渣了我之后,总裁悔不当初最新章节目录
“联动和联名自然不是一种东西。”
言时妩桃花眸中闪现一丝暗芒,黑色的瞳孔幽幽流转,烈焰红唇,邪佞妖娆。
“球鞋之所以广为流行,是因为所有人都清楚它的价值昂贵,香水和球鞋不用的因素在于,球鞋是穿在外面的,一眼就可以看到。”
言时妩抿了抿唇,脸颊灿若繁花,看着众人的视线笑了笑,继续道,“但是,香水无形!即便它的香味再美,但是也没有人清楚这款香水的价值可能是球鞋的好几倍,香水因为无色无形的原因,它的外在价值完全被隐藏住,而只在于它的实际价值——散发香味的作用。”
向远的敏感度很高,对于商业上的细节反应也很迅速。
听到言时妩的解释,心里隐隐明白了言时妩话里隐藏的意思,但还没有完全吃透,所以问道,“香水不可能像衣服、鞋一样明面摆出来让人看到,看不到,自然也就谈不上香水的价值,真正买高档香水的那些人,只是为了追求自己生活上的品质而已,这类女人的经济实力已经达到了峰值,自然也不会在乎别人知不知道自己的香水有多么昂贵,这还有什么办法呢?”
言时妩浅笑道,“这就是我说的衣服、香水,联动经营模式,香水无形,但是可以创造有形的东西去展现出来,我们真正的公司概念就是主打服装,但是并不是普通的服装,而是和香水共同联动的服装。”
杜海洋渐渐听出了一些门道儿,好奇又隐隐藏着期待的眼神看向言时妩问道,“我明白你的意思了,是不是只有购买一定数量或者一定价格的香水,才可以购买我们的衣服?”
言时妩缓缓摇了摇了头,“不是,如此一来只会减少我们的潜在用户,因为客人想买衣服,如果加上了购买香水的前提,除非是特别吸引人的服装,不然恐怕大多数人会选择知难而退,或是疲于麻烦直接换了购买服装的品牌。”
杜海洋疑惑了,不是他想的这样?那还有什么方案能称得上“联动?”
想到也问了出来,就在杜海洋问出口的那一刻,所有人的视线都聚焦在言时妩身上。
竖着耳朵听生怕漏掉有效的信息,他们同杜海洋一样,对于言时妩所说的方案十分感兴趣。
言时妩:“我们可以参考球鞋的销售模式,以不同的配色和不同的尺码,区分价格的高低,有些球鞋的配色好看,价格方面就会相应的昂贵一些,而我们的服装同理,可以采用服饰配色的变化去影响对应不同的销售价格。”
“至于经营理念……”言时妩嘴角划过一抹晦暗不明的笑意,眸中轻盈似水,仿佛看透了一切。
“经营理念就是:一件衣服对应一瓶香水,比如白色的服装,代表客人购买了白蒂系列的香水,香水看不到价格,但是衣服可以,也就是打通了根据衣服鉴定香水价格的路,可以是买了这件衣服赠送对应配色的香水,也可以是买了香水赠送对应的衣服,衣服和香水两者互相影响、互相作用,如此一来,客人其实只穿了一件衣服而已,但同时也展现了她香水的高昂价格,类似于球鞋,根据它不同的配色无形中展现它不同的价格,又不引起人的反感,一举两得。”
所有人完全怔愣住,反应过来言时妩说的意思后,又再一次的怔住!
只有向远一人,还尚且保持着被言时妩所说的这般恐怖的概念后依旧残留着理智,“你说的赠送是……?”
言时妩笑了,这正是她要说的!
“必须是赠送而不是买卖,等价于非卖品,给人会有感觉上的不同,买到非卖品也更加激发顾客的虚荣心和满足感。”
杜海洋沉默了,所以——言时妩不就是打着“非卖品”、“赠送可卖”的幌子,还是做的和他一样的“捆绑销售”一模一样吗?
“有区别?”杜海洋质疑的问道。
言弯着眼儿笑咪咪道,“赠送和捆绑销售的本质上其实没有区别,都是不满足某种特定的条件就不允许购买,可赠送不一样,它不似乎捆绑销售,并不会给顾客带来心理上的负担和压力,相反会认为是一种优惠政策,看似区别细微,失之毫厘,差之千里!”
杜海洋惊的冷气倒抽,完全没有想到这番话会从言时妩这般年纪的女孩儿口中说出。
逻辑和思维无懈可击,只听言时妩这样简单的讲,就已经可以预测到这是多么庞大、可怕的商业宏图!
杜海洋深深被言时妩所震撼,心里无法接受、不敢相信,可现实就活生生的摆在他面前,不得不信!
有时候他在想,他清楚言时妩是哪种天赋异禀的高智商人才。
但是她可以有所选择,背靠言家这棵参天大树,她现在这么努力,图什么?
换做是他生在言家这般家族中,恐怕他早就失去创业的动力了!
言时妩的天赋给他一种超乎常人的头脑,杜海洋不由得联想到曾经和言时妩牵连到一起的“室外逃脱”的凶杀案,里面其中几人的死因至今下落不明,幸亏言时妩凭借聪明的头脑最终逃了出来,否则现在也就没了他们。
杜海洋想的很远,却想的很对,没有言时妩的确就不会有现在的新公司,更没有现在的他们。
但是有一点杜海洋忘记了,最聪明的那个人当智商达到一定程度,她才是最危险的那个——
*
言时妩和向远、杜海洋几位高层管理,商议好了具体的国内首次实行衣服、香水联动销售实施的时间后,一个人回到了学院。
刚进到班级,没等找到白肖,言时妩就注意到了前面天鹅湖位置小范围的骚动。
人群聚集在那里,似乎在热切讨论着什么。
言时妩只瞥了一眼就匆匆离开,回眸的那一刻,和天鹅湖边的视线正巧对上。
只一眼,双方都收回了视线。
殷宁看着不远处离开的言时妩,眼底划过一抹同为漂亮女性的相斥感。
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