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恒都百货的销售主管和产品经理都有点蒙了,算来算去这个月的销售量不大对啊!
两个人找到了仓库主管,三个人合计了一番之后,直接找到了恒都百货承溪路店的总经理,总经理也是也一头的雾水。
“好好的怎么这么多日杂项的销售数量……这个月少了这些?”
总经理看着报表,感觉这个世界是不是出了什么问题?
产品经理也是说道:“是啊刘总,现在正好是大热天的,你看这个纸抽、湿巾、小风扇、洗手液、洗面奶……怎么一个个销量下滑这么多?这不科学啊!按理来说往年都已经开始供不应求了。”
仓库主管也是说:“尤其是纸巾!这个月的纸巾销量,每天至少缺了上万块的出货量,现在仓库里已经快存不下了,工厂订单怎么说?”
销售主管比较擅长算计:“是不是商业竞争?其他商场在宣战了?对了!可能是澜海商场?就他们老是想搞个大新闻!”
总经理还是比较冷静的,至少这些日杂项的销量,在他们每天的营业额当中其实也不算太多,一个月两个月还可以接受。
他摆了摆手说道:“先这样吧,我跟其他商场的经理通通气,看看到底怎么一会儿事儿。你们回去该干嘛干嘛,数据统计好,现在不是电器卖的多吗?仓库就在电器那边暂时腾出来一块地方,专门放积压的货,订单不用改。”
三个主管应了一声,出了总经理的办公室,留下刘拓在椅子上莫名其妙,这是哪来的狙击战啊?
早在恒都百货意识到市场变动之前,承溪路地摊上的价格战就已经打响了。
由于不能像苏年那样拉到足够的优惠券赞助,不可能利用优惠券作为决定性的战术来打响自己,尤其是那些本来人手就不够的地摊,更加的捉急。
于是不知道从哪个摊位开始,价格战悄然而起,只用了半天时间,便轰轰烈烈席卷了整个地摊界,一直持续了整整三四天了。
每天都有人在降价,不管是开箱子的,还是直接卖货的,看到你旁边的地摊又便宜了五毛钱,你不便宜还有人来吗?
影响最广的就是这种日杂百货类的地摊,像其他个种类,比如卖小吃的,卖水果的,这些摊位都乐得看热闹。
承溪路地毯的火热状况,吸引了大量的人流量停留在大街上。以前从路上走过直接就拐进店里的人,现在都喜欢在地摊上逛一逛。
所以在没有太多竞争的平衡状态下,除了苏年他们这种日杂项的,其他摊位上比之以前赚到了更多的钱,而且还没有费一点力气。
当然,苏年也不费力气。
这就是他所说的只做精品的意义了。
现在承溪路上整个地摊行都在打价格风潮,往街上一战就能够听到这边大甩卖,那边要吐血,总之怎么狠怎么来。
顾客又不是傻子,你不赚钱的话还能在这儿摆摊?所以人家心里都是明镜一样。
但是苏年的摊位上就不一样了,他这儿固定的每天只有六百五箱,卖完拉倒,是早是晚都收摊。
而且大家都知道苏年这里是承溪路上开箱的第一家,到现在没有降过价,反而显得鹤立鸡群,让人心驰神往。
当然,其他摊位要也想这样,肯定是没有这个资本。
首先就是优惠券的数量,各个店铺的合作让苏年的摊位名气十分的高;然后就是傻瓜纸巾的作用,这是别的摊位做梦也梦不来的东西。
有了这两样,苏年基本上立于不败之地。
“兄弟!”苏年照例坐在旁边看着肚子他们照顾生意,旁边就来了一个人坐在自己的身边。
从上次苏年受伤到现在已经有段日子了,以苏年的恢复速度,早就无恙。但是肚子他们坚持不让苏年继续从早干到晚,所以他做了甩手老板。
“兄弟?”苏年看着身边的人,心里面好奇,这些天来对他好奇的人不少,直接坐下来叫兄弟的倒是就这一个。
“我也是在承溪路干活的,不过我不摆地摊,我是上班的。”
“哦。”苏年看着这个男人,他的脸上带着职业性的微笑,就像是用机器印出来的脸谱一样,看不出一点的破绽。
“我就是走到这儿了,随便看看。挺好奇的,你这地摊,每天赚钱吗?”
苏年思索了一下,对他点点头:“小本买卖,能赚一点,勉强算是个收入了。”
男人问道:“那你这儿卖的多吗?就光卖纸巾?”
