往校外的站点，乘坐公交车。
    学校这边，基本搞定了。
    剩下的，就是快递商那边。
    经过昨天的走访对比，陈世贤已经确立了合作对象。
    元通快递。
    他现在得到校方支持，底气十足。
    哪怕申请还没审批下来，也能从中斡旋。
    先把投资项目忽悠……哦不，筹备起来再说。
    元通的站点，陈世贤昨天来过。
    说是分公司，但规模并不大。
    门面上堆积了许多快递包裹，摞得还算整齐。
    可往里走，一下就露馅了。
    快递和单据像垃圾似的，随意丢在地上。
    东倒西歪的，只留下一条勉强落脚的通道。
    陈世贤摇了摇头，迈步朝里走去。
    最深处有间办公室，灯管的白光映照四周。
    地上有不少废纸，像是许久都没收拾过。
    他推开门，轻轻敲了敲。
    “咚咚。”
    刘经理坐在老式电脑前，身子前倾，整张脸都快埋进显示器里。
    听到敲门声，他猛然坐正身子，左手快速按动键盘。
    哟，屏幕切换得挺快嘛。
    “刘经理，又见面了。”
    “有什么事吗？”
    “我之前申请的‘毕业大学生创业扶持计划’，已经通过审核。相关的快递收发点很快就能建成，学校领导也很支持，后续会尽力配合。”
    能得到校方支持，这点殊为不易。
    刘经理目露惊讶，显然有些难以置信：
    “真的？”
    当然……是假的。
    扶持计划也好，校方配合也罢，都是空口画饼。
    等学校那边，先把饼造好了。
    再拿着饼，堵住快递这里的嘴。
    经受过社会多年的无情鞭打，让陈世贤撒起慌来脸不红心不跳：
    “那还有假？我这次过来，就是专程通知你的。”
    千禧年后，快递行业如雨后春笋般崛起。
    同行之间的竞争，日趋白热化。
    元通快递的知名度不高，难以啃下电讯工程学院的大蛋糕。
    这点，正是陈世贤看中的地方。
    市场占比小说明潜力大，要勇于做第一个吃螃蟹的人：
    “等收发点建成，我会再来找你，别忘了谈好的条件。”
    “放心，只要你能做到，我刘逸决不食言！”
    刚才无意间，撞破别人打手枪的私事。
    陈世贤没有久留，转身离开了分公司。
    像元通的同行神通快递，代表了行业的平均水平。
    站点每邮寄一个包裹，作为代理可以提成七毛钱。
    而元通还没打开当地市场，价格略高，每个包裹提成八毛钱。
    这，就是刘逸经理跟陈世贤谈好的价格。
    一般发展下线，给予的是五毛。
    作为上家，每个包裹能抽两到三毛的利润。
    他既然跟魏副书记打过包票，说要让利。
    那这利润，是肯定要让出来的。
    陈世贤不会傻傻的，动下线的蛋糕。
    他让出的，是自己的收益。
    在电讯工程学院内邮寄的包裹，比外面便宜两毛钱。
    别小看这两毛钱，比便宜一毛的效果更好。
    五个包裹就能便宜一元，会让同学心理产生微妙的变化。
    这样的操作，使得陈世贤的利润被大幅压缩。
    每个包裹的实际提成，仅有一毛钱。
    你以为到此就结束了？
    不，眼光可以再放长远一些。
    既然是为广大学子谋福利，等快递收发点成型，校方就得参与了。
    如果他们调查行业的平均价，会觉得陈世贤分文未取的。
    运气好，还能给予补贴。
    当然，就算提成数额的事败露也无所谓。
    象征性的一毛钱利润，属于校方可接受的范围。
    这个尺度，把握得刚刚好。
    待团委上报，房租方面肯定全免。
    把所需的成本，降到最低。
    至于生意方面，根本不用担心。
    只要校方插手，就绝对没有放任不管的道理。
    要是陈世贤没估计错的话……
    专门的宣传，应该没有。
    大概率是在校庆等时机，利用横幅等扩大知名度。
    这方面，正好属于团委的管辖范围。
    如此一来，免费的宣传就有了。
    这比陈世贤亲自跑寝室，或者花钱雇人发传单有效率的多。
    距离近，价格低，官方宣传。
    这样的优势，没道理抢不到市场。
    逐步蚕食蛋糕，只是时间问题。
    有了市场，才有话语权。
    等电讯工程学院的同学，都习惯到这个收发点邮寄。
    陈世贤就能找上刘经理，商议提价。
    对方要是不提，就换合作方。
    反正这年头的快递，差别都不大。
    一毛的利润，自然水涨船高。
    做生意不能只看当前的利益，目光要放得长远。
    陈世贤的野心，不止于此。
    当电讯工程学院的市场，被逐步垄断后。
    就能以此为跳板，涵盖更广的区域。
    当然，这项计划并非无懈可击。
    陈世贤一定要牢牢掌控负责人的身份，不可拱手让人。
    身为中间商，决不允许快递商和校方单线交易。
    真要发展成这样，就没他什么事儿了。
    元通每个月会按时把结算的款项，通过银行卡打给陈世贤。
    这样做，好比递来一块又肥又腻的猪肉。
    而他只需把猪肉交给校方就好，任其分配。
    即便什么都没做，都能赚得满手油。
    这，就是中间商的利润。
    以前读大学那会儿，陈世贤压根儿意识不到这些。
    因为人在井中，是看不到外面天空的。
    除了快递代理方面，需要多费些心思。
    几乎用不着什么成本，就能躺着收钱。
    接下来，忙碌了一天。
    陈世贤在日落之前，赶上回家的大巴。
    过了下班时间，传呼机都没响。
    这说明在迅腾的工作岗位，已经敲定。
    夕阳的余晖，透过窗户洒在他的身上。
    让陈世贤的嘴角，微微一咧。
    雀跃的心情，在那高低起伏的田野间徘徊。
    被风儿一吹，变得更加狂野。
    一转眼，周日到了。
    ……
    ：
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