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见张峰一下子问到经营点子上,谢婉宁也不敢小瞧,于是认真地回应道:“张书记,我当然对这家服装厂进行过了解。”
“这家服装厂之所以效益不好,主要存在三个问题。”
“一是管理粗放,没有调动工人的工作积极性,没有节约成本。”
“二是产品单一,市场竞争力不强。”
“三是产品知名度不高,销售价格上不去。”
张峰问道:“既然这家服装厂存在这么多的问题,你为什么还来参与改制?经营风险还是蛮大的。”
谢婉宁解释道:“张书记,我是这样考虑的。”
“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大,石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全,我接手后立即可以生产。”
“服装企业的生产技术并不复杂,现在又是流水线作业,工人稍作培训,便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂,劳动力成本较低。”
“如果我们优化生产线,作好成本控制,便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本,我打算返利给工人,提高他们工作积极性。”
“第二点,我打算聘请几名设计师,优化衬衫款式设计,推出多种款式、多种材质的衬衫。”
“同时为了充分利用厂房和开足生产线,我还打算生产西服、西裤,反正只要设计师设计的好,生产工艺是差不多的。”
“第三点,我将设计一个品牌,再通过省城的关系,在全省范围内打响知名度,只有价格上去了,才能保证真正的利润。”
“现在不是缺衣服的时代,也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值,才能真正赚到钱。”
听着谢婉宁的侃侃而谈,张峰相信她是有所准备的,于是又问了一个关键问题:“说实话,乡镇企业改制,其实就是乡镇扔包袱。”
“你想拿下这家服装厂,没有一些资金是不行的,比如原先部分工人的工龄买断,比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金,你的资金宽裕吗?”
“要知道,在还没有开始赢利前,需要投入一笔数额不少的钱。”
谢婉宁不为意地说道:“张书记,我和先生原先积累了一笔钱,再加上亲戚朋友凑一些,应该能够对付过去。”
“实在不行,我在省城还有三套房子,卖掉二套,也可以应付一阵子,我想总不能一直没有利润产生吧。”
张峰点了点头,说道:“明宁县之所以要搞乡镇企业改制,就是不想让这些企业半死不活地拖着,连累乡镇、连累工人。”
“既然改制,我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来,让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”
“这样吧,考虑到你办企业不容易,我可以与石湖镇打个招呼,是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付?具体如何操作,你可以与他们进行商量。”
谢婉宁听到张峰主动提出帮忙,便心领神会地从包里拿出一叠钱放在茶几上说道:“非常感谢张书记的帮忙,如此一来,我的资金就会宽裕很多。”
“这是我一点心意,聊表谢意。”
张峰看了看茶几上的钱,起码有十万元,心里感慨:“钱也是真是好赚,打个电话就能收下十万元。”
只是他沉下脸说道:“你把钱收起来,如果不收,就算你接手这家服装厂了,我也不给你打这个电话,否则就算是交易了。”
“你的魄力和胆量,我看到了。你办企业不容易,赚钱是应该的。我只是打个电话而已,不必送多么的钱。”
“说实话,你把这家服装厂办好了,就是对我最大最好的谢意。”
听到张峰如此说,谢婉宁只好收起了这笔钱,只是脸色有些不好看。
在她看来,只有张峰收下了这笔钱,那么张峰不仅会为她分批支付收购资金打招呼,而且还会帮她直接拿下这家服装厂。
人家没有收钱,凭什么帮你呢?
张峰看了看她的脸色,又解释道:“今天下午,我们会专门召集乡镇领导、相关部门领导和你们开个见面会,到时进行详谈,成不成,要你自己去谈。当然,我也会出席这个会议的。”
谢婉宁知道这是送客的意思,她有些失望地离开了。
她之所以来找张峰,主要目的就是来送钱的,现在却没能送出去。
她已经事先打听过了,明宁县委书记张峰是说话非常管用的。
下午一点半,在秘书陶明的陪同下,张峰来到明宁县府会议室。
会议室里,已经坐满了人。
环形的会议桌,一边坐着副县长李元朗、发改委与商务局领导、相关乡镇领导。
另一边坐着许多想参与乡镇企业改制的老板。
陶明推开会议室的大门,张峰走进来后,副县长李元朗带头站起来迎接,其它部门和乡镇领导也跟着站起来,
张峰虽然年轻,但面对这个明宁县能说话算数的一把手,这些老板也没有一个敢坐着。
张峰已经习惯了这样的阵势,向大家挥了挥手后,直接来到事先给自己预留的位置上坐下。
等到他坐下后,其它人才开始陆续坐下。
李元朗递给张峰一支烟,另一边的县发改委主任则把打火机点燃凑过来,张峰表示谢意后,抽了一口烟,说道:“李县长,如果人到的差不多,我们就抓紧时间开始吧,不要耽误了老板们发财。”
有些老板认识张峰,有些老板还是第一次看到如此年轻的县委书记,现在听了张峰的玩笑话,都开始笑起来。
李元朗摁灭抽了一半的香烟,开始主持会议:“各位老板,欢迎大家来参与明宁县乡镇企业改制工作。”
“这个见面会,是为了方便大家与乡镇领导、各部门领导进行现场对接,你们可以就自己看中的企业进行商谈。”
“大家不必有什么顾虑,有什么想法都可以说出来,有什么建议都可以提出来。
接下来,各位老板就与各乡镇领导分组进行商谈,因为最终商谈的结果要交到县发改委和县商务局进行审批,张峰便对这些人发表自己的看法。
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