夫人的黑历史被扒了最新章节目录
“威廉先生看来很喜欢我们国家的古文化呀,都说活学活用,这本来无可厚非。不过……”司天幕看着威廉,勾唇笑了笑。
“如果有外来人曲解我们古文字的真实意思时,我想我很有必要给他解释一下。”
“否则不明所以的威廉先生要是又跑到其它地方去卖弄,那可是会贻笑大方的。”
司天幕此言一出,整个会议室的气氛瞬间紧张起来,司浩更是微不可察的皱了皱眉。
“这总裁是怎么一回事,进来之前就告诉他要小心谨慎的应付了,可他却一来就拿话呛人,等会儿这后面要怎么谈呀。”
威廉和他的伙伴脸顿时就沉了下来。
全场也只有司天幕一个人坦然自若的坐在那里。
威廉盯着司天幕,冷着脸明知故问:“你就是司氏集团的新任总裁?”
“司天幕。”司天幕脸上带笑。
“请问司总裁刚才那话是什么意思?”威廉语气温怒,这个年轻总裁真不是个懂事儿的,连话都不会说。
“威廉先生刚才的‘贵客’两个字用错了地方。”司天幕面不改色。
“哦?愿洗耳恭听。”
司天幕淡然一笑:“‘贵客’两个字呢,在我们这儿是‘尊贵客人的意思’,也喻义他的到来会使主人感到很荣幸,主人会毕恭毕敬的招待他。”
“可威廉先生的身份只是个商人,我们连朋友都算不上。”
“我给你钱买了你的东西,你在我这儿得到了好处;我买了你的东西经过加工后又卖给别人,我也得到了好处,这叫互惠互利。”
“所以威廉先生和我,我们的地位是对等的,因此你刚才用了‘贵客’两个字,是不是就不恰当了呢?”
“……”
司天幕一席话说的威廉尴尬不已,但又不知道如何反驳,他又不能发火后甩手走人。
他今天可是带着任务来的,他们和多家公司对比过,只有司氏集团给出的价格最高,实力也是最雄厚的。
但他们还想再调调对方的胃口,让他们再加一点钱。
威廉想到身上的任务,深吸一口气压下心底的不满:“都说贵国文化博大精深,看来是我卖弄了,惭愧惭愧。”
司天幕看了威廉的反应,微不可察的挑了挑眉。
“我们国家不但古文化博大精深、风景也锦绣壮丽,威廉先生如果喜欢,不防多呆几日,我让人带你们好好领略一番。”
威廉面上带笑,心里却在骂人,这厮怎么还不谈正事呀,就在那东拉西扯的。
商场上的谈判法则是谁先急谁就输了,司天幕深谙此道。现在大家比的就是耐力,看谁先耐不住。
司天幕看对方不说话,他也不冷场:“你们远道而来,想必还没尝过我们这里的美食吧。”
“都说要吃饱了才有力气办事儿,要不我们先去品尝美食?”
威廉咬紧了后槽牙,看来他遇到了一个刺儿头,牵强的笑了笑:“不用了,我们不饿,还是先谈正事吧。”
司天幕点了点头:“嗯,也对,把事情说完了才有心情吃喝。”
说完就靠在椅子上不说话了。
威廉有种摔椅子走人的冲动,现在的情况怎么和自己来时想的完全不一样呢?
难道不应该是对方求着他们谈事情的吗?
前几天司氏集团的人找到他们的时候,那态度才叫一个恭敬呢,生怕他们不来或者是跑到其它公司去,那都是好吃好喝的招待着他们。
可为什么到了这个年轻总裁这里,事情就完全掉了个儿呢?
威廉心里犯嘀咕,面上却不显。
他靠在椅子上漫不经心的开口:“我们公司的产品,想必贵公司已经看过了吧。”
“嗯,看过。”
“……”
“……”
“然后呢?”威廉看司天幕应了一声之后就没有了下文,只好耐着性子又问。
“什么然后?”司天幕一脸莫名其妙。
威廉气得咬牙,坐直了身子十指交叉搭在桌子上,冷脸看着司天幕:“司总裁,你好像很没有诚意呀。”
司天幕好笑:“威廉先生何出此言,没有诚意我坐在这里干什么?”
“那你对我们公司的产品就不想发表一点意见?”
“呵呵!”司天幕一声冷笑。
“威廉先生,你好像没弄明白我们之间的角色呀,现在是你要卖东西给我,我给你钱。”
“而我买不买你的东西,首先要看你能把你的产品吹成什么样,然后我才考虑该不该掏这个钱。”
“哈!”威廉一声怪笑。
“我们公司的产品还需要我来吹吗?在同行业中我们可是佼佼者,不知道有多少大公司想和我们合作呢。”
“我们也是看在你们很有诚意的份上,才决定先来你们公司看看的。”
威廉眼里全是得意之色,我们选择了你们,你们应该感到庆幸。
司天幕看着鼻孔朝天的威廉,冷笑一声:“同行业中的佼佼者?呵呵。”
“那请问在你们国家,用你们公司产品的客户群有多少?占了整个市场的多少百分比?”
