《一九八一年》正文卷第六百八十三章：如数家珍

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   银行有帮助企业完成大订单的义务，企业凭借实打实的购销合同，能够获得专项贷款。
    黄道舟给出的条件是代工厂家交货时可以结算一半货款，剩下的一半延期半年结账。
    为了弥补代工企业的利息损失，代工零部件的价格上浮两个点。
    代工企业算算账，约等于是他们被占用的资金“全力企业”按照年息百分之八贴补，他们的贷款平均利息也就是这么多，谈不上吃亏。
    但是能满足“全力企业”的条件，代工量立马加倍，不能满足，有可能下个月就拿不到订单。
    选择题不难做！这也是因为“全力企业”声名赫赫，“全力”空调有了口碑，代工企业对黄道舟有信心的缘故。
    别小看一半零部件延期半年付款这个小小的举措，约等于是“全力企业”多占用了接近一个亿，年利率百分之八的贷款额度。
    如果明年原材料真的平均涨价接近一倍，这一个亿有可能为“全力企业”多赚三四千万。
    十一月底，“全力企业”因为受到资金不足掣肘，导致整机和零部件的库存量不再递增。
    经过黄道舟梳理，重新签订了代工、采购合同，十二月份开始，又变成了进二出一。
    其实最难熬的也仅仅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空调的销售形势就开始逆转。
    接下来几个月肯定是步步高。不欠账是原则，这年头舍得买空调的单位、个人都应该是有钱的。
    可以断定，先富裕起来的一部分人舍得消费，今后的几年全国的空调保有量都在倍增。
    况且销售空调还有个大好处，因为这是通用产品，货送达时拿不到钱，立马奔下一家，根本没啥损失。
    哪怕是给人家装上了，拿不到钱，立马拆走，一台空调而已，材料的损失有限，加上工人工资、运费一二百块钱足够了。
    如果是装了几十台，却面临人家耍赖不给钱，需要拆走空调的被动，这就得追责。不仅仅是销售员被认定工作不踏实，拍板的经理也有连带责任。
    总而言之，有黄瀚这个经历丰富的穿越者出谋划策，“全力企业”不可能出现人浮于事的情况，每一个细节都可以追责。
    黄道舟也是高智商，这些年耳濡目染，跟着儿子学到了太多。
    他嘴上虽然不服气儿子“老卵”，心里其实蛮得意，
    他是亲眼瞧见“风牌”怎么成为国内第一服装畅销品牌的。
    “全力”空调必须自己卖，自己负责售后服务，为此黄道舟已经在大城市搞起来五十几个销售网点，有一小半是买下的房子，其余的都是租赁。
    不是黄道舟不愿意全部买房子开专卖店、做展示厅，而是资金状况真的够呛。
    他经常听黄瀚说北上广深省城苏杭的房子将来涨得最凶，狠狠心用自己的稿费买下房子，租给“全力企业”建设网点。
    租金当然不可能高，参照市场价后还减掉百分之二十。
    黄道舟有钱，不想坏了名声，自己买下房子租给“全力企业”，是为了稳妥起见。
    北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场，不能经常换营业地点。
    买下房子最理想，只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。
    因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子，不合时宜、不划算。
    不买房子，租赁，就要承受人家涨价或者不租的风险。
    因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。
    黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声，黄瀚哭笑不得。
    只是不知道二三十年后，大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍，是什么样的心情。
    这些网点用不着在闹市区，但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。
    出厂的空调肯定都是大卡车送货，网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。
    广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。
    网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。
    一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。
    培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。
    销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。
    人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。
