《一九八一年》正文卷第六百九十七章：能推则推
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往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。
说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。
“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼？都听得津津有味无一例外。
然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。
因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。
这期间还发生了几个有意思的小故事。
那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。
人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱《从头再来》。
这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。
得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后，黄瀚觉得不值。
才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗？如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。
不能舍本求末，“全力企业”早就今非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。
星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。
今年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。
接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。
黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。
黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道：
“爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯！”
“行啊！这杯子是六钱还是八钱的？”
“八钱！你干嘛问这个？”
“六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯！”
“我认为可以喝两杯半！”
“喝多了不舒服！你也要控制点。”
见儿子在聊闲篇不提正事儿，黄道舟忍不住了，问道：
“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿，究竟是什么事啊？”
“爸爸，我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭，比“全力企业”完成十个亿的营收都重要！”
“你，你……”黄道舟哭笑不得。
“我今天真的有事情，说不定因为回家吃饭，耽误几十万块的订单呢。”
张芳芬问道：“是什么事情啊？”
“是……”
原本今天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。
南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。
但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求，销售员请示黄道舟后答应了。
原定计划是三点钟赶往南通，晚上十点钟左右返回。
听黄道舟讲了来龙去脉，黄瀚道：“爸爸，你凡事都亲力亲为不可取啊！”
“人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒，这种事推得了吗？”
“推！一定要推，你明天就给所有的销售员发通知，以后这种事都别答应！”
“不能这样做！会引起顾客的反感。”
“不会，习惯了就好，南通离三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回来不太耽误事情，万一是浙省、皖省呢？”
“外省当然能推则推。”
“外省难道不是花钱买空调？”
“外省路远来去不方便，人家理解啊！”
“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了！
如果连这一点都做不到，这样的销售员也就没啥培养前途。
反正你记住了，办法是人想出来的。
以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌！”
“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼，请了文工团现场演出！”
“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手？”
“我没太注意看，应该是没有认识的。”
“这不就得了，你现在是名闻遐迩的大歌唱家，知名创作人，无论什么庆典，能够请到你参加，人家都不遗余力。
你是要把“全力企业”做成世界一流企业的，哪能把时间花在陪客户喝酒，参加演出为客户捧场上！”
张芳芬道：“黄瀚说得对！歌星那是说得好听，本质上就是卖唱的，在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”
黄瀚道：“妈妈，我不是认为爸爸这样做跌份儿，而是认为爸爸不能成天忙着应酬，更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。
身体是革命的本钱，这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去！”
“你刚才说的那句是诸葛亮的出师表对不对？”张芳芬问道。
黄道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不简单了，都知道出师表了！”
“这有啥，前出师表、后出师表我都学过，能够背不少呢！”
“妈妈，要不给我们来一段呗！”
“你起个头，看看我能不能接上！”
“夫唱妇随，爸爸你来！”
黄道舟道：“就来这段，先帝创业未半而中道崩殂……”
张芳芬果然能接上，背道：“今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”
“哇！太棒了，妈妈太有才了！”黄瀚的奉承话立刻送上。
