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吴骏上到二楼的时候。
会议室大门刚好推开。
一帮业务员从会议室里出来,嘴里还在讨论着刚才的会议内容。
“吴总好。”
“吴总好久不见。”
一般人看到吴骏后,纷纷打招呼。
“蔡总还在里面吗?”吴骏指着会议室门口问其中一人。
“在的,蔡总和徐厂长都在。”
“好的,谢谢。”
“吴总太客气了。”
吴骏问清后抬腿进到会议室。
一进门,看到蔡迪恒正在整理文件,徐树材正在窗口抽烟。
“吴总,您什么时候回来的。”蔡迪恒听到脚步声,一抬头看到吴骏,主动开口打招呼道。
徐树材抽烟被逮个正着,转身看到吴骏后,神情略微尴尬,手往后一背,快速把烟头捻灭在窗台上的烟灰缸里。
“骏啊,吃过饭了没。”徐树材尴尬笑笑,出声招呼道。
徐菲过年在吴骏家住了一个多礼拜,吴骏又去她家住了一宿。
虽然还没提出结婚,两人的关系两家人都已经是心照不宣。
再让自己的未来老丈人管自己叫吴总,吴骏听了都别扭,过年期间已经改口。
“今天刚回来,没事儿过来转转。”吴骏和蔡迪恒打过招呼后,抬腿走向窗口的徐树材,“徐叔这么拘谨干什么,来抽烟。”
吴骏上前给徐树材派烟,两人站在窗口吞云吐雾。
“吴总,您来的正好,正好有事情要跟您汇报一下。”蔡迪恒整理完文件后,也来到窗口。
吴骏耸耸肩说:“生产上的事你和徐叔协调,销售上的事你看着来就行,你也知道,我很少来公司露面的。”
“这件事我还真做不了主。”蔡迪恒无奈笑笑,说,“您今天不来,我也准备给您电话汇报呢。”
“遇到什么难题了吗?”吴骏开口问。
蔡迪恒实话实说:“确实。”
“坐下谈。”吴骏摆摆手手,三人重新坐回会议桌旁。
蔡迪恒坐下后,从桌上的一堆文件里抽出一张递给吴骏:“吴总您请过目,这是各区域销售分析季度报表。”
吴骏接过文件,仔细查看,看了一会儿就看出问题所在。
这张季度分析报表上,记录着骏亨998在各个区域内的销售情况。
今年的第一季度即将结束,骏亨998的销量在10万瓶左右。
其中,绝大部分是石门市区内,还有一部分是吴骏老家平山。
吴骏看到其中还有京都市场的销售情况,不过,销量连1万瓶都不到。
“平山地区销量都是吴总您签的那位陈总完成的,同时也有县领导班子的帮忙推介。”蔡迪恒在一旁解释道,“县里对咱们酒厂很看重,给了很多资源倾斜和免费宣传。”
“石门市区内的前期推广,石门客栈的董总给了很大的支持和帮助,骏亨998的销售情况,在石门地区内还算正常。”
吴骏一边听着蔡迪恒的报告,一边在脑海里分析。
“也就是说……咱们骏亨998出了石门地区就不行了?”吴骏抬眼看向蔡迪恒,问道,“有没有分析过是什么原因造成的?”
“刚刚我们的会议就是在讨论这个,主要问题,我感觉出在两个方面。”蔡迪恒说完停顿了一下。
吴骏点头示意道:“继续说。”
“一个是知名度,一个是价格,这两个其实也可以归纳为一个。”蔡迪恒说道,“骏亨998定位为高端产品,价格和茅台五粮液看齐,但在名气和广告宣传方面和两者还有很大的差距。”
“总得来说,受价格和知名度的影响,骏亨998在石门地区以外的市场接受度很低。”
“会议结果呢?”吴骏问。
蔡迪恒说:“提高知名度,和降低……”
“售价不可能再低了,”不等蔡迪恒把话说完,吴骏挥手打断道,“这个价格是挤进一线品牌的门槛,降价有失逼格。”
“再者说,就算降个一二百块钱也不管用,舍得花钱买七八百块钱白酒的,也不在乎再多花一二百块钱。”
“我和吴总的想法一样,我的意思也是从提高知名度入手。”蔡迪恒对吴骏的打断没有丝毫不爽,反而有一种英雄所见略同的感受,并瞧了一眼旁边坐着的徐树材。
“咳咳……”徐树材在一旁吧嗒一口烟,神情略微尴尬,他是提倡降低售价的。
吴骏问蔡迪恒:“接下来有什么计划?”
蔡迪恒胸有成竹地说道:“从知名度入手的话,无非就是冠名节目,请明星代言,植入影视广告等。”
吴骏想想,酒厂也该请个明星代言了。
酒香也怕巷子深,这个真理在鸿运大米售卖的过程中吴骏已经感觉到了。
骏亨998刚上市就想和大哥二哥掰腕子,造势这个环节必不可少。
“那就按蔡总说的办,公司账上还有多少钱,够不够?”吴骏问蔡迪恒。
蔡迪恒点头说:“公司账上现在还有4000万左右。”
吴骏说:“不够了再找我申请,这个钱不能省,知名度越高销售量越高,这些钱迟早能赚回来。”
徐树材在一旁听得一阵咋舌,乖乖拿几千万来打广告,自家女婿果然是大手笔!
蔡迪恒问道:“请明星代言的话,吴总有没有中意的人选?”
业界流传一句话:
“品牌选代言人,往往比傻白甜找对象还傻”。
稍微有点名气的明星,身上可能就有几十个上百个代言。
消费者已经根本记不起来这个明星是哪个品牌的代言人。
而那套“借势”和“赋能”选代言人的理论还在不断的造就新的“傻白甜”客户。
吴骏对选择代言人这方面,还真没什么经验,大概就是传说中的“傻白甜”,或者,“人傻钱多”。
吴骏说:“这个还是找专业的代言经济公司,根据公司的产品定位商定吧。”
蔡迪恒笑着说:“我有位朋友是开明星代言中介公司的,我私下里已经找他做过了专业分析。”
吴骏笑着说:“蔡总这真是未雨绸缪啊,既然已经做过分析了,就别藏着掖着了。”
蔡迪恒道:“吴总,您觉得郭富诚怎么样?”
吴骏:“……”
大舅哥,你确定不是在怕马屁吗?
蔡递恒笑了笑说:“对了吴总,正好郭富诚本人就在石门,他今晚在体育馆有场演唱会。”
。
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