    良性循环真的很重要，在国内，只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”，北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。
    客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果，听到的哪有可能是坏话？
    此时的空调牌子比较杂，“全力空调”的质量经得起考验，绝不比同行差，还具备一个巨大优势，那就是噪音比同类产品小多了。
    这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。
    “全力空调”的生产已经形成规模，渐渐地将要拥有规模优势，销售网点已经铺开，广告宣传的重要性尤为突出。
    上春晚的潜在广告价值有多高，黄道舟心知肚明，他当然要认真对待。
    然，邱老师不太愿意抛头露面，不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。
    如今的黄道舟截然不同，他根本没有让黄瀚出主意，自己找去了筹备处随机应变。
    他没有进行劝说，而是热情邀请筹备处的邱老师、聂淑宁、马书记、黄老师、小韩老师等等同志参观“全力企业”。
    黄道舟是市长、是市常委，还是“全力职中”这所最近名声大噪的职业中学的校长。
    他邀请筹备处的同志们去参观“全力企业”，当然没有人拒绝。
    “全力企业”倾注了黄道舟的心血，他熟悉每一个环节、每一道工序如数家珍。
    他从老厂区介绍到经济开发区的新厂区，把今年确保完成三亿营收明年争取翻番的宏伟计划和盘托出。
    被邀请来参观的邱老师、马书记、黄老师等等都是知识分子，见黄市长如此接地气，懂生产，佩服得五体投地。
    然黄道舟没有在马书记、黄老师等等的赞叹声中得意洋洋，他感叹一声拽文道：“封侯非我意，但愿海波平。”
    这是个什么梗？邱老师、马书记等等糊涂了。
    黄道舟跟筹备处的同志们解释，他其实根本不是个喜欢哗众取宠的人。
    写作、唱歌让自己出名其实并非本意，最终目的是把“全力企业”做成世界一流的集团公司，实现自己心中的抱负。
    至于说做大做强的“全力企业”最终属于谁？
    黄道舟高调表态，反正他从没想过占为己有，他根深蒂固地认为，将来年纪大了退居二线的时候，应该把这样的好企业交给国家！
    他还坦诚告诉筹备处的同志们，他黄道舟的退休金不会低足够过得富足，要太多钱有何用？
    儿子那么厉害，女儿那么优秀，用得着给他们挣财产？
    空调产品将要成为老百姓的第一大家电，宣传何其重要，能够得到上春晚的机会，宣传效应价值几何？
    自始至终黄道舟都没有劝邱老师一句。
    然参观了“全力企业”，听了黄道舟的豪言壮语，邱老师被打动了，主动说，愿意去首都排练，全力演绎好《红酥手》。
    黄道舟无需再说什么，只是双手紧握邱老师的手，感叹道：“知己难得！‘全力企业’数千职工都会感激您！”
    邱老师反而不好意思了，谦虚道：“跟您比，我无地自容啊！”
    黄瀚得知春晚选上了《从头再来》和《红酥手》立马就想到不太愿意抛头露面的邱老师。
    他不知道如今的黄道舟早非吴下阿蒙，已经争取到了邱老师的支持。
    他特意去筹备处找邱老师，想好好和她聊聊。
    进入人民公园来到大观园景区，踏上沁芳桥，邱老师的办公室潇湘馆就在眼前。
    但是这里没有挂“游客止步”的牌子，依旧可以随便游览。
    筹备处，不对，撤县设市后筹备处已经彻底被市政府收编，成立了“三水市公益活动基金管理办公室”简称“市公益办”正科级。
    现在“市公益办”正在打造北大街文化街区，北湾河、东湾河、陵园河、翠丰河等等十几处等等原本轨迹被填平的池塘、小河将要连城一体。
    计划中不仅仅是八八年必须完成的北大街文化街区，规划涵盖整个三水城区，甚至于“家园集团”正在开发的住宅区也包括在这个水系里。
    花三到五年时间，建成后的水系风光带必然美不胜收，届时租用一条观光的小船，可以游览三水市整个老城区。
    人杰地灵的三水市哪能没有水？有了诸多池塘、小河，不仅仅增添了雅趣，提升了城市的格调，还能够较好的杜绝内涝。
    城市规划刚刚提上苏南省各县市的议案不久，深知城市发展弊端的黄瀚本着为了家乡好的目的，利用自己的影响力完善三水市的规划。
    黄瀚不仅仅保住了保住了那些池塘、小河，还保住了市中心的体育场，而且花大钱修建了体育馆。
    以后不管谁来担任一把手，黄瀚都能保证他没牛逼拆掉体育场。
    他还保住了东岳庙，如今修旧如旧成为了三水市最热闹的去处之一。
    这里还有一个小故事，当年黄瀚学习弹钢琴的小院被两家单位争抢。
    实验小学往东扩建，把原东岳庙的房子全部让了出来，独独不肯让出原本是邱老师办公的小院。
    理由很正当，那个小院实验小学在八一年就花大钱修旧如旧了，理所当然是实验小学的财产。
    为了造成事实，实验小学在小院的东墙开了一个门洞，修建了徽派建筑特色的门洞。
    实验小学的音乐老师高彩萍使用这个小院，能够在这个小院里上音乐课的同学都是重点培养的音乐特长生。
    这