黄道舟道：“我确实要注意，以后不能大是小事一把抓，长期以往保不准就是诸葛亮的下场。”
“对呀！司马懿不如诸葛亮、周瑜，但是人家才是大赢家，为什么？”黄瀚道。
张芳芬笑道：“我知道，司马懿命长呗！他熬死了曹操、刘、关、张、诸葛亮，还熬死了曹丕父子！”
“哟！妈妈，你怎么说得头头是道啊？”
“我这段时间在看三国演义，你不是建议我把四大名著都细读一遍么！”
“嗯！嗯！读些中外名著更加有利于提高自己。”
张芳芬道：“道舟，你一定要悠着点，我们家的日子太好了，要慢慢享受成功的快乐，别忙出一身病后悔不迭。”
“嗯！我虚心接受你们的意见，明天就开会发出通知，除非部委、省、地级市政府等等重要单位，我不再亲自参与销售接待。”
黄瀚由衷道：“这我就放心了，路还长着呢，要把“全力企业”做成世界著名企业，至少得有一二十年发展期，没有个好身体一切都是枉然。”
黄道舟关心道：“芬芬，你手里的事儿也很多，也得劳逸结合呀！”
“放心吧，秀儿、玉儿、宋春华等等都是能够相信的，前两年招募的大学生也锻炼出来了十几个，我只管大方向不拘小节，我还有时间去党校大专班听课。”
“妈妈真是好样的，比小姨强多了！”
“小姨怎么了？”
“小姨都四十好几了，没想着考个文凭，有点时间就看穷谣，还看得一把鼻涕一把泪，我都担心她变傻了。”
黄瀚刚刚工作的那段时间经常看穷瑶，《窗外》、《烟雨濛濛》、《聚散两依依》、《月朦胧，鸟朦胧》、《雁儿在林梢》等等几乎看全了，绝大多数是小姨借的。
那是因为小姨在汽车站门口管理三轮车夫，她的工作清闲得很，经常帮着在车站门口卖书的看摊儿。
借几本书看看，只要不弄脏，根本不影响销售。
只是没想到都当上“华美风”财务科长的小姨根本没长进，还如同原本轨迹一般，依旧爱看穷瑶。
张芳芬道：“她是爱看那些闲书，还介绍了两本给我看，可是那些胡扯蛋的情情爱爱我根本看不下去。”
“嘻嘻，我和爸爸写的书你不也是一样的不爱看。”
“嗯！也有些扯得没边儿，但是比那些谈情说爱的书要好些。”
“写作、唱歌都是业余爱好，把企业做大做强才能实现自我价值。
黄瀚，还就让你猜对了，年后我们的销售形势一片大好。”
“我们国家的市场太大了，此时进口空调整机的关税高得离谱，国家外汇又相当紧缺，这都是国货极好的发展机遇。”
“我知道，如果不是关税高限制进口数量，我们现在就得跟日本货竞争，此时无论是价格还是质量，我们都不是对手！”
“技术革新，产业升级，引进人才，优化设计，降低成本一天都不能放松！”
“时不待我！哪能放松？我只要在家都会去压缩机研发中心看一看，心里急呀！”
“所以你别为了几十万订单亲自出马，这不重要，加大研发、降低成本、强化现场管理才是命脉所在！”
“我虚心接受你的意见，来，老子我敬你一杯！”
“你已经喝得不少了，别一口闷，喝一口意思意思，我干了！”
“这哪儿行！我是诚心诚意！”
“我知道你是诚心诚意，酒只要喝一口。”
“那哪行，要满心满意！”
“噗嗤！”张芳芬笑了，道：“你爸爸是想多喝点，为自己找理由呢！”
“是啊！和妻儿一起喝酒心里用不着想事情，痛快，想喝！”
“好吧！我陪你一醉方休！”心情舒畅的张芳芬喜滋滋道。
“别！咱俩，不对咱们三个把这瓶就分了就行，都别喝高了！”
张芳芬点头道：“这样最好，喝醉了多难受！”
“爸爸，建议你抽空去日本看看人家的现场管理！”
“我知道鬼子的现场管理做得最好！”
黄瀚细看过“全力企业”的生产流程，某些细节还相当粗放，甚至于会存在工人离开操作台不及时关机器，不随手关灯的现象。
他道：“现场管理做得好，能够节约原材料，还能够优化电力的消耗。
你现在可以带着工程师选现场管理做得最好的工人分析，再选用料最省的老师傅，研究他们的动作。
往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。
说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。
“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼？都听得津津有味无一例外。
然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。
因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。
这期间还发生了几个有意思的小故事。
那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。
人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱《从头再来》。
这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。
得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后，黄瀚觉得不值。
才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗？如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。
不能舍本求末，“全力企业”早就今非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。
星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。
今年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。
接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。
黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。
黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道：
“爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯！”
“行啊！这杯子是六钱还是八钱的？”
“八钱！你干嘛问这个？”
“六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯！”
“我认为可以喝两杯半！”
“喝多了不舒服！你也要控制点。”
见儿子在聊闲篇不提正事儿，黄道舟忍不住了，问道：
“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿，究竟是什么事啊？”
“爸爸，我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭，比“全力企业”完成十个亿的营收都重要！”
“你，你……”黄道舟哭笑不得。
“我今天真的有事情，说不定因为回家吃饭，耽误几十万块的订单呢。”
张芳芬问道：“是什么事情啊？”