“卖的也不多,你也看见了,就这么些个东西。一车拉过来顶多了就这点,再跑一趟往这儿拉都不够油钱的,一天五六百盒。”
“是吗?”
“当然也有那个卖的多的,两千多盒摆在外面,不够了还从车里往外拿,人家才是大买卖。你没见那么多人都降价了,就我没降吗?没什么赚头,怎么降?”
男人看了看苏年的摊位,发现和其他的摊位还真没什么不一样的。
一样是开箱,一样是领奖,一样是挂着优惠券的奖品。唯一不一样的就是一个什么搞怪纸巾,看起来挺有意思的一东西。
“那些个大买卖,他们赚钱?”男人又问道。
苏年摇头:“这我就不清楚了,如人饮水冷暖自知,大家赚多少钱,自己心里都有数,也不能告诉我啊!”
男人点点头,站起身来拍了拍苏年的肩膀说道:“谢了,兄弟。”
看着这人离开,肚子小声问道:“年哥,这人谁啊?坐这儿就穷打听,找爹呢啊?”
苏年被他逗笑了:“什么就找爹呢?我估计,整个承溪路要发生大事情了,今天晚上我们去合计合计。”
肚子虽然不知道苏年说的是什么意思,但是年哥说是就是了,他们现在对苏年是绝对的信任。
而离开了苏年的摊位,男人又到其他的摊位看了看,不不时地还问上两句。甭管是问路人还是问摊主,总之就是穷打听。
就这么打听了一路,整个承溪路都被他给逛遍了,他这才阴沉着脸,转身离开了地摊这边,进了恒都百货的大门。
“刘总,还真就是那帮摆地摊的!”男人满头大汗来到了刘拓的办公室,进门就说道:“现在整个承溪路都已经疯了!”
刘拓看着他的样子,连忙指了指饮水机:“先喝口水再说,累了吧?”
男人给自己倒了一杯水一饮而尽,摇头说道:“我不累!刘总,我觉得你真得自己去看看,真是不看不知道啊!看完把我吓一跳!”
“下面那些地摊闹得很凶?”刘拓问道。
他是商场经理,早来晚归很正常,最近这一个月正是旺季,连午饭都没在外面吃过,当然不太清楚如今地摊的行情。
再说了,谁一个大商场的总经理,会在意外面的那些个地摊的生意怎么样?
男人却说:“何止是闹得很凶!它们用了各种手段了,开箱抽奖、发小店铺的优惠券、压低价格,总之搞得乌烟瘴气!我算了一下,就光是纸巾的生意,每天的出货量已经非常惊人了,我们商场少的那些销量,还不到它们一半的!”
“哦?”刘拓倒是好奇了起来:“你仔细跟我说说,那个开箱跟优惠券是怎么个意思?”
男子如此这般将自己半天来打听到的跟刘拓一说,刘拓紧皱着眉头,没想到自己没出去,外面的地摊还真就搞得风生水起了。
“呵,怪不得都在说地摊经济,地摊经济,这种经济类型能够传承这么久,不是没有可取之处的。”刘拓笑着说道。
男人问:“刘总,现在我们该怎么办?”
刘拓想了一下,说道:“你受个累,再去澜海商场和百万佳那边,找王总和李总,就说晚上的时候,我找他们吃个饭。”
“行!”男人立刻站起身,却见刘拓也站了起来,便好奇问道:“刘总,你干嘛去?对了,晚上在哪吃饭?”
刘拓说道:“晚上就在我们顶楼就行了,找个安静的地方。至于我……我亲自下去看看。”
说着,刘拓就脱了外套,解开了袖口将袖子挽起来,想了想又把手表摘下来扔在桌上,推门走了出去。
男人目瞪口呆,他虽然说是让刘拓自己下去看看,但是那不过就是个夸张话,没想到刘拓还真就在自己下去了!
难道这些个地摊,已经能够引起刘总的注意了?
男人晃了晃头,觉得这就不是自己能管的了,于是出了办公室,下楼之后直奔了澜海商场。
苏年中午吃了一碗大冷面,肚子里面十分的舒坦,然后在承溪路上逛了一圈,各大地摊的摊主都认识他。
在摊主们的心里,苏年这个年轻人有本事,有魄力,有手腕。尤其是当傻瓜纸巾解禁之后,他们发现背地里搞事情也弄不过他了,自然多了一分的尊敬。
看了看地摊上的生意,苏年盘算着自己的计划,重新回到了自己的摊位上,在台阶上坐下来。
结果一个穿着西裤和衬衫的男人就坐在了苏年的旁边。
“兄弟!”
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