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凌云集团考察组的人对于茶场周围环境也进行了严格核查,又找了几户茶农聊了聊。
大多数茶农对于这片茶场怀有鸡肋心情。如果采摘、制作,买不起什么价格,白费力气赚不到钱;而放弃这片茶场,又觉得有些可惜。
最终考察组对于这个茶场很满意,一致同意在这里投资建设茶叶公司,只是要求高桥乡配合签订租用合同。
凌云集团的人深知与分散的茶农难以打交道。双方都不熟悉,茶农怕被凌云集团的人坑了;凌云集团的人怕茶农漫天要价。
于是在这个时候就需要有个中间人进行沟通协调,而高桥乡作为招商引资者,当然要做好这项工作。
其实大多数茶农还是通情达理的,看到原先无人问津的茶场突然值钱了,当然愿意进行出租。
有几户人家,则人心不足蛇吞象,千方百计想着抬高租金。
在这个时候,经常在基层一线工作的王鹏程乡长和经济发展科的人就发挥作用了,他们与农民打交道的经验很丰富,知道如何进行各个击破。
毕竟凌云集团给出的租金并不低,这是一件绝大多数茶农得益的好事,高桥乡的工作人员并没有为虎作伥的感觉,因而发生冲突的事件几乎没有。
对于愿意签约出租茶场的茶农,他们立马引导凌云集团的人与这些茶农签订合同,并发放一次性三年的租金。
同时承诺三年后,再连续三年每年递增5%的租金,这样的出租合同还是蛮有吸引力的。
对于最后剩下的几户茶农,管委会的工作人员除了进行摆事实、讲道理外,也发动其它已经签约的茶农共同做工作。
大家都是低头不见抬头见的人,有时候这些茶农做工作,比管委会工作人员要有效的多。
凌云集团的人看到只有几户茶农后,心里倒是不急了。
他们经历过许多谈判,也知道一些套路。
他们让人放出话去,说是如果实在谈不下,凌云集团将放弃这几片茶地,反正到时只要用树桩隔离开来就行。
他们担心如果为了摆平这几户茶农,适当提高租金的话,万一情况泄露,其它已经签约出租的茶农会要求补偿差额,那事情就搞大发了。
看到其它租户都拿到了三年的租金,再面对凌云集团的不理不睬,继续坚持要求高额租金的最后几户茶农傻眼了。
茶叶采摘季节马上就要到来,如果错过采摘的最好时机,凌云集团肯定不会愿意支付第一年的租金。
而错过第一年的租金,就算凌云集团在第二年愿意适当提高租金,也是得不偿失的。
最终这几户茶农都签订了出租茶场的合同。
这让张峰感觉做农村工作、做农民工作,也要善于动脑筋、用计谋。
时间就是生命、效率就是金钱。
半个月时间不到,凌云集团的人竟然就建成了一个现代化的制茶公司。
而如果再拖延一些时间,就要错过最好最贵春茶的采摘制作,经济损失会非常大。
凌云茶叶公司不差钱,所有的制茶设备都是最好最新的,再加上高薪聘请的茶艺师制茶技艺高超,要求又严格,最终制成的茶叶质量非常不错,一炮走红。
原先凌云集团只是为了内部送礼的需要,只注重了茶叶质量和包装,并没有去注册一个茶叶商标。
为了脱离原先定点茶场的影响,同时凌云集团也考虑到了茶叶品牌的需要,便要求凌云制茶公司注册一个商标。
张峰为了通过凌云集团向全国各地的客户送茶叶,来提高高桥乡的知名度和影响力,便给这个茶叶取名为“高桥仙茗”。
“高桥仙茗”通过凌云集团的认可后,凌云制茶公司让广告公司设计制作了相应的包装盒。
经过包装的茶叶,立马显示了高雅的档次。
王鹏程乡长喝着“高桥仙茗”的精品茶和特级茶,连连赞叹:“张书记,干茶色绿、汤水清绿、叶底鲜绿,真是好茶啊。以前真是浪费了这么好的茶叶资源。”
“张书记,不知这二种茶叶定价如何?”
张峰笑道:“由于是凌云集团的定点茶场,茶叶的定价和销售,我们不必操心。”
“王乡长,你文笔好,是否可以写一份征求茶叶名字的文稿?”
王鹏程不解地问道:“张书记,这茶叶的名字不是已经起好吗?”
张峰神秘地说道:“王乡长,‘高桥仙茗’可以作为暂用名,如果通过报纸进行征名,还是没有取到更合适的名字,那就正式取用此名。”
“其实,取名是次要的。最主要是通过茶叶生长环境、采摘、制作过程等介绍,突出高桥乡的影响力和知名度。有时候,宣传也是一种软实力。”
王鹏程此时恍然大悟:“此方法好。小投入、大收益。哈哈。”
张峰也开玩笑道:“我让凌云茶叶公司多送你几盒精品茶,作为你的润笔费,哈哈。这也是提升‘高桥仙茗’知名度的好办法,茶叶公司肯定乐意。”
“好、好、好。”王鹏程太喜欢喝绿茶了,连声应道。
王鹏程的文笔确实不错,很快就写好了征名文稿。
张峰邀请《天宁日报》的陆明记者,在支付了相应的广告费用后,让他以软文广告的形式,进行刊登宣传。
征名广告上规定,最终录用后,将对起名者奖励一万元;提名奖十名,每个起名者将奖励二千元;入围奖二十名,每个起名者将奖励一千元。
一时响应者如云,不仅天宁市的人积极参与,连省城的人,甚至外省都有很多人寄来名称。
大家起的名字五花八门,不过经专家确认,最终还是决定命名为“高桥仙茗”。
凌云茶叶公司通过报纸征名活动、正式命名活动、提名入围名称颁奖等系列活动,总共化了不到五万元,却使得“高桥仙茗”在天宁市家喻户晓,在省城也引起了轰动。
毕竟高桥茶场规模比凌云集团原先的定点茶场要大的多,鲜叶丰富,此次制成的精品茶和特级茶,数量还是有一些。
凌云制茶公司为了感谢高桥乡的大力协助,给每个工作人员赠送了好几盒特级茶叶。
这一举动,让这些工作人员心里非常高兴,觉得很有面子。要知道,随着“高桥仙茗”名气大涨,但并不对外进行销售,没有一定的关系,就是有钱也买不到精品茶和特级茶。
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