《传奇1997》第一卷帝大风云第三百八十章美国攻略[2]

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   570万；
    ，移动用户数：5389万；
    -，移动用户数：2870万；
    在网络方面：
    和T-，运营的网络都是；
    在2005年12月开通了全球第一张网络；
    -则正在将其网络升级至；
    目前在导向GSM道路上的演进技术LTE；
    目前的选择为。
    美国的手机销售渠道比较特殊……
    几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！
    这主要是因为，
    运营商为手机销售提供大额的补贴。
    一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……
    比如一部售价$649的手机，
    和T-许诺入网补贴$325！
    此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。
    与此同时，
    针对美国普通民众缺乏存款的情况，
    运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
    在这种情况之下，
    几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
    所以，我认为在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！
    目前四大运营商中，
    我们已经和第一大运营商AT&T、第二大运营商威瑞森（）都进行了接洽。
    目前已经和苹果达成独家合作……
    不过AT&T手机业务部门（公司）总裁斯坦·西格曼（），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。
    不排除AT&T会同时推广和的可能性……
    方面……
    总裁丹尼斯·斯特里格尔表示，希望能够和波总亲自面谈。
    第四大运营商T-。
    波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。
    第三大运营商……
    在05年购el以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。
    他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”
    常智显然工作做的很细，
    将各大运营商的情况，介绍的很清楚。
    之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。
    无论是、，目前都处于高速发展期。
    无论是注册用户数，还是营收规模……
    各项数据增长速度都很快。
    隋波最后发言：
    “首先，我对美国公司的工作进展非常满意。
    也对各位的辛勤工作表示感谢！
    百度美国，我提两个要求。
    第一，是技术领先。
    搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。
    你们要和XFI研究院合作。
    利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！
    要让搜索更加智能化！
    另外，在移动搜索方面，
    你们也要和团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
    第二，市场份额方面。
    我希望能在今年底，
    百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。
    你们要认真研究在和、等网站的站内搜索结合。
    就像我之前所说的，
    在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！
    联盟方面的合作伙伴，我来主抓。
    你们需要做好技术层面的准备，
    包括开放API（应用程序接口）和SDK（软件开发工具包）。
    将来在适当的时机，
    我们还要公开（源代码）……”
    由于今天的重点不是百度，而是星汉的上市事宜。
    所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。
    之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。
    隋波接下来，重点谈了在美国的战略：
    “刚才常智说的不错，
    美国手机市场比较特殊。
    我们想要在美国上市，就必须要和运营商合作。
    虽然T-已经达成合作了……
    但无论是AT&T，威瑞森，还是。
    我们还是都要尽量争取。
    独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！
    我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到……”。
    隋波很清楚，
    前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。
    独家捆绑这种模式，注定是走不通的……
    “此外，也不能忽视其他销售渠道。
    我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！
    第一，自建专营店。
    这一点之前我已经提过多次了。
    这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。
    下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。
    我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！
    今年的目标，
    首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
    我们先在美国市场，和拼一场！
    明年，
    我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；
    在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；
    在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”
    众人脸上露出惊讶神色。
    老大的这个策略，可是大手笔啊……
    “第二，电商渠道。
    我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。
    第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”
    隋波想的比较长远。
    在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
    但苹果的，
    在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。
    现在开始布局，
    一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……