《一九八一年》正文卷第六百零九章：财大气粗[2]

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    全力空调短时间不会遭遇恶性竞争，因此底价订得高高的，但是阀门、水龙头、波纹管、膨胀节的底价截然不同。
    利润率最低的是阀门、水龙头，底价只有百分之八到十的毛利，利润高一些的是液压元件和波纹管、膨胀节，毛利率在百分之十二到百分之三十之间。
    超价部分“全力企业”拿百分之七十，其实相当于是和销售员平分超价部分的利润。
    因为企业所得税和相关费用都是“全力企业”承担，销售员拿百分之三十，是拿现钱。
    这些钱至于是销售员净赚，还是全部因为需要公关花掉了，“全力企业”管不着，也不想管。
    “全力”电空调刚刚起步，也是采取一家家企事业单位上门推销的方式。
    为了调动销售员的积极性，颁布了奖励办法，只要“全力企业”愿意签合同，不管销售价格是多少，销售员每卖出一台空调可以结算三百块钱业务费。
    这钱跟超价部分无关，是给销售员的销售费用，如果一个单位准备买五十台空调，销售员可以动用一万五千块业务费公关。
    在八十年代中期，花七八十块钱请客标准就不低了，花一二百块钱送礼，肯定拿得出手，因为大城市职工的平均工资也就是一百块左右。
    一台空调提取三百块业务费，相当于是给了销售员重奖。
    “重赏之下必有勇夫”果不其然，销售员们各显神通。
    黄道舟一直都是亲自培训销售员，早就把潜在顾客列了清单，主要公关对象就是看上去规模不小，档次不太差的宾馆、招待所。
    八千块一台套，这个价格在后世贵得离谱，但此时绝对是良心价，因此不少销售员卖出了九千、一万一台甚至于更多的好价钱，仅仅是提成就发家致富了。