《我就是卖猪肉的》正文卷588变革背后是宽阔天地

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   王泉的回答显然没能达到窦远洋的预期，微微皱起眉头沉吟一声之后，最终点头说道：“那行，我等你。”
    陪着窦长清喝了一会儿茶，窦远洋开车把王泉送回市内，并且帮王泉安排好了酒店。
    回来的路上，窦远洋一直没话找话跟王泉聊天，不给王泉静下心慢慢思考的机会。等窦远洋走之后，王泉回到房间内，脸色不由变得凝重。
    不得不承认，这一趟算是不虚此行。不管是窦远洋的合作提议，还是窦长清说出来的那些话，都给王泉带来新的启发。
    合作的事情基本上没有什么悬念了，只要王泉转述给其他三位合伙人，一起商定出合作细则就行了。反倒是窦长清之前说过的一番话，让王泉变得思绪万千。
    窦长清说到变革时，王泉光顾着怀疑他的居心了，根本没来得及深思。现在回过头去想，王泉脑子里顿时出现一个大大的问号，窦长清所谓的变革，到底是指哪一方面？
    是九鼎商贸亲自下手承包屠宰场？还是另有所指？
    宋鹏飞曾说过，大肆承包屠宰场的举动并不是谁都能跟风照做的。实力不够的商贸公司很难模仿，有实力模仿的商贸公司不见得愿意浪费大量资源和时间去干这件事。这样的情况，还有可能成为带领变革的新模式吗？
    如果窦长清说的不是承包屠宰场的行为，那他说的变革到底是什么？
    王泉突然有些后悔，当时为什么不耐着性子多请教几句。
    “不管你喜不喜欢我这种说法，我都不准备说下去了，以免影响到你心里最初的想法，万一因为我的言辞改变了你对九鼎商贸的规划，那就是大罪过了。”
    窦长清的话回荡在耳边，王泉不禁露出一丝苦笑，当时自己的反应太过明显了，窦长清已经看出自己的警惕心理。
    窦长清是不是太过抬高自己了？
    成立九鼎商贸的初心就是为了多赚钱，如果说还有其他想法，那就是王泉跟窦远洋说的那些话，不想被商贸公司欺压，防备金顺不知道什么时候施展的报复。
    他是不是误会自己了？
    王泉如此猜想，这个念头刚刚出现，脸色顿时一变。如果窦长清真的误会自己了，那就说明他已经看到了变革的方向，他会不会以为这是自己藏在心里的想法，不好明说罢了？
    眼神变幻，脑子里瞬间闪过无数种想法，最终定格在一个念头上：窦长清想到的变革肯定已经在九鼎商贸身上体现出苗头了，可他看到的变革方向到底是什么？
    越是好奇，心思越不能平静，仿佛百爪挠心一般。
    点上一根烟，强行停止脑子里的胡思乱想，狠狠抽了两口烟之后，慢慢平复内心的悸动。一根烟抽完，王泉彻底平静下来，重新回忆窦长清说过的话。
    按照他的说法，商贸公司最初的状态只不过是类似于中转库性质的服务机构，赚取微薄的差价，利用销量积累利润，用现在的话来讲，就是赚取微不足道的服务费。可当人们不再满足这种利润时，就开始转变成利用时间差赚取更高差价，最终演变成现在这种低进高出的常规模式。
    窦长清既然敢说在九鼎商贸身上看到了变革的希望，那就说明九鼎商贸的某一个点与其他商贸公司不同。
    如果非要说出九鼎商贸跟其他商贸公司不同之处的话，九鼎商贸无非是比其他商贸公司多干了一些脏活累活，说白了，就是想要多赚取利润。
    再回过头看窦长清说的那些事情，不也是被利润牵引着改变吗？
    不，这么显而易见的东西肯定不是窦长清说的变革！
    皱着眉头继续想，再次重新回忆窦长清说过的话。突然，王泉眼神一顿，紧皱着的眉头有了舒展迹象。
    商贸公司变革？
    窦长清说到变革时，一直都是特指的商贸公司，难道说自己想错了方向？脑子里有了这个念头，王泉赶紧变换思路。
    现在的商贸公司，大体框架都是一样的，不一样的无非是进货来源和销售渠道。承包屠宰场算是九鼎商贸的进货渠道，既然不在这里，那就只剩下销售渠道了！
    销售渠道！？
    这一刻，王泉恍然大悟！
    正常来讲，商贸公司是同一利益阶层的存在，销售渠道也都是针对市场上的批发商。那么多商贸公司围着一口锅吃饭，大部分时间都是以竞争姿态互相警惕，个别的时候也会有业务来往，等同于同行之间的调货行为。
    窦长清所谓的变革，一定是九鼎商贸给其他商贸公司供货的行为！这种行为打破了商贸公司之间的共处关系，原本大家都是出货给批发商，九鼎商贸这么做之后，不自觉的把自己的行业等级提升了一级，转头给商贸公司供货。
    王泉之前也想到过这样的关系变化，九鼎商贸选择商贸公司合作都是紧着空白市场或者是薄弱市场挑选合作伙伴。出发点很简单，就是为了尽可能的多卖出去一点货，多赚一点钱。
    之前，王泉从未深入考虑过这种关系的变化能否给九鼎商贸创造出更多的利润。不管是跟远洋商贸合作，还是跟其他商贸公司合作，九鼎商贸需要付出的只有产品，王泉相信窦长清不会无的放矢故意误导自己。
