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苏年的生意出奇的好,这是苏年自己都始料未及的。
第二天晚上同样两个小时不到,除了那根标价3500的流星锤,摊位上的东西几乎是倾销一空。
甚至连张一成手头的东西都让围观的人顺手给买光了。
不过想想也是,顶多也就二十块钱的玩意儿,可能连苏年那一通吆喝的表演费都不够呢,现在的人谁会在乎这点小钱?
通过这一次的吆喝,苏年在澜大也成了小有名气的人物。大家都在传,毕业学长摆摊为生,实力说唱传统风格。
甚至有人把他吆喝的视频发到网上,广为流传。
“叮!恭喜宿主完成摊主实习手册第一章第三节——从此爱上播音员。任务奖励发放中……”
“叮!恭喜宿主获得任务奖励——魅力坎肩,一级商品‘女鬼的红绣鞋’,请宿主寻找稳定环境接收奖励。”
“叮!摊主实习手册第一章第四节解锁——远方啊你在哪儿:请宿主尽快通过地摊赚取足够的资金,购得自己的第一辆座驾。”
苏年:???
还能不能整点阳间的东西了?
看着床上出现的两件东西,苏年挠了挠头。魅力坎肩倒是不错,模样还挺潮,可是这个女鬼的红绣鞋,怕真是鬼才会买这东西了……
“叮!系统提示:魅力坎肩,人见人爱,花见花开。冬暖夏凉,自带玄学小空调,并小幅度提升摊主魅力值,增加顾客购买欲望,降低顾客砍价成功率。”
“女鬼的红绣鞋,一双被人始乱终弃而自杀的女鬼坟墓中出土的红色绣花鞋,有一定考古价值,装备之后相亲必失败,一次性物品,使用后变为普通绣花鞋,标价6000元。”
“哦豁,大杀器啊!堪比卸妆液了。”苏年觉得就算是没有这个属性,穿着这双鞋去相亲的话,恐怕成功率也不会太高了。
他总觉得系统是故意的,为什么老是出现这种古怪的东西让他去卖?
不过上一个流星锤还没有出手,现在又来了一双绣花鞋,反正系统也没说必须卖给有用的人,当个正常鞋子卖应该不成问题。
这双绣花鞋是典型的手工绣花,一针一线都精巧细致,而且带上历史价值,只要吹上一吹,还怕卖不出去?
既然是古董……苏年有个大胆的想法,他想卖一万。
至于魅力坎肩这种东西,小幅度提升魅力值到底是多小的幅度也不确定,苏年觉得应该作用不大。
最重要的是冬暖夏凉的属性,还算是比较照顾他这个宿主了。
将绣花鞋和流星锤都放在另一边,苏年也不着急了。
他早就预料到主线任务不可能总是一天都能做一个,第四节的任务很显然了,摆摊确实需要一辆电瓶车,不过想要攒够钱还是需要时间的。
刚好这几天辛苦辛苦,白天去其他的地方转转,晚上再回景湖栏。总不能老在学校边上厮混,那能赚到多少钱?再说学校马上就要放假了。
现在既然有了冬暖夏凉的玄学小空调,白天再热苏年也不怕,试试看能不能在旧货市场那边把红绣鞋出手。
旧货市场只是沿用旧称,是澜城很出名的一片地摊市场,二三十年前的时候,那里大部分都是二手货的,现在就没有了。
这年头都是二手车二手房,二手相机和手机,谁还会去地摊上找二手货?所以旧货市场就变成了地摊遍地开花的地方,卖的都是些乱七八糟的东西。
现如今旧货市场上唯一姑且能算得上是旧货的,恐怕就只剩下古董了。当然,但凡你能找到的,九成九都是假货。
苏年就是这样拎着一兜子工艺品来到了旧货市场里面,找了个地方摊开了自己的摊布,将一件件工艺品放上去,最后一个老木匣,放的是女鬼的红绣鞋。
在苏年旁边的大叔伸手捻了一下苏年的摊布,口中啧啧有声:“小子,你这套门面倒是唬人的很。”
苏年呵呵一笑,并没有多说,随便坐在了鹿皮口袋上,也没有吆喝什么。这块地方是老油条们的自营地,初来乍到的太过扎眼可不好。
“大叔,生意怎么样?”苏年问道。
大叔摇头:“这年头,生意不好做啦!摆摊的和逛摊的都是老狐狸,没有生瓜蛋/子,哪来的油水?”
