《我就是卖猪肉的》正文卷486年度总结：我们的荣耀【九千字大章求订阅】[2]

我就是卖猪肉的最新章节目录
   ，甚至是多省的业务经理。你们自己说说，公司形象要不要？你们个人形象要不要？”
    看众人都不说话，王泉最后说道：“我对你们提一点要求，明年八月份之前，必须换一台新车，最低标准三十万起步。公司给你们的工资是让你们养家的，给你们的分红你们准备干啥？”
    “行了，我说完了。张总，开始正式会议吧！”
    王泉说完，端起茶杯开始喝茶。张浩明抿嘴一笑，接过王泉的话题，主动说道：“王总这番话让我感触颇深。”
    “九鼎商贸成立时间不长，很多人还是按照之前的心态做事，有些地方做的不到位，不怪你们，主要责任在我这个总经理身上，没有及时帮大家调整状态。”
    “既然老板提出要求了，那咱们就得照做，总而言之一句话，只要是对公司发展有利的事情，我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态，明天就换车，不能让公司掉面子。”
    笑容收起，张浩明又是一脸严肃的说道：“王总刚才提到了分红，那我在这里借题发挥，提醒大家一点。”
    “九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业，这还不算分红。分红多少我给大家保证不了，这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的，在这个行业内，有很多赚钱的机会，公司不吝啬，也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”
    “所以，我希望在座的所有人，不要因为一些蝇头小利，丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么，自己心里有数就行。”
    看张浩明语气严厉，大家伙儿都是严肃表情，不敢表露出丝毫的不在乎。
    稍微停顿几秒钟，张浩明收起严厉之色，换上笑容，拍了拍手，把大家伙儿的目光吸引过来，又是说道：“下面正式开会，首先，让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道，让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”
    掌声过后，林东没有急着说话，冲着林秋说道：“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”
    等林秋和秦飞出去之后，看向身边的程海洋，笑着说道：“北方市场一直是咱们业务薄弱区域，这一次程经理去开发之后，收获颇丰，先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”
    程海洋有过三汇的工作经历，对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说，非但没有怯场的表现，反而一副跃跃欲试。
    起身之后，想是环视一周，对每个人都是报以微笑，最终目光停留在王泉和张浩明那里，朗声开口。
    “我这次出差，一路向北，从北河到首府，而后转到津港。根据北方市场的消费习惯，主要开发的是副产品中的几个品类。沿着G4高速一路向北，沿途所有地市，平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户，津港那边有三家客户。目前都已发货，只是供货量受限，不能满足客户的真实需求。”
    林秋和秦飞抬着展示架进来，按照林东比划的位置放好，把地图伸开固定在展示架上，大家才看清，这是一幅比例尺较小的地图，能够清晰看到地图上每个市县。
    秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒，打开之后，里面是一柄柄小型旗子，分为红蓝两种颜色。
    程海洋看到这一幕，眼神里流过一道回忆之色，主动拉开椅子，走到展示架跟前，很是熟练的抓起一把小旗子，稍微想了想，把小旗子分别固定在客户存在的城市。
    会议室的众人看着他弄好旗子，可以清晰的看到从北河开始，红色的小旗子挨个排列，在地图上勾起一个月牙，把北河、首府、津港连在一起。
    张浩明看的眼前一亮，不住点头。
    程海洋返回自己的位置，又是看了一眼地图，这才说道：“根据现有的生产能力，北方市场暂时维持现有客户数量，等生产量提升之后，还能进一步开发。”
    程海洋说完坐下，林东接着说道：“江浙地区，之前咱们做的客户都是每个市场的大客户，优质客户。这次我过去，主要是收拾一些稍微弱一点的客户，效果还不错，如果按照客户数量来讲的话，这两个地区的客户量翻了两倍，真实出货量应该能翻一倍左右。”
    “我大概算过，如果只算这两个地区的话，按照客户目前的报货量来算，每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去，如果全部走一遍的话，东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”
    会议室内鸦雀无声，生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东，包括李宏这个生产总负责人。
