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周边真的很赚钱,而且在很多行业里,周边才是真正赚钱的大项。
要知道,在米国电影市场曾经最萧条的时候,只有那些转向卖爆米花相关零食的电影院才能幸免于倒闭。一张电影票的收入,不仅要分给院线、制作方、发行方,还要交税,还要有其他的支出成本,但爆米花却是实实在在的收入,卖一份就是一份的收入。最重要的是这东西的成本跟售价相比,几乎可以忽略不计!
很多时候,一家影院的爆米花相关收入甚至占到影院全部营收的七八成还多,偏偏这才属于正常情况。
而对于电影公司来说,真正赚大钱的地方同样不是来自于票房,而是电影的衍生品。
北美的全年票房体量在未来会100亿美元左右的规模,看上去不小了吧?但是电影周边,却能在同一时间段发展成为年交易额300亿美元的市场,是票房的3倍,可见电影周边的利益是何等丰富了。
而这方面呢,迪士尼是毫无争议的行家。
那么迪士尼为什么要在未来花40亿美元收购卢卡斯的《星战大战》?
要知道《星战》六部曲虽然部部票房不俗,但全部加起来的全球票房也不过是42亿美元而已,跟这个收购价相当。但票房并不等于实际收入,这其中得抛掉一半的院线费用,即便是剩下的收入也不能当作是利润,这其中还得抛掉至少一半的成本。
迪士尼又不傻,哪有人会做亏本的生意。
所以可以说,它看中的不仅仅是星战这个电影品牌,还有它的各种衍生品。
而卢卡斯影业之所以值这么多钱,也是因为乔治·卢卡斯牢牢握住了衍生品的归属权。
不得不说,乔治·卢卡斯真的是很有眼光了,他预测到了未来,所以这份权利被他抓在了手里。当年卢卡斯找到20世纪福克斯,称想拍一部“与众不同”的电影,重要的是他可以无偿做导演,不要片酬,只是要把电影衍生品的所有权归到自己名下。
上世纪70年代,电影衍生品根本没人重视,福克斯当然也就同意了,这没什么好拒绝的,那时候乔治·卢卡斯已经很有名气了,大导演免费拍电影,怎么看都不亏,福克斯是既聪明,却又非常愚蠢的答应了乔治·卢卡斯的要求。可结果呢?之后数十亿美元的收入顺利流入卢卡斯的腰包,而福克斯一分未得。
乔治·卢卡斯所导演的作品屈指可数,却仍被誉为好莱坞80年代四大导演之一,皆因《星球大战》旺盛的生命力。
尤其是在迪士尼收购卢卡斯之后,启动了新的星战三部曲。据说当时《星战7》还未上映前,电影里的BB-8在米国就卖疯了。官方标价150美元的BB-8玩具,在此前9月4日刚开售的前12小时,一下子卖出了个。
半天就卖掉3000万美刀的衍生品啊,而此时离电影上映还有3个多月啊!
官方虽然没有公布总的销售数据,但根据彭博社的报道,BB-8平均每小时能卖出2000台。而且这还没算上《星战7》上映之后的火爆场面,预测将在接下来的四个月最少销售20亿美元的各种延伸品。
《福布斯》评论认为这是有史以来最好的《星球大战》衍生品。
除了官方生产的电影周边,与其他品牌合作的电影衍生品更是不胜枚举。
比如迪士尼与惠普打造的星球大战限量版笔记本。
它的好处在于,四五年之后,即便笔记本的配置会过时,但它仍然可以用来收藏。据说,《星球大战》系列的周边产品累计收益将会超过270亿美元,是其全部票房的6倍还多。
由此也可以看出来,周边的力量其实是相当巨大的,如果说电影还不太具有说服力的话,那说说动漫好了。
周方远前世看过一片报道,里面有扶桑当时最赚钱的漫画家AB的收入单,当然不是税单拍照,只是一个简单的计算表,里面计算AB各种收入的数据,其中有一列,就是所有周边的收入,达到了10亿日元之多,而那一年,AB全部的收入也不过是17亿日元,其中包括他连载漫画的单张稿酬的总合,包括单行本的版税,包括动画版的版权费,包括一系列的海外收入,最后是周边收入。这么多项加起来,其中单行本一年的销量可是将近七百万本呢,结果如何?光是周边,就占据他全部收入的一半还多。
这就是周边恐怖的力量了。
说起来,那些手办,模型,说实话,他们真的值那么多钱吗?
或许造价确实是不低,单说到底,这就是一堆粘土和树脂材料的集合体,无非是做成了人们喜欢的样式而已。如果是纯手工制作,那还真的很值钱,可问题这都是流水线生产出来的啊,偏偏就是卖得很贵,还就是有人喜欢,就是有人买。这其实也是一种粉丝经济,而粉丝呢,往往是理性消费的反义词,他们愿意为了自己的爱好而付出代价,包括购买周边时的金钱消费。
所以在很多行业里,主业其实真的不赚钱,真正赚钱的,还是周边。
就好比说远方乐园,一张票199,这是最便宜的,一天卖出三万张的话,这就是将近六百万的价格,如果时节假日高峰期的时候,收入更高。
但是真以为游乐园就这么好挣钱吗?
