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张峰解释道:“现在的中产阶级不可能只拥有一套房子,有些人平时生活在城区,节假日喜欢去环境好的地方度假,当然有更多的中产阶级喜欢拥有自己别墅,既接地气又没有楼上楼下吵闹的烦恼。”
“我取了一个名字叫星湖丽珠,这个小区专门建造联体别墅、独栋别墅。小区里的绿化建设和基础设施都要提高一个档次。”
“还有一点,现在老百姓都被开发商坑怕了,中产阶级不怕价格贵一点,但担心被欺骗上当。”
“我们在宣传的时候可以做一个承诺,凡是印在宣传单上的景色和建设,都会不折不扣的完成,欢迎购房者拿着我们的宣传材料去挑刺,哪里不符合,我们负责赔钱或修正。”
耿靖和施长华不约而同地说道:“好,张书记,这是很不错的营销手段。现在许多房地产商交付的房子与当初宣传不符合的情况太多了。”
秦丰则进一步解释道:“通过这几年开发房产的经验来看,我们需要做一个消费群体的定位,也就是房子是为谁盖的?”
“非常有钱的富豪还看不上星湖丽珠的别墅,他们会挑选地段更好、环境更优美的别墅。”
“刚需的人也不会买星湖丽珠的房子,主要是资金不够,或者没有私家车,来回不方便。”
是啊,谁不想有钱、谁不想致富,谁不想想买什么就买什么。
问题是现在阶层比较分明,刚需的、改善的、高端的,处于不同的消费群体。
不同的群体消费能力不同,能承受的价格完全不同,为此就要提供不同的消费产品,房产也不例外。
秦丰、施长华、耿靖这些人算是真正的有钱人,在资本运作和人脉关系下,
可以把目前偏僻的、没有人关注的地段经过精心包装,打造成高档楼盘,再通过一系列精心宣传和高超营销手段,就可以卖给那些中产人士。
这些中产人士根本没有选择,最终只能进行购买。
一餐饭下来,几个人近期的经营业务被确定下来,各自分头去进行准备。
过了几天,区长范学明来找张峰,他拿出明宁旧城拆迁改造地图说道:“张书记,我有个想法,既然明宁旧城拆迁后,准备打造工业基地,不如趁势多扩展一些,把石湖镇和龙宁镇一部分区域划归进来,成立一个区级工业园区。”
张峰不清楚范学明的这个思路是谁建议的,但确实是一个好的思路。
一个区域的经济发展,离不开工业的经营和提升。房地产和服务业虽然重要,但工业是基础。
趁明宁旧城拆迁改造的时候,魄力大一点、规划超前一些,当然是好事。
虽然张峰看不惯范学明时不时地想搞些小动作,但他从来对事不对人,对于有利于明宁区发展的建议,他从来不会反对。
张峰考虑一番后说道:“范区长,这是好想法,值得考虑。”
“只是,这里涉及到这二个乡镇企业、居民搬迁,以及土地征用,这些费用如何来解决?”
“明宁旧城拆迁改造用的是发行专项债券,现在这些债券还没有兑现,再使用这个办法不行。”
范学明解释道:“张书记,这二个乡镇原有的企业,基本不再进行搬迁,反正是搞工业园区,没有必要再搬迁企业,可以节省费用。”
“至于居民拆迁,我想需要实足支付费用,让他们可以在明宁新城购买新房或者进行安置。”
“至于土地征用费,我们不必一次性支付,可以在三年内进行分期支付,利息可以比银行存款利息高一点。”
“我们可以用这些土地向天宁市商业银行进行抵押贷款,等到这些土地招商引资后,收到的钱用于归还银行贷款和支付农民手中的费用。”
范学明的这个办法确实是个好办法,就是以时间换费用,虽然要支付银行的贷款利息和所欠农民手中费用的利息,但这些收集起来的土地进行拍卖或招商引资后,所收到的土地款是惊人的。
既没有化费明宁区级财政一分钱,又能打造出一个区级工业园区,何乐而不为?
只是张峰担心地再次问道:“范区长,分期支付土地费用,农民并不一定愿意答应,会认为我们在忽悠他们。”
“如果所有的费用一步到位,有些人还可以去做点生意,我们现在进行分期支付,他做生意就可能要进行贷款,贷款利息可比存款利息高多了,他们会觉得不合算。”
范学明解释道:“据我了解,许多人并不依靠土地赚钱,这些土地往往外包给种植大户集中经营,每年拿一些承包费,为此征用土地后,对他们的工作并没有多大影响。”
“不过,为了体现我们的诚意,我们可以在引进这些企业时,要求这些企业专门安排一定数额的招工名额给这些失地农户。”
“这样他们既拿了一部分土地征用费,又有工资收入,剩下的钱还会有较高的利息,我想他们会同意的。”
张峰听了点点头:“行,我看这个办法可行。”
“反正这些企业也是需要招工的,我们在坚持自愿的基础上,适当提一些要求,这些企业应该会答应的,这样还可以解决了失地农民的就业问题。”
“我看可以派人先进行摸底,把我们的征用方案告诉农民,看看是不是大多数农民同意。”
“我们同时可以组织一批老板进行座谈,把这个区级工业园区的规划告诉他们,看看有多少老板愿意来投资?”
“征求这二方面的意见后,再完善一下方案,我们便可以向天宁市正式提出建议。这个事情既然是范区长提出的,就由你来牵头负责实施。”
“我只有一个要求,工作做细一些、方案尽可能考虑全面,不要引发群体事件,否则的话,你我二人都要承担责任。”
范学明得到张峰明确的支持后,高兴而去。
张峰看着范学明离去的身影,觉得如此环环相扣的方案肯定是有高人在指点,这会是谁呢?
他下意识地想到了孙光明,觉得只有这种人,才能想出这样的点子。
孙光明是生意人,本着无利不起早的原则,他的利益点在哪里呢?
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