他说的倒是真的,摆地摊卖的就是你来我往,砍价高手眼光卓著,在老一辈这些人手里很难得到太多的利润,骗新手才是地摊上永恒不变的真理。
“不过你这个年纪出来摆地摊的,还真是少见。”大叔上下打量了一下苏年,白白瘦瘦的,点评道:“看着就不像风里来雨里去的人。”
“家家有本难念的经,年轻人摆地摊怎么了?现在不是全民地摊时代了。”
“嘿!到处都说全民地摊,我也看见了,网上那什么开着兰博基尼摆地摊的,帅哥美女摆地摊的,花里胡哨的,算什么的地摊啊!”大叔点燃了一支烟,开始发起牢骚来:“你们年轻人啊,还是肤浅了点。”
苏年乐了:“我跟他们不一样。”
“那有啥不一样的?也对,你没有蓝脖儿鸡。”大叔说道。
“当然不一样了,没有共同富裕和人类命运共同体思想基础的地摊文化,都不是真正的全民地摊文化!”苏年振振有词。
大叔愣了愣,吐出一口烟说道:“妈的读过书的人思想觉悟就是高……”
“兄弟,怎么卖的啊?”
这个时候,一位看起来四五十的中年男人站在了大叔的摊前,眼神游离在地摊上的各种物品之间,甚至还看了苏年这边一眼。
大叔伸手捏住了烟头:“老板看上啥了?”
“随便看看。”中年男人蹲下来说道:“你这些东西都什么价啊?”
大叔来劲了,把烟头往地上一插,伸手就拿起了一尊佛像,开始大吹法螺:“你要是真随便看看,那就不会来我这摊儿了啊!一看您就是识货的人,这尊佛像虽然年头不长,但是却是正宗大佛寺里面供奉出来的,上面还有香火气,闻都能闻出来……”
苏年无精打采地看着两个老油条互掐,觉得挺有意思。
地摊文化就是这点不同了,进店的是顾客跟掌柜的叫老板,因为你要进店,店大是庄家。地摊上就反过来了,地摊的摊主要叫顾客老板,因为老板是有钱、给钱、不怕花钱的那个。
见面抬三分,要面儿的人砍价的时候嘴就先软了。
干这行,吹牛是必备的功底,而且现在是信息时代了,吹牛都得专业。随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子,一切牛逼都得有理有据。
而且对面这位“老板”也不是什么善茬,分明是看中了摊上的某件东西,眼神儿却从来都不停下,嘴上也含含糊糊,就是为了探探价位。
大叔已经从佛像换到了梳妆盒,然后又换到了牛角梳,直到拿起了一对儿铁胆,那人才开了口:“砍个价,二十!”
听到这话,大叔的脸上就跟被剜了肉一样痛心疾首:“老板,砍价可不是这么来的!我这东西可是早年间的东西了,您看这做工,这嵌丝,这铜锈,听听这声音,您给二十,也忒少了点吧?这样,还一个,三百怎么样?”
中年人沉思了片刻:“八十。”
大叔手里拿着铁胆稳如泰山:“八十块钱,也就买个材料和做工了,您既然想要,想必也是喜欢,一百五,七十块买一份情怀,你看行不行?”
你看行不行,不行就拉倒,这就是最后的价钱了。
中年人思忖片刻,终于成交,继续走进了旧货市场的深处。大叔拿着一张一百一张五十,对苏年说道:“小子,看懂了没?”
苏年点头:“倒是看懂了大半,但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个?难道一件件都不是,你就把所有的东西都拿起来吹一遍?”
大叔把钱塞进钱包里,呵呵一笑:“所以才说你们年轻人肤浅,那人眼神儿乱飘,但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快,肯定是看上我哪件东西了。但是到底是看上哪件东西了?这就不能光看货了,得看人!”
“看人?”苏年问道:“怎么看?”
大叔看了看周围,小声解释说:“看你年轻好学,指点你一下。刚才那位老板四五十岁,身上穿的并不光鲜,一颗扣子是后缀上的,说明家里条件一般,老婆还在。中年、小康、家庭健全,但凡是这个特征的人,关注点都不会在什么乱七八糟的东西上,他们要看到,都是实用类。”
苏年恍然大悟:“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆?”
“对咯!”大叔得意道:“这看人是一门学问,地摊上做生意全靠它!佛像是保平安的,梳妆盒和牛角梳是给老婆的,铁胆是便宜的闲情逸致。你看我摊上摆的东西,同种属性的商品最多不过两件,这样碰上不开口的,就能避免被试探太多底线,再看看你摊上那些,呵!”
苏年虚心受教,越发觉得地摊这种地方更有意思了。
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