    林东没顾上照顾他们的表情，继续说道：“北方市场和川省，每天最少也需要一百吨靠上，也就说，如果熟悉的市场深度开发的话，每天的出货量最少也要三百吨打底。”
    三百吨？还只是打底？
    林秋距离林东最近，心里快速计算，且不考虑单品出货量，就按总量计算，三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足？
    “很负责任的告诉大家，不要以为每天三百吨的出货量很大，猪副产品市场的盘子远远不止这些，每天三百吨的出货量，最多算是这个行业里面做的不错的。”
    看到他们异样的表情，林东不得不亲自泼冷水，让他们清醒。
    “况且，咱们还得认清现实，现在的出货量听起来确实不错，主要是因为很多渠道都面临缺货，供应不上客户的需求。等行情恢复之后，屠宰量会增加，客户也会流失，这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴，等反差到来的时候，被打的措手不及。”
    说着，又是看向程海洋问道：“程经理，你来告诉大家，正常情况下，三汇每天能产出的多少副产品。”
    目光转向程海洋，程海洋微微思索一下，这才说道：“正常情况下，每天的出产量应该在七百到八百吨之间。”
    嘶……
    会议室内响起惊讶声，程海洋淡然自若的看向惊讶的人，又是笑着说道：“有数据统计，18年国内生猪屠宰量在6.4亿头左右，当然了，这个数据引起不少争议，也有保守数据估计，真实屠宰量应该在5亿头左右。”
    “咱们就按照5亿头计算，折合到每天，平均下来的话，国内每天就要屠宰一百三十多万头生猪。在这里面，三汇的占比说出来恐怕你们不信，还不到四个百分点。”
    “行业龙头也只是这样，可想而知这个市场到底有多大！所以说，咱们那点出产量，在整个行业内，连涟漪都翻不起来。”
    程海洋的话如同当头棒喝，震的大家一阵恍惚。三百吨的出货量本来很是鼓舞人心，结果却被程海洋的一番话给吓到了。
    “去年是特殊情况，屠宰量才有那么大，今年也是特殊情况，屠宰量远远不如去年，甚至连正常水准都达不到。”
    林东接过话茬，稍微解释一下，紧跟着补充道：“所以，现在的产能和出货量都是病态中形成的，眼前咱们看到的数据，都不真实。咱们唯一能做的就是，不骄不躁，稳步发展。只要咱们手里屠宰场够多，不管遇到什么情况咱们都不用慌。”
    看林东不在说话，张浩明轻轻点头，看向李宏，说道：“林总说的不错，只要咱们手里有场，遇事才能不慌。摊子已经铺开了，很多同行都关注着咱们，少不了有人眼红咱们，等着看咱们的笑话。越是这样，林总这边必须尽可能的多开辟渠道，咱们宁可货不够卖，也不能出现产品滞销的情况。”
    “一旦产品滞销，资金链就会出现问题，到时候那些心怀不轨的人肯定会蜂拥而上，从咱们身上割肉。”
    “李总，你来说说包场情况。”
    李宏苦笑一声，说道：“原本还想着最近包场工作做的不错，林总这一番话说完之后，我才发现，包场工作做的还不够。”
    目光转向苗苗，“苗苗，你来跟大家说说，咱们现在签过合同的场子有多少。”
    苗苗茫然的看着李宏，她怎么也想不到，自己怎么就被抬出来了。看到大家伙儿的目光都盯着自己，又不好退缩，加上身边的张舒鼓励，这才硬着头皮站起来，说道：“签过合同的现在总共有六十三家。”
    “最近的屠宰量情况怎样？”
    张浩明也不问李宏了，直接转头问苗苗。
    苗苗面露难色，不好意思的说道：“这个我没记住，我去把电脑拿过来。”
    说完，快步走出会议室，两分钟后，抱着笔记本电脑走进来，调出最近的付款数据，这才念道：“昨天总共头，前天头，大前天……”
    一直念到单日一万多头的时候，被张浩明挥手打断了。
    懂行的人听到这些数据，都是紧皱眉头，这样的屠宰量，最多也就勉强维持现状，如果客户继续增加，肯定会出现供不应求的事情。
    王泉心里默默计算，六十三家屠宰场，按照最高单日屠宰量计算的话，每个场子还不到400头。侧目看了张浩明一眼，张浩明也是苦笑摇头。
    窦远洋来的那一天，王泉跟他交待过，要想办法提高屠宰量。屠宰量比着之前确实增加了，只不过涨幅不大。
    “你们几个负责人都说说，你们负责的辖区内，到底是什么样的情况？连四百头的平均屠宰量都做不到？”
    王泉语气不善的说了一句，目光率先看向林家豪。
    林家豪心里发苦，在四个负责人中间，他属于后来提拔上来的，小心翼翼的看了其他三人一眼，这才谨慎说道：“商山那边情况还差不多，只有三四个场子做不到单日五百头的屠宰量，其他场子基本上都能保证五百头，康源和鑫隆这两个场子这几天每天都能杀七八百头。”
    注意到其他三人脸色不好，林家豪心里一慌，赶紧说道：“每个屠宰场都用心去沟通了，可生猪确实收不上来。价格上涨之后，屠宰场收猪数量就下降了，听他们说，养殖户们现在不愿意卖猪，还想等价格继续上涨。”
    林秋脸色稍微好看一些，接过林家豪的话继续说道：“确实是这样，我还专门跟着方明山一起跑过当地的养殖场，场里明明有存栏量，可人家就是不愿意卖。”
    收猪难是事实，这一点谁也不能否认。
    张浩明瞥了王泉一眼，又转头看向林秋说道：“屠宰量该催还是得催，按照惯例，临近年关，屠宰量肯定会增加。养殖户也是看中