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陈述站在百丽号游艇的二楼餐厅看了一会,明白了洪蕴秀为什么认为自己接不到业务。
张高谊说得很简单,说什么在酒会上和客户讲几句,对方给你负责人的电话就行。
事实上如果不是人脉很广,又有一定的行业地位,到了酒会上,根本都不知道谁是谁,贸然上去搭话遇到的是客户还是同行都不知道。
就算有明确的客户,人家也未必搭理。
游艇会在四点到六点停泊两个小时,接着出海绕一圈,在十二点左右回到岸边。二楼餐厅里有自助餐,有酒,有舞会,还有表演,楼下还有棋牌室和各种游戏室、休息室。
对于擅于交际的人而言,坐在沙发上和别人谈论某某的八卦,点评谁谁今天穿的服装就已经足够好玩了,陈述却觉得有些无聊。
但童顺安排得很周到,大概也是预见到会有这样乏闷的人,因此也做了相应的安排。
陈述独自在沙发上坐了一会,就有一个漂亮的服务员拿着托盘过来,笑着问道:“贵宾觉得没意思吗?需不需要我陪您聊天?哦,那边弹的钢琴曲是可以点的,您想听什么吗?”
陈述顺着她指的方向看去,见到小舞台上一个穿着黑色礼服的女孩子正在弹钢琴。
大概要等到六点以后才会有些热闹的节目吧,可惜没有相声……他心想。
“不用了,我在等人。”陈述应道。
那服务员似乎很善解人意,她能看得出别人是不好意思还是真的不想被打扰,见陈述没有聊天的意思就站起身,笑道:“好的先生,要是想聊天了可以找我。”
陈述倒不是不喜欢和她聊天,但毕竟今天过来也是有正经事的。
他目光盯着甲板,想要找到茂光影视的钟光德,但始终没有看到他上船。
过了一会,童顺带着洪蕴秀等人过来,汪勋也跟在那里面,但钟光德依旧不在队伍里。
汪勋凑到陈述身边,低声说道:“我刚才和别人打听了一下,一般像我们这种第一次参加酒会的,童顺都会带着引见一下。但你看那老小子,一点这方面的意思都没有,应该还是因为去年我们集团公司抢了太多单。”
“没事,童顺这人做事有分寸的。等几个大客户敲定了,他大概还是会分点单子的。”
“你怎么知道?”
“猜的,他不敢真的得罪死我们。”陈述又问道:“你看到钟光德了吗?”
“没有,他不会不来吧?”
“我一直在这里看着,没看到他,除非在我之前就来了……”
洪蕴秀这时也换了一身长裙,端着杯红酒,转头看去见陈述与汪勋正坐在角落里说话,也走了过来。
“你们怎么就在这里坐着?不过在这酒会上没人引见确实不好融入,要不要我带你们去……”
“陈述,你也来了?”忽然有从旁边过来,和陈述打了个招呼。
“许总亲自来了?好久不见。”陈述站起身和来人握了个手。
“我和童顺是老同学了,当年也是在童顺的聚会上认识你们郝董的……”
洪蕴秀转头看去,发现来的是乐湛奶粉的,脸上连忙浮起友好的笑容,也伸出手笑了笑:“许总。”
身后,名叫何晓珊的助理飞快瞥了陈述一眼又低下头,心想上次陈述帮自己解了围,另外那天有人拿烟头弹在自己身上,他还和对方打了一架,是不是该怎么感谢他一下……
几人打过招呼,洪蕴秀意外地发现对陈述十分热情。
“说起来上次冠名你们那个节目,冠名费还是给得低了。”
“许总客气了,是我们要感谢许总最先支持我们。”
也听到了刚才洪蕴秀说的话了,对陈述道:“我给你介绍几个朋友,来。”
她在这里地位很高,没走几步就有个中年女人迎过来,显然早就观察着。
“许总。”
点了点头,笑道:“你又胖了,体形也要管理一下。”
这样的语气,那中年女人也不生气,看得出来是真的服。
“这是孟玉珠,我一手带出来的,后来跳槽到舒生家纺任CBO,负责品牌战略的……这是陈述,信然集团旗下影视公司的副总,小伙子办事可靠,玉珠你有相关的业务可以给他。”
那孟玉珠笑道:“老上司都这么说了,还有什么信不过的。”
她也就点点头,身边的一个助理上前和汪勋握了握手,递了张名片过去。
这是这场交流会上不成文的规矩,很多品牌方的负责人都是吃过童顺的好处的,作为回报,他们每年都会拿出一部分广告份额给交流会。
在这里,发名片与其它时候不同,一般只带一两张名片,代表这部个分额给出去了。接下来再遇到别人他们就会说“不好意思,名片发完了,存一下号码吧”之类的,彼此心照不宣。
当然,后续还有很多东西要谈,但能来这里的,都是做好了前期调查的,大家都有默契在,很少有谈崩的情况。
童顺办的交流会,最主要的就是“分寸”二字,不讲分寸的,明年就不必来了。
……
洪蕴秀在一边看得口瞪目呆。
乐湛奶粉也好,舒生家纺也罢,都是她巴结不到大客户,没想到陈述都还没说话就交结上了。
她发现自己小看了这个年轻人。
陈述却不觉得自己有多厉害,反而在心里佩服张高谊。
这么说起来,张高谊把自己支派过来看似很随便,其实是知道会来。再仔细一想,他带自己到机场接的时候,就是在把自己的能力最大化利用。
这种举重若轻行事风格……
陈述打开张高谊的画面看去,见这胖子正穿着一条裤衩在温暖的房间里吃外卖火锅。
接着,又带着陈述绕了小半圈,连续引见了好几个品牌方的人。
……
高卓传媒的叶向明目光看去,见EU服饰的负责人把名片递给了陈述。
叶向明揉了揉额头,有些头痛起来。
他转到洪蕴秀身边,低声问道:“要不你去拖住他,我去抢几个单子我们分?”
“我觉得我拖不住他。”
“我觉得信然集团明年不用来了……”
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