    正因为如此，王泉不得不认真考虑这件事了！
    如果说，之前达成合作关系的那些商贸公司被王泉当成众多客户中的一员，只是想着多卖货总比少卖货强。那么窦长清的话就相当于告诉王泉，你只看到了这条分支渠道表面上表现出来的能量，只要你继续深挖下去，等待着你的必将是更加宽阔的天地。
    想到这里，王泉又是下意识的皱起眉头，如果只是简单的供货合作，最多称得上是改变了同行相处关系，似乎达不到窦长清所谓的变革效果。
    不对，自己考虑的还是不够多！
    重新点燃一根烟，王泉把脑子里多余的想法抛出去，只留下关于商贸公司的设想。即便是这样，思绪依旧一团乱麻。但心里却有一种直觉，只要自己捋顺了思路，就能看到更宽阔的天地。
    烦躁焦虑中，无意识的拿起手机，点开了地图。地图打开之后，王泉脑中灵光一闪，赶紧丢掉香烟，滑动手指缩小地图。
    把地图缩放到以省为单位的时候，王泉死死盯着手机屏幕，一个省份一个省份的看过去。没看到一个省份的地图轮廓，王泉脑子里自动跳出来这个省份的客户情况，以及销量状况。越来越多的信息出现在脑子里，让王泉的动作变得迟缓。就这样从一开始的慢慢滑动屏幕，到最后的一动不动，不仅仅手上没有动作，连眼睛也开始恍惚起来。
    这种近似于呆滞的状态不知道持续了多久！
    突然，空洞的眼神里多出一丝神采，紧跟着手指快速滑动，直到江浙两省的轮廓定格在屏幕中间。
    此时的王泉死死盯着江浙两省的轮廓，这是自己起步的地方，也是九鼎商贸最为成熟的市场，不管是从个人情感方面来讲，还是从公司利益来看，江浙都占据着重要地位。
    江浙两省是九鼎商贸客户最为密集的地方，每个地级市都有发货客户，有些地方甚至还不止一两个客户。
    这两个市场，一直被王泉当成自留地，从未考虑过跟任何商贸公司合作。但此时，王泉脑子里一直重复一道声音：“如果杨叔成立一家商贸公司，会是怎样的效果？”
    窦长清说过，最早时候各行各业都是寻找省级代理，生产厂家只负责对省级代理供货，下面的二级代理批发商则要从省级代理那里拿货。这样的模式能够帮生产厂家节省很大一部分业务费用，还能最大可能的保障客户利益。
    看似老旧的模式却跟远洋商贸的合作有着异曲同工之妙。
    王泉不是没有考虑过来川省开辟市场，正是因为考虑过，他更加清楚来川省开辟渠道的困难有多大。与其费时费力还不一定开花结果，倒不如大气一点把川省交给远洋商贸去做，最起码这样的话，九鼎商贸多了一笔收入。
    有了远洋商贸的前车之鉴，王泉就想到了其他市场。
    如果其他难度较大的市场也按照川省这种合作模式走，结果会是怎样？那些相对成熟的市场，既然不选择跟其他的商贸公司合作，能不能从老客户里面培养出来一家商贸公司？
    更让王泉暗暗兴奋的是，如果每个省份都能找到合适的商贸公司，或者是从老客户里面培养出一家商贸公司，九鼎商贸最需要做的就是增加自己的产出，这就与北湖的计划连接起来了！
    念头通达之后，王泉露出轻松惬意，嘴角上扬眼中带笑。
    每个省份都找一家商贸公司合作，商贸公司肯定要赚钱，这部分利润必须要由九鼎商贸让出来，看似利润缩水，实则减少了九鼎商贸的服务对象。节省精力的同时，还能腾出更多人手去开展新的业务。比如说一直惦记着的产业链……
    想到这里，王泉脑子里突然蹦出一个想法。
    不管是冷鲜分割肉，还是肉制品熟食，三汇在每个城市都有自己的代理商。这些代理商中有很大一部分都是以个人为单位的个体企业，即便是这样，依旧给三汇编织出一张领先竞争对手的销售网络。
    个人的力量尚且如此，如果九鼎商贸用当地的商贸公司编织渠道的话，会不会比个人要厉害？
    答案显而易见！
    优秀的商贸公司，拥有的销售渠道和人脉关系肯定要比个人强太多。如果把商贸公司当作自己的代理商，相当于直接拥有了现成的销售渠道，产品只要到位就能瞬间达到一定的销量。
    把中原和北湖变成两颗巨大的心脏，为全国市场输送产品……
    “嘶……”
    王泉倒吸一口凉气，被自己脑子里刚刚冒出的想法吓到了。
    把商贸公司当作利益节点，通过当地的商贸公司编织销售渠道，如果每个省份都有跟九鼎商贸深度合作的商贸公司，这算不算改变了商贸公司的发展道路？这是不是窦长清没有说出来的变革方向？
    “那一家商贸公司早就没了……”
    又想到窦长清说的粤省那家商贸公司，他们率先带动变化，结果却被同行模仿赶超，最终自己退出行业。
    “从九鼎商贸看到了希望……”
    窦长清的话重新回荡在王泉脑海里，每一句话都变得更加有味道。此时此刻，王泉不禁怀疑，窦长清是否早就有了改变的心思，只不过远洋商贸一直疲于