“是……”
原本今天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。
南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。
但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求，销售员请示黄道舟后答应了。
原定计划是三点钟赶往南通，晚上十点钟左右返回。
听黄道舟讲了来龙去脉，黄瀚道：“爸爸，你凡事都亲力亲为不可取啊！”
“人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒，这种事推得了吗？”
“推！一定要推，你明天就给所有的销售员发通知，以后这种事都别答应！”
“不能这样做！会引起顾客的反感。”
“不会，习惯了就好，南通离三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回来不太耽误事情，万一是浙省、皖省呢？”
“外省当然能推则推。”
“外省难道不是花钱买空调？”
“外省路远来去不方便，人家理解啊！”
“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了！
如果连这一点都做不到，这样的销售员也就没啥培养前途。
反正你记住了，办法是人想出来的。
以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌！”
“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼，请了文工团现场演出！”
“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手？”
“我没太注意看，应该是没有认识的。”
“这不就得了，你现在是名闻遐迩的大歌唱家，知名创作人，无论什么庆典，能够请到你参加，人家都不遗余力。
你是要把“全力企业”做成世界一流企业的，哪能把时间花在陪客户喝酒，参加演出为客户捧场上！”
张芳芬道：“黄瀚说得对！歌星那是说得好听，本质上就是卖唱的，在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”
黄瀚道：“妈妈，我不是认为爸爸这样做跌份儿，而是认为爸爸不能成天忙着应酬，更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。
身体是革命的本钱，这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去！”
“你刚才说的那句是诸葛亮的出师表对不对？”张芳芬问道。
黄道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不简单了，都知道出师表了！”
“这有啥，前出师表、后出师表我都学过，能够背不少呢！”
“妈妈，要不给我们来一段呗！”
“你起个头，看看我能不能接上！”
“夫唱妇随，爸爸你来！”
黄道舟道：“就来这段，先帝创业未半而中道崩殂……”
张芳芬果然能接上，背道：“今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”
“哇！太棒了，妈妈太有才了！”黄瀚的奉承话立刻送上。
黄道舟道：“我确实要注意，以后不能大是小事一把抓，长期以往保不准就是诸葛亮的下场。”
“对呀！司马懿不如诸葛亮、周瑜，但是人家才是大赢家，为什么？”黄瀚道。
张芳芬笑道：“我知道，司马懿命长呗！他熬死了曹操、刘、关、张、诸葛亮，还熬死了曹丕父子！”
“哟！妈妈，你怎么说得头头是道啊？”
“我这段时间在看三国演义，你不是建议我把四大名著都细读一遍么！”
“嗯！嗯！读些中外名著更加有利于提高自己。”
张芳芬道：“道舟，你一定要悠着点，我们家的日子太好了，要慢慢享受成功的快乐，别忙出一身病后悔不迭。”
“嗯！我虚心接受你们的意见，明天就开会发出通知，除非部委、省、地级市政府等等重要单位，我不再亲自参与销售接待。”
黄瀚由衷道：“这我就放心了，路还长着呢，要把“全力企业”做成世界著名企业，至少得有一二十年发展期，没有个好身体一切都是枉然。”
黄道舟关心道：“芬芬，你手里的事儿也很多，也得劳逸结合呀！”
“放心吧，秀儿、玉儿、宋春华等等都是能够相信的，前两年招募的大学生也锻炼出来了十几个，我只管大方向不拘小节，我还有时间去党校大专班听课。”
“妈妈真是好样的，比小姨强多了！”
“小姨怎么了？”
“小姨都四十好几了，没想着考个文凭，有点时间就看穷谣，还看得一把鼻涕一把泪，我都担心她变傻了。”
黄瀚刚刚工作的那段时间经常看穷瑶，《窗外》、《烟雨濛濛》、《聚散两依依》、《月朦胧，鸟朦胧》、《雁儿在林梢》等等几乎看全了，绝大多数是小姨借的。
那是因为小姨在汽车站门口管理三轮车夫，她的工作清闲得很，经常帮着在车站门口卖书的看摊儿。
借几本书看看，只要不弄脏，根本不影响销售。
只是没想到都当上“华美风”财务科长的小姨根本没长进，还如同原本轨迹一般，依旧爱看穷瑶。
张芳芬道：“她是爱看那些闲书，还介绍了两本给我看，可是那些胡扯蛋的情情爱爱我根本看不下去。”
“嘻嘻，我和爸爸写的书你不也是一样的不爱看。”
“嗯！也有些扯得没边儿，但是比那些谈情说爱的书要好些。”
“写作、唱歌都是业余爱好，把企业做大做强才能实现自我价值。
黄瀚，还就让你猜对了，年后我们的销售形势一片大好。”
“我们国家的市场太大了，此时进口空调整机的关税高得离谱，国家外汇又相当紧缺，这都是国货极好的发展机遇。”
“我知道，如果不是关税高限制进口数量，我们现在就得跟日本货竞争，此时无论是价格还是质量，我们都不是对手！”
“技术革新，产业升级，引进人才，优化设计，降低成本一天都不能放松！”
“时不待我！哪能放松？我只要在家都会去压缩机研发中心看一看，心里急呀！”
“所以你别为了几十万订单亲自出马，这不重要，加大研发、降低成本、强化现场管理才是命脉所在！”
“我虚心接受你的意见，来，老子我敬你一杯！”
“你已经喝得不少了，别一口闷，喝一口意思意思，我干了！”
“这哪儿行！我是诚心诚意！”
“我知道你是诚心诚意，酒只要喝一口。”
“那哪行，要满心满意！”
“噗嗤！”张芳芬笑了，道：“你爸爸是想多喝点，为自己找理由呢！”
“是啊！和妻儿一起喝酒心里用不着想事情，痛快，想喝！”
“好吧！我陪你一醉方休！”心情舒畅的张芳芬喜滋滋道。
“别！咱俩，不对咱们三个把这瓶就分了就行，都别喝高了！”
张芳芬点头道：“这样最好，喝醉了多难受！”
“爸爸，建议你抽空去日本看看人家的现场管理！”
“我知道鬼子的现场管理做得最好！”
黄瀚细看过“全力企业”的生产流程，某些细节还相当粗放，甚至于会存在工人离开操作台不及时关机器，不随手关灯的现象。
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