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下午三点,谈判继续,人员依旧。
上午以及饭桌上的谈判,确定了几个至关重要的事项,接下来的谈判就是一系列的补充条款。
就如同设计一款衣服到它变成成品,核心在于设计,用料是基础,风格造型色调都是基于设计的,最后的成品如何还得看裁缝师。
这次合作不同于赵青山入主锦绣,最迥异的一点,这次合作,他只是个用料供货商,并不参与经营也没有入股。
所以如何设计他管不着,最终的风格造型色调也跟他无关,他所在乎的,是成品面世后,欢迎程度如何,是否会给客户带来不善的遭遇,给旁观者带来视觉上的不适,导致麻烦丛生。
赵青山伸出食指举在半空中,道:“第一点,约定出货量,三个月之内我不做要求,从明年第二个季度开始,梁总那边每个季度不低于瓶,齐小姐那边不低于2500瓶,中东石油三巨头,咱们后续再商量。”
梁天和齐涵不约而同的摇头苦笑,前者坚决道:“太苛刻了,即使再多给一个季度的时间,我们也很难把渠道铺设开,减半,至少要减半。”
赵青山不容置疑道:“两位,这不是商量,而是板上钉钉的条款。”
霸王条款大概就是这个样子的。
见齐涵打算开口,赵青山直接抢先道:“我知道承担着压力摸着石头过河的感觉不好受,但是,我把代理权给你们了,你们自然需要回馈我一定的销量。我们简单算一笔账,梁总是除欧比克洲以及中东石油三巨头之外的总代理,一百多个国家,三个多月的时间,梁总根本无需在大多数国家做渠道铺设,挑选三五个人口多经济实力强大的国家足以,甚至绰绰有余。”
你动动嘴皮子说起来当然简单。
梁天皱眉道:“时间太紧凑了,我得挑选合适的负责人,要寻找代理商,然后负责国外业务的外派人员还得办理签证,他们要在当地寻找合作商或者下一级的代理商,要打点关系等等,这其中每一个流程都不能敷衍,一丁点差错都有可能无限放大。所以我们谁也不能确定,三个多月的时间能把摊子铺开多大。”
赵青山寸步不让道:“各级代理商不能全是吃干饭的吧?如果只是时间上的问题,你就不能让各级代理商囤点货?没有资金做什么代理商,又不用他们承担风险,如果这些囤货的代理商担心业绩不佳,你大可以事先约定一定期限后你可以进行回购,时间不就挤出来了?或者你们自己囤货。”
都不是刚创业的小伙子小姑娘,梁天和齐涵其实都知道可操控的空间很大,要完成赵青
山制定的目标办法有的是,赵青山随口说出两个办法无疑是在讽刺他们是在为了反对而反对。
其实他们只是不喜赵青山缔造霸王条款,同时也担心一旦这一条霸王条款成立,后续就会有第二条第三条。
抱着谨慎的心理,齐涵问道:“假如达不到赵总的要求呢?”
赵青山无所谓道:“达不到要求跟我可没多大关系,下个季度把未完成的供货量补上来就可以了。”
当然跟你没关系,压力都在我们这。齐涵腹诽了一句,又问道:“如果补不上来呢?”
赵青山笑了笑,很是轻巧道:“这也很简单啊,收回代理权。”
梁天不悦道:“这不公平。”
赵青山调侃道:“我也觉得不公平,要不然梁总就别做总代理了,做加盟商行不?就把秦唐交给你做,一年交个十亿八亿的加盟费就够了,你一瓶不卖都跟我没关系。谁都想只要权利不要义务,做买卖还是得实际点才行是吧?合作的大概方案已经确定了,谁都不想一拍两散吧?”
