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杨橙一向是看人下菜碟,注意,这句话不是贬义,而是指杨橙会针对对方的品性,决定用何种方式来对待。
像罗伯特艾格这种正人君子,他不介意透露一些商业机密来体现自己的诚意。
面对杨橙的真诚,罗伯特艾格说道,“可迪士尼也有完善的体育资源,ESPN也需要福克斯体育的资源补充。”
杨橙笑了,“罗伯特,你不能否认的是,迪士尼虽然是世界上最伟大的电影公司之一,但再辉煌的业绩,也不能掩盖ESPN节节败退的窘况,甚至已经到了危机迪士尼股价的地步。”
艾格嘴硬,“所以我们才需要福克斯体育的加入,弥补ESPN的不足。”
杨橙摇摇头,坚决的否定,“你错了罗伯特,虽然很抱歉,但我花高价买了一份ESPN的调查报告。
报告显示,作为迪士尼营收主力的ESPN业绩在近几年持续下滑,有线电视网络业务营收下滑6.8%至39.6亿美元;营业利润下滑了13%至14.5亿美元。”
艾格依然不肯松嘴,“然而现实是我们依然有得赚,而且赚得也不算少,我个人很满意。”
杨橙没接茬,自顾自的说道,“1995年迪士尼以190亿美元的天价收购了ABC电视台,ABC旗下24小时专门播放体育节目的ESPN也成为了迪士尼的囊中之物。
曾经的ESPN可是独领有线电视风骚,我还记得一句经典的口号,‘看比赛,找ESPN’,一度是美国体育迷的心声,也是我的心声,ESPN几乎购买了美国所有热门赛事的版权,包括NBA、NFL、MLB等等,最鼎盛时期一度贡献了迪士尼70%的营收。
然而这几年ESPN就开始饱受用户下滑的困扰,最盈利的部门开始疲软,这是不争的事实。
年ESPN的用户为9900万,到了去年就变为了9200万,别看这区区700万在近亿的庞大数字前不值一提,可失去的这700万用户就意味着流失上亿的用户订阅收入。
如果按照这个趋势下去,情况会越来越糟糕。
跌破9000万大关已经是肉眼可见的事情。
订阅受损的同时,ESPN仍然要付高昂的版权转播费,我粗略的估算一下,ESPN在版权上的花销将超过70亿美元,按照每个用户订阅费为7美元/月计算,一年就是84美元,如果用户数跌破9000万,那么订阅营收也就将将达到70亿美元,再加上广告营收,总营收勉强可以覆盖所有的支出,但盈利的规模已经很有限了,别忘了,你们的订阅用户数还在持续不断的下跌,明年呢?后年呢?”
罗伯特艾格摇了摇头,“你说的都是事实,但这并不是能够说服我放弃福克斯体育的理由。”
杨橙却竖起食指,“不,罗伯特,我不仅要劝你放弃福克斯体育的争夺,还想劝你放弃ESPN。”
艾格大吃一惊,“什么?你想收购ESPN?”
杨橙摊开手,“如果你同意,为什么不呢?”
顿了顿,喝了口已经变凉的咖啡,再次分析道,“近五年来美国有线电视订阅的平均价格上涨了近40%,美国家庭拥有有线电视的比例从五年前的87%下降至82%。
这说明什么?这说明美国人的消费模式正在发生改变。
随着有限电视费的上涨与流媒体层出不穷,更多的美国人会选择内容更广泛的、广告相对较少、价格也更便宜的流媒体去看视频,比如奈飞、亚马逊。
就拿亚马逊来说,用户只需支付一年99美元的费用,既可享受网站免费的两日送达服务又可以免费访问亚马逊的看视频比赛。
还有奈飞,用户每月仅需支付7.99美元就可以观看海量视频,包括电影、电视剧、体育赛事等等。
用户永远是最精明的,既然电视和流媒体两者订阅费相差无几,为何不选择视频种类更多,广告更少的流媒体?
况且,除了流媒体的冲击,ESPN也需要为自身的衰落负主要的责任。
老旧的商业模式,让ESPN举步维艰。
只播体育内容,并用高昂的版权费作为门槛,防止其他媒体挖走其内容资源,而大部分营收都只靠着用户订阅费,这种商业模式非常脆弱,一旦用户数量下降,不仅订阅费锐减,同时广告商们也会纷纷撤离,ESPN所缔造的体育帝国,随时可能坍塌。”
罗伯特艾格陷入深深的沉思,杨橙说的话对不对且不论,至少听起来直抵问题本质,这就足以让艾格提高警惕了,何况杨橙可不是一般人,他的分析逻辑,是值得任何人深思的。
杨橙并没有因艾格在思考而停止,“所有内容都需要付费的模式,是不是该考虑改一改了?
如今除了一些流媒体外,很多有线电视NBC、CBS都开始在免费频道上播出一些赛事,比如MLB、奥运会、网球公开赛等等。
是为数不多将所有重大赛事都放在收费频道转播的电视台之一。
用户只想看NFL,却需要花高价为其他ESPN转播的赛事买单,这些赛事很有可能在其他平台是免费的,用户心理能平衡么?
反正换了我,我是会觉得不爽的,哪怕这些花销在我眼里根本不算什么。”
艾格叹了口气,“也许你说的是对的。”
杨橙立刻抬起手,“我还没说完,除此以外,ESPN采取传统电视的线性传播模式,按照固定的时间表来播放节目,例如ESPN只在周一晚播NFL一场比赛,但对于一些比赛迷来说,仅仅一场固定的转播并不能满足他们的需求,他们花这么多钱却换来毫无性价比的体验,没谁愿意当被诈骗的冤大头。
他们完全可以转去其他频道或流媒体来观看,而且ESPN的很多体育赛事集中在秋冬季节,夏季基本是一个赛事的空窗期,在这一阶段如何能维持住订阅用户,我感觉ESPN毫无头绪。”
艾格目光灼灼的盯着杨橙,“那么你肯定有解决之道吧?”
杨橙撇了撇嘴,“艾格,这个问题有些幼稚了,就算我有解决办法,现在会说吗?你拿到了我的办法,还会把ESPN卖给我吗?”
艾格嘴角勾起,玩味的笑了笑,“就算你不说,我也不见得会拆分ESPN,并把它卖给竞争对手,别忘了,ABC是综合性电视台,缺了体育部分的内容,电视台就不完整了,我无法向董事会交代。”
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