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话毕,张栩浩紧张的看向萧阳,他心里也不知道自己说的是对是错。
好在,让他松了口气的是,萧阳脸上,也绽放出了笑容:“你看待问题的眼光很好,大局观方面我很赞同。”
“既然知道了问题的结症,那接下来就可以针对问题针对解决。”
“先定一个小目标吧。”
“魔都商户数量,先突破一万!”
一…一万?
张栩浩瞠目结舌的看着萧阳,他知道自己的偶像是一个很有想法的人,也知道他是一个很自信的人,但他万万没想到,萧阳定的小目标,竟然就是一万个入驻的商家,这是有多自信?
倒也不是不做不到,只不过…
这特么算什么小目标?
“怎么,你不信?”萧阳笑眯眯的问道。
“这个…”
张栩浩一窒,他当然不信,商家入驻可不是那么好拉的,毕竟他们开通这个服务,对消费者来说自然提供了很多便利,但商家可是要付出的,他们的利润将会被压缩下去。
商家拓展,才是饿了么最难的地方。
不过,这话张栩浩又不能直接说出来,思忖片刻之后委婉的道:“对于商家,我们基本上都进行了客情关系的处理,甚至我们很多人有事没事都会去目标客户门店拿着水果去拉客情,商户数量肯定是能继续提升,但速度其实不会太快。
“特别是一些优质门店,他们本身就有自己的固定客户,生意本身也很好,所以很多优质门店对我们的模式完全没有兴趣。”
“所以…”
话说到这份上了,意思已经很明显了。
优质门店,看不上饿了么。
任何一个新鲜事物的出现,刚刚开展的时候遇到的永远不会是肯定和追捧,而是质疑,铺天盖地的质疑。
外卖,这东西在这个年代本身就属于新鲜事物,对于一些生意不景气的商户来说,他们自然情愿降低一些利润来提高成交量,但对于一些本身生意就很火爆的店面来说,在他们看来,他们犯不着也没有必要去尝试这些。
说是安于现状也好,或是不敢接受新鲜事物变化也罢,这本身就是人类的通病。
越是唯一金字塔顶尖的存在,就越是希望保持固有规则和现状,因为他们现在已经占据了绝对的优势,他们最不喜欢的就是去改变,因为谁也不知道,他们会不会因为一场改变而跌落神坛。
相对应的,越是底层的,他们就越是喜欢变化。
改变,才有未来。
而现在对于饿了么这种完全新鲜的事物,此时在面对市场的时候,所遭遇的就是彻彻底底的两极分化。底层的自然推崇和喜欢这款产品,因为这或许将会成为他们发起逆袭的重要变化。
但对于那些本身就拥有口碑和人气的店面来说,他们却不愿意接受饿了么这种变化之源。
“你告诉我,你是怎么去和客户谈的?”萧阳问道。
怎么去拉客户的?
张栩浩有些不明所以,但还是老老实实的把自己的方法说了起来。其实方法很简单,张栩浩虽然是一个有想法的人,但很多手段都是自己琢磨,他主打的一张牌就是人情。
每天准时去到目标店面,今天提点橘子,明天提一袋苹果,后天可能还会帮忙洗洗碗,时间一长,关系搞好了,商家入驻便将会变的顺理成章,算是给他一个面子。事实上能够达到如今家门店入驻,其中很多都是依靠这个战术。
这种方式说不上对,也说不上错,但有一点可以确定的是。
这种方式,并不适用于目前的饿了么。
“有时候,做客情是必要的,但也不是忙碌做客情,对于一些目标客户来说,想要提升优质门店的商家入驻率,特殊的客户,需要用特殊的手段才行。”听完张栩浩的话,萧阳摇头。
“特殊手段?”张栩浩一愣,有些不明所以。
却见萧阳一笑,笑容有些诡异,更加带着几分阴险,看到这个笑容,张栩浩突然感觉背后有些发凉。
“你这样…再这样…”
听完萧阳的话,张栩浩顿时一脸古怪起来:
“老板…我们这么做…好吗?”
萧阳一笑:“好不好,用过才知道,挑选一个你最看重的门店,试试!”
魔都虹口区长春路182号,穿过人来人往的菜市场,有一家名震整个魔都的超级面馆。
二毛特色面馆!
这家占地面积只有十多个平方的小店,藏在陋巷深处的低调面馆,每天从早上七点开始,就会出现一道独特的风景线。
无数塑料板凳摆在门前,蜿蜒崎岖成为一条长龙,所有人翘首以盼的,就是一碗热乎乎的乳腐肉面。店里只有三张桌子,更多的人只能坐在门口的塑料凳子上端着面完便开始狼吞虎咽起来。
因为,这家店,拥有着被誉为整个魔都最好吃的乳腐肉面。
色泽鲜红诱人的肉,腌制过后咸甜刚好,酥烂入味,满满胶质感。爆鱼雪菜面,酸爽可口,鱼肉鲜嫩,各种浇头都馋哭一众吃货。
每天的食客,除了周围的老魔都人之外,还有不少慕名而来的食客,甚至在菜市场外面的街道旁,每天都能见到不少豪车停留,这么多的人,为的就是这一碗让人能够获得满足的乳腐肉面。
今天和往常一样,一个早上的时间,店内生意火爆无比,店主和员工们,甚至连喘口气的时间都没有。
这样的忙碌,一直到早上十点多才开始稍缓几分。
但他们,依旧不能闲着,他们要为中午做准备,洗碗,准备食材,这些事情成为了他们每天必须要做的事情。
就在这时,一名食客吃完了自己碗里的面,叹了口气,冲着店主二毛道:“老板,来你们这里吃碗面还真不容易,我住陆家嘴,要吃你一碗面,要跑好远的路,而来有时候来还要排队等一个多小时的桌子,要是以后不用跑这么大老远就能吃到该多好啊。”
“呵呵,等以后科技进步了,说不定还有无人机派送呢。”趁着有空,摊主二毛哈哈一笑随口回了一句。
“那需要等什么科技进步啊,老板你没听说过吗,咱们魔都出了个叫做饿了么的东西,在网上下单,人家有专门的骑手来拿货直接送到门上,单单只是路费都能省了不少。”一边有人插话。
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