齐涵接话道:“我们没意见。”
她朝梁天摇了摇头,示意不要在这个问题上纠结了,该退步的时候就不要死倔。
赵青山作为唯一的供货商,他们两个又是唯二的直接代理商,供货商对出货量做出要求本就是天经地义的,而且这个要求并不难达成。
说句不好听的,如果咱俩自认为没能力做这个代理,赵青山想要找个下家一点都不难,而我们却找不到第二家供货商。
继续纠缠下去,等于打自己脸。
梁天不爽归不爽,未婚妻的意见还是应该聆听的。
其实他也没打算让赵青山改口放宽条件,可这是商业谈判啊,不管我这边能不能接受,总得谈几下吧?否则气势上天然就弱了几个档次。
都怪赵青山这家伙不讲规矩,之前还谈的旗鼓相当相敬如宾的,这会儿就成了一副“我想怎么谈就怎么谈,我想不谈就不谈”的架势,太无赖了。
我那青年时代的女神怎么会有这样的朋友!
看到两人的无声交流,赵青山笑眯眯的盯着梁天看了几秒,见他一副想揍人又不敢揍的表情,赵青山说出了第二条霸王条款:“我不希望任何级别的代理商在进行交易时发生意外,所以我不管你们如何运作,我在乎的只有结果。一旦被我发现千年古酒的交易因为发生意外被曝光,交易的千年古酒价值多少钱,你们就得缴纳多少钱罚款,反之,以一个季度为周期,如果没有这类事件发生,梁总那边我会拿出200瓶千年古酒作为奖励,齐小姐那边
瓶。”
惩罚奖励并行,而且合情合理,这一条霸王条款居然完全没有反驳的点。
更何况减少交易意外,降低千年古酒在大众视野中的存在感,也是两位代理商极力追求的,这涉及的主要两个方面是公关和安保,这两方面做好了,意外自然就少了。
现在赵青山主动提出来要为公关、安保方面的资金成本进行支援,怎么不教他们乐开怀。
两人皆点头同意。
甚至于梁天马上又想到一个“索取经费”的方案,笑着说道:“赵总,我觉得假冒伪劣产品才是我们最大的敌人,会严重扰乱市场经营氛围,利润大打折扣,品牌形象会严重受损,更有可能……”
听着梁天嘟囔了一大溜,赵青山慢悠悠道:“所以呢?”
像个讨要工资的小白领,梁天小声说道:“打假经费。”
“谁买假货谁是傻叉。”
骂了一句,赵青山接着又说道:“谁造假货谁是傻叉。”
气氛霎时间有些僵硬又古怪。
“咳咳”
基本上每逢这种时刻,就证明老徐要出场了,他向两位还没太搞懂状况的百亿富豪说道:“赵总这话说反了,先有假货才能卖假货是吧?赵总的意思是,有人把面粉当毒品卖吗?几十块一克的加工成本,造出来却能轻易辨认,就算卖出去了狠赚了一笔也不见得有命花吧?”
赵青山白眼道:“你读书少就要少说话,越解释人家越不懂。”
随后他随手“变出”两瓶精灵酒,分别交给梁天和齐涵,道:“你们没有观察过玉瓶?”
梁天拿到手上打量了几眼,讶异道:“不是玻璃的?”
大多数男人对玉不怎么感兴趣,百亿富豪梁天也是这大多数中的一员,既不佩戴玉饰,几处住所的摆件也不是玉制品。
富豪圈子里的女性,倒是大多接触过玉,多多少少会给自己添置几件玉饰,最常见的是吊坠和手镯,朋友间相处也会聊一下这方面的话题。
如果家里有一位雍容华贵的长辈喜爱玉饰,做晚辈的业余钻研一下玉文化是极为讨喜的。
齐涵就是这样的晚辈,她家老佛爷收藏的玉器不下千件,之前没仔细看,或者说没想过如此多水头好、颜色纯正的瓶子会是玉瓶,之前潜意识的以为这些瓶子是量产的。
现在稍微打量几眼,就看出来这是高冰种翡翠,绝不是那个二货所说的玻璃。
玉石她后知后觉的问道:“赵总,这样的玉瓶是标配吗?”
赵青山说道:“当然。”
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