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隔壁店金玉福。
赵青山还真没想到,在这个百发广场还能遇到老乡,司徒海洋,顺子的邻居兼同班同学。
上次看到司徒海洋时,对方还和顺子的前女友黄莉在一起,关系亲密。
司徒海洋的父亲是家乡有数的富豪之一,身家几千万,上亿都有可能。
没有学历的农村人,能白手起家发展到身家上亿,肯定是有能耐的,在家乡也是有口皆碑,否则把钱当做命看的顺子他娘,也不可能把全部身家投资入股,交给司徒海洋的父亲打理。
除了家里有钱之外,司徒海洋的自身条件也挺好,高大挺拔长相帅气,至于为人,反正每次遇到赵青山都客客气气的,毕竟学生时期,他也跟着赵青山耀武扬威过。
“青山哥,你怎么到魔都来了,现在在魔都发展吗?”司徒海洋亲自倒来一杯茶,一边高兴的说着,一边把赵青山邀请到了店内的休息室。
“暂时还没有,不过打算在魔都开个珠宝店。”赵青山没有遮遮掩掩,直接说道。
如此直白当然不是没有缘由的,赵青山一直想找一个熟悉行业的老乡帮忙带带路,老是自己摸着石头过河不是个事儿。
之前考虑过洪文强,但是洪文强玩心太大,入行也短,没当过管理层,就是在店铺里“看店”,总而言之就是洪文强还没有真正入行。
“位置选好了吗?”一听到“珠宝店”这三个字,司徒海洋就来了兴致。这是我的强项啊,我有发言权之类的想法立马就蹦跶出来了。
“已经在和海瑞广场那边交涉。”赵青山点头道。
“海瑞广场?青山哥,那边不好入驻吧?生意这么繁华有店面撤场?我爸一直让我盯着海瑞那边的,在那边的熟人没跟我说过珠宝区域有撤场的啊。”司徒海洋一连几问,表明了自己的疑惑,甚至怀疑赵青山是不是被人骗了。
“不一定要在珠宝区域,这方面商管那边没有硬性规定吧?具体位置还没有确定,我拜托徐宗阳在处理。”赵青山好心的把“威胁”换成了“拜托”,否则肯定会被司徒海洋当成吹牛。
区域问题赵青山还真没有仔细去想过,因为他有信心,只要位置上客流量不差,他就有信心赚钱。
“这个没有硬性规定,但如果脱离聚集区会很吃亏的,集聚效应青山哥你肯定比我懂,客户都喜欢货比三家,如果你的店面脱离了聚集区,客户很大概率会放弃比较的,而那些先去你店面看过的客户,一旦没有成交选择去别的店挑选比较,也不太可能再绕回来。”
司徒海洋好心好意的解释着,另一方面他也想获得赵青山的认可,让赵青山认识到自己的专业能力。
不是爹不是妈的为什么要获得赵青山的认可呢?
这其实是赵青山家乡很多同龄人的共同想法,小时候我们处处不如你,没谁能像你一样干着学渣的事儿考着学霸的分,我们做什么都入不了你的法眼,想和你做朋友都没那个勇气。
都是双手双脚一个脑袋,凭什么我就那么不上了台面啊?
往后余生久着呢,总能在某个领域胜过你赵青山吧?不能每次见你都低着脑袋吧?
如果能被你赵青山刮目相看,那我回同学朋友一说,得多有面啊。
由此可见,男人也有孔雀开屏的时候,不一定是要吸引女人,也不一定是要讨好上司。
“选择店面的时候我会考虑这一点的,海洋,你现在出息了啊,看来有些事情得多向你请教啊。”赵青山毫不吝啬的捧了一把。
“青山哥你可别笑话我了,在这行也做了几年了,总得学点东西的,青山哥你可千万别说请教不请教的,我可半点都受不起。”司徒海洋一副受宠若惊的样子,连连摆手道,当然内心是很受用的,以后吹嘘的时候底气肯定很足。
一个认可不至于让司徒海洋找不着北,他立马想到,海瑞不但有店铺,居然还有选择的余地?这让司徒海洋更加怀疑了,而且赵青山提到的那个叫徐宗阳的,也没有听说过啊,看来晚些时候得问问海瑞商管那边的人了。
“你就别谦虚了,我是真有一些问题想要向你请教,譬如,为什么那些国企的珠宝名牌生意都冷冷清清的?”趁着司徒海洋正在兴头上,赵青山抛出了一个他很好奇的问题。
水蓝星和地球一样,人们可以借助网络找寻到许多问题的答案,但网络不能万能的,不是什么问题都有好心人详详细细的给你解释一通,不去实地调查,别说问题的答案了,你连这个问题本身都发现不了。
“这个我也只是略有了解,简单来说就是国企限制多不够灵活,最关键的一点是国企的竞争力在终端销售上非常疲软,只能以低价带动销售,而且极少开设直营店,基本上是没有直营店,商家以加盟的方式参与品牌经营。
等于说,商家花一笔钱买个招牌,连你的进货渠道品牌商都不管,有的甚至连标签费都不需要,加盟商几乎拥有绝对的自主权。
所以说,国企珠宝集团的盈利模式和三流的民企珠宝公司区别不大,都是赚个加盟费。在这种模式下,商家在经营方面还有什么质量可言呢?货品是从批发市场进的,如果你仔细去看,就能发现不同品牌的珠宝店,却有很多款式一模一样的产品,如果是黄金类产品,很有可能连重量都是一样。
批发市场有高端的珠宝类产品吗?肯定有,但是三流的品牌加盟商,不可能去拿一流的货品,品牌不行你的货再好客户也不会信你,所以就像我们这家金玉福一样,在珠宝这一块只能老老实实卖低端产品,赚取微薄的利润,隔壁福瑞生的翡翠镯子标价动不动几万上十万,而我们这最贵的都只有几千。”
司徒海洋的回答果然没有让赵青山失望,洋洋洒洒说到口水都干了,甚至涉及到了商业秘密,更有自爆其短的嫌疑。
学生时期的司徒海洋明明是个学渣,零花钱比一般的学生要多,所以经常在网吧通宵打游戏,可现在的他还真如顺子所说的那样,说起珠宝行业那是头头是道,条理清晰。
果然社会才是最好的大学啊。
“说到底还是品牌溢价,那么一流品牌的优势具体是在哪呢?”赵青山马不停蹄的继续请教道,这样的机会他当然不想放过。
“对,就是品牌溢价,和很多行业一样,品牌就是利润,品牌价值这个词不就是这么来的么。”所谓来而不往非礼也,司徒海洋非常认可赵青山的总结,暗自想着聪明人就是聪明人啊,一点就透。
佩服赵青山是一回事,他想在赵青山面前表现也没错,但他还真怕自己对牛弹琴,那种尴尬的事情他还真遇到过几次。
你掏心掏肺的说一大通,人家以为你闲的蛋疼,听不懂重点找不出关键,就会装模作样的敷衍几句。
明明很有成就感的行业经历,结果愣是演变成了一场无人欣赏的独白。
我特么的尴尬不尴尬?
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