威廉愣了一下,没想到司天幕会突然问这个问题。
“80%?”
威廉有点脸红。
“50%?”
威廉不说话。
“30%?”
威廉动了动嘴唇,还是没有说话。
“10%总有了吧?”司天幕的语气里已经有了怀疑。
“怎么可能只有10%。”威廉的语气已经明显底气不足了。
司天幕收起脸上的漫不经心,严肃的看着威廉:“有没有看看你们S国的财经新闻不就知道了。”
“你们的产品在你们国家的占有率还不到20%,那说明了什么?说明你口里所谓的佼佼者在你们国家大众的眼里,其实和其它公司没有什么区别。”
“基本上每家公司的操作系统差别都不大,所以市场占有率才会那么均匀。”
“即使你们的市场占有率比同行的多一点点,那也只是一个极其微弱的优势。”
“现在你们把产品拿到我们国家来卖,简直就是从白菜价直接吼到了鲍鱼价。”
“你们要价如此之高,敢问有几家公司承受得起?”
“小点的公司在听到你们的报价后直接就被吓跑了;那大一点的公司又还剩几家呢?”
“现在需要进购操作系统的大公司,无非就是我们司氏集团、袁氏集团、肖氏集团,比我们三家小一点的也只有钱氏企业、扬氏企业、林氏企业。”
“再小的就没有了,即使有也被你们吼的高价吓跑了。”
威廉动了动嘴唇,却找不到反驳的词。
司天幕不给威廉说话的机会:“现在我们再回到你们的报价上。”
“就你们报的那个价格,林氏企业和杨氏企业就算咬牙买下来,也绝对是在帮你们赚钱,他们投资成本太大,加上后期宣传,根本不可能赚得到钱。”
“只要他们当家人不糊涂,一定会选择放弃。”
“肖氏、钱氏两家和我们家是世交,如果我们三家联手一起抵制你们的产品,那你觉得你们的价格还能高到哪里去?”
“现在有实力和我们司氏集团竞争的,就只剩下袁氏集团。但那个只会吃喝玩乐的袁绍,你即使能忽悠他高价买下你们的产品。呵”
司天幕眼里闪过轻蔑:“也许你不知道,他们家做主的可不是他,而是退居幕后的袁老爷子。”
“你觉得精明一世的老头子会让他儿子花这个冤枉钱,做这份吃力不讨好的买卖?”
司天幕说完就靠回椅子上,一脸平静的看着威廉。
威廉和他的同伴冒出了冷汗,在场的内部骨干也被司天幕有理有据的分析惊得目瞪口呆。
说实话,刚开始找安可公司谈判的时候,他们完全没有从这方面分析过,一直都只在价格上和对方打着价格战。
所以他们总是被安可公司的人牵着鼻子走,现在经过司天幕这么一说,他们立马转守为攻,占据了主导地位。
众人不禁对这个新上任的总裁刮目相看,几个集团元老更是对司天幕点头称赞,果然是虎父无犬子、后生可畏呀!
司天幕看了威廉的反应,勾了勾唇:“不知道威廉先生在来之前有没有对我们国家的国情政策做一点了解?”
“我们国家正在大力倡导国家品牌计划,鼓励大型企业自主研发我们自己的产品。”
“我相信在不久的将来,我们不但能研发出替换国外的产品,而且还会将我们的产品推广到国外去。”
“等那一天到来的时候,你们还会觉得你们的产品是人人争抢的香馍馍吗?”
威廉动了动唇。
司天幕勾唇冷笑:“当然,你可能会说如果我们谈不拢,其他家又出不了价,你们可以把产品推到其他边境上的国家去。”
“可那些周边小国的实力能和我们国家比吗?只怕他们给的价格会更少。”
“你们的报价是三亿,我可以肯定的告诉你,我绝对不会花那个冤枉钱,最多我只会出两亿,而且合作的时间不会太久。”
“因为我们已经在研发自己的产品了,一经研发出来,我们就会用自己的东西,不但好用而且还便宜。”
“如果我给的这个价格你不能接受,那你大可以再去其他公司问问。”
“不过我可以向你保证,没有哪家公司的价格会出得比我们公司高了。”
“如果你货比三家之后,觉得还是想和我们司氏集团合作,那说不定我就出不到两个亿了。”
“因为我在想,生产这个系统的又不止你们一家,而且功能都差不多,我干嘛要花那么多的钱买你们的呢?”
“也许,我该再派人多去看看,货比三家之后再做决定。”
司天幕边说边兀自的点着头,好像觉得自己的这个想法确实有道理,而且也确实应该这么做。
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