首先,买地就不便宜,周方远是赚了市里面不少的便宜,所以他这边姑且不说,就说其他地方的其他乐园。你开的太偏僻了,没人来,但是相对热门的地块,地价又居高不下。游乐场这种设施,往往需要巨量的土地来支撑,这样以来在土地方面的成本,就绝对能把人吓得够呛。然后是建设费用,平衡地面,修建建筑,搭建游乐设施,尤其是这些游乐设施,就好比一个摩天轮吧,看上去很简单,可实际上弄一个中型的,就需要大几百万甩出去,这还只是造价。
后期的维护、保养、保险……这些可都是钱,还有人工方面的支出,工程师方面的支出,这么说吧,只靠游乐园能赚钱吗?能,但也仅仅局限于北桐。为什么这么说呢?因为市里面对远方集团各种支持,从土地,到各种工商税务消防卫生等等,算得上是全程开绿灯了。
如果换做其他地方呢?可能光是投资,就需要十年的时间来一点点赚回。而且还得期盼十年时间里不出事儿,同时游乐园内部不需要做太多的更改,否则三五天换个设备,或者十天半个月出点事儿,光靠游乐园,想赚钱那是千难万难。所以这时候,就要靠周边来赚钱了。不仅仅是气球玩具和各种小东西,吃的,喝的,这也算是周边收入的一部分。
就拿远方乐园来继续说事儿。
日常的营收,一天差不多也在一百多万两百万左右,但刨除之前的成本和正常开销以外,其实也赚不到多少钱。但再看看食物和其他各种小道具的销售呢?光是一个米奇帽子,此时的售价超不多是几十块钱一顶吧,但实际成本呢?只有十块钱左右。找国内的工厂大批量生产,成本还能进一步压低。一顶帽子就能赚好几十,还有其他各种小的周边玩具、配饰以及乐园内的各种吃喝,在这种特殊环境,吃东西的价格当然不便宜,图便宜也干脆别来这里玩。
一个汉堡,外面卖十块,这里最少而是起步。
一杯可乐,这里最起码也得十块钱。
总之,游乐园本身赚不到什么钱的情况下,这些周边餐饮,每天就都能为周方远带来几百万的收入。而这些收入,利润率非常非常的高,可以这么说,周边里面没赚100块钱,里面最少有70-80元是纯利润,可想而知,这里面是多么大的利润空间了。不然迪士尼怎么能依靠那些主题乐园就一直见坚挺着活下来的?不然他们哪里有钱又是收购漫威又是收购皮克斯的,主题乐园捞钱的速度绝对超过一般人的想想。
只是乐园本身不行,基本上还得靠周边来想办法。
迪士尼有全球最大的知名IP库,这些都是他们潜在的资源,而他们也确实将这些IP开发起来,行销全世界。一般的游乐园,如果没有这样的IP开发能力的话,想要挣钱不难,但想要挣大钱是绝对不容易的。
远方乐园依靠迪士尼、漫威、暴雪等多个大热IP集成,开业没多久,就狂揽数千万的收入,简直是可怕。
而且这还仅仅只是刚开业,又因为是六一,没有太多的假期,所以很多外地的游客没时间过来。等到暑假,大量的儿童放假,到时候必然会有新一轮的高峰期,那时候的收入将会更加厉害,一定能惊爆不知道多少人的眼球。
……
游乐园顺利开业,那么关于明珏姐之前的请求,周方远这边就要提上日程了。
明珏姐这一步棋其实走得很聪明,她是学表演的,但同时也学导演,无论是家里的长辈,还是她个人而言,其实都不愿意走表演这条路。最初是明珏姐的父母希望她能够成为明星,所以大力培养之后才有如今这个结果的。但现在明珏姐已经明确表示不愿意走演员这条路了,她的父母也算是开明的家长,看到女儿主意已定,也就不再坚持。
杨明珏想要成为导演,但说实话,想要成为导演不是那么容易的事情。
电影学院每年培养出来的导演系毕业生有多少?最后能出名的又有几个?大部分不是进入电视台当助理编导,就是当了广告片的导演,稍微有些能力的,或许自己会搞一搞微电影什么的,但归根结底,真正的大荧幕小荧幕,都很少能看到这些新人的身影。也不是完全不能出头,而是天时地利人和,真的是缺一不可。杨明珏倒是可以通过远方传媒的关系,比其他人更快的拥有出头的机会,但是她自己却不愿意这样做,她更加希望能依靠自己的能力来获得成功。
借用周方远的力量那是一定要借用一下的,只是具体怎么借,怎么用?这个还有一些说法呢。
所以说杨明珏这一步走的好呢。
动漫COS秀,这个在国内还属于是新兴事物,以前有吗?有,但规模大吗?不大。名气大吗?也不大。
前文已经说过,因为国内一直以来的一种思维惯性,大人都会觉得说动画片是小孩子看的东西,他们已经成年人了,不应该再看这个。而对于他们的孩子呢,小时候可能还管得不严,但随着孩子年龄的渐长,他们也会开始以同样的道理来约束自己的孩子。这种情况,大抵要等到80后这一批年轻人成家立业之后才
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