《拼搏年代》相约1998第602章房产中介（求订阅）

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   解放路的东郊饭店里面，吕冬见到了两位熟人，一个是去年就有提前拉投资的秦雅，另一个也算是熟人，经手过吕冬在学府文苑多处房产的柳洁。
    这两人当时关系就很好，今次一起跳出原公司准备创业。
    房地产这个行业，养活了太多的人和公司，乃至地方上。
    据说曾经有些地方，只要两三个月不卖地，连给老师和公务员们发工资都成问题。
    秦雅穿了一身女士西装，问道：“吕总，今天的拍卖顺利？”
    吕冬笑了笑，直接说道：“三联房地产以8500万高价拿下了泰丰园的地。”
    旁边坐着的柳洁接话道：“三联真舍得投入。”
    “很多公司都看好房地产业的前景。”秦雅敢从原公司跳出来创业，就是看好这个行业大有可图：“房价一直在涨，从去年国庆节以后，涨幅不断增快。”
    吕冬问道：“所以，你们准备出来大展宏图？”
    秦雅笑：“这哪叫大展宏图，我也没这个本事，房地产开发人脉关系比资金还重要，就我和柳洁两个，别说搞开发了，连地都拿不到。”
    这两人别看是女的，却在房地产行业多年，看得比较清楚。
    就她们这点身家，要走开发这条路，只会被人生吞活剥，不止是资金。
    柳洁说道：“我们这点小身板，可不敢往里面跳。”
    秦雅一再对吕冬说起出来创业，说起新公司的事，不止是因为吕冬手里有钱，她还知道吕冬在泉南这座城市，能够立得住！
    当初摆地摊的小商贩，早已一飞冲天。
    秦雅想找吕冬拉投资，说出口的话比较实在，姿态摆的也很低：“我们胆子小，不敢去抢大佬们的蛋糕，也不敢去抢别人的肉，喝别人的汤，就想着捡一点别人从碗里洒出来的，搞个二手房交易公司，做些中介的活，赚点辛苦钱。”
    柳洁连忙跟上：“对，对，对……”
    这俩人，跟吕冬打过不少交道，知道吕冬是从最底层爬起来的人，吃过的苦受过的累，比起她们有过之而无不及，讲究的是实际，漫天画饼反而不好。
    确实如此，如果这俩人像曾经的互联网大佬一样胡吹海吹，说连影都没有的公司怎么怎么样，吕冬反而会怀疑她们可能别有想法。
    他不会以为熟人就不会骗人，熟人骗起来更方便。
    搞传销的，卖保险的，非法集资的，不都是从杀熟开始？
    吕冬直接问道：“秦姐，你上次就跟我说过，想出来创业做房产中介。”
    房产中介这种东西早就出现了，虽然不是很多，但泉南不少地方，都能看到房产中介店铺的身影。
    秦雅笑着说道：“是啊，开一家主打二手房交易和房屋租赁的房产中介公司。”
    她早有准备：“从去年开始，我和柳洁就针对泉南和周边城市的部分房产中介店铺做过大量实地调查，本就不算多的中介店，几乎全是家庭作坊式的散店，既没有资源联动，又不能形成规模，这片市场缺乏一个正在能引领行业的正规公司。”
    秦雅创业开的是公司，而不是某一个店面。
    柳洁翻出相应的资料，放在吕冬面前，吕冬看得很仔细，秦雅和柳洁为出来创业明显下了大力气。
    其实想想也是，对于吕氏餐饮来说，这样一次投资失败不会有太大伤害，那俩人却可能一夜回到解放前。
    秦雅又说道：“吕总，我们不是第一个吃泉南房产中介蛋糕的人，却可以拿走蛋糕中最大的一块。”
    等到吕冬看完一份，柳洁又将另一份放在吕冬面前。
    秦雅继续说道：“这是我从房管中心拿到的资料，去年一年，仅仅泉南市区一地，涉及到正式过户的二手住房、商铺和自建房数以万计，但很多人并不了解具体该怎么做，走了不少弯路，市场对专业公司和专业人员有着迫切需求。”
    真的想把公司开到一定规模，而不是做成几个家庭作坊式的店铺，秦雅需要强有力的支持，尤其是资金方面。
    秦雅由低开始，根据吕冬这人的实际经历和追求实际的作风，逐渐展露自身的优势：“我和柳洁从事房地产销售多年，有丰富的经验，还有不少公司的前员工和其他公司的销售员，愿意跟着我们出来创业，这样一支专业化的队伍，不是街面上一般中介店的人员能比的。”
    她称得上厚积薄发：“在各区的房管局，甚至在泉南周边几个城市的房管局，我们都有相熟的人，银行信贷部方面，相熟的人就更多了，这些在新公司初期，不会成为业务的阻碍，还可能成为助力。”
    吕冬买过房子，大致了解房产交易有很大的操作空间，比如说关键的贷款。
    在太东这么个地方，不管你想与不想，有没有人脉关系，办事的效率真的天差地别。
    这些都是秦雅和柳洁从业多年的积累，也确实是她们的优势。
    吕冬虽然没说话，但心里在嘀咕，秦雅不愧是做销售的出身，这一段段话术，比吹我的公司怎么样怎么样强多了。
    秦雅笑着说道：“房地产业的前景，吕总不也一直看好？”
    这件事，吕冬都没法否认，因为经秦雅手购入的房子，就差不多有十套了，要说不看好房地产市场，那是侮辱人的智商。
    说完自身优势，秦雅又说大环境形式：“当年在大学城的时候，学府文苑的房子一开始很难卖，但大学城管委会和各所大学联合推出的一个政策，却让附近小区的房子短时间内销售一空。”
    吕冬当然知道，因为最早的时候，就是他跟杨烈文提的建议，杨烈文以此作为大学城工作的突破口，打开了上任后的局面。
    秦雅笑了笑：“当年这项政策，在大学城还有一定的开创性。但现在，泉南几乎所有的学校，尤其中小学，入学资格都与房产捆绑在一起，为了后代，为了孩子，人愿意掏空三个家庭的积蓄，城外的人想走进来，城内的人想要进排名靠前的名校，这客观上繁荣了房产市场交易。”
    说这么多，其实她就想告诉吕冬，这一个并不崭新的行业，这一个即将成立的公司，未来大有可为。
    但对人直接说大有可为，根本没法打动人，一项项一条条说出来，可信度更高。
    柳洁这时再次把一份资料放在吕冬面前，说道：“吕总，我和秦姐过完年后，趁着工作交接有时间，专门跑了一线市场，去了泉南最大的两个居民聚居区，甸柳庄和工人新村，已经完成房产改制的房子，过去两年转手率超过百分之十，这是个很惊人的数字，还有些条件比较好的人，想要卖点旧房子，更换环境更好的新房子，我们不会缺少房源。”
    “我和秦姐还有份资料，来自近几年各家房产销售的统计，其中很多人有意购房，却最终因为价格等众多因素放弃，这些都是潜在的优质客户资源。”
    不得不说，秦雅和柳洁在这个行业内的履历，为跳出来创业，带来了太多便利。
    吕冬虽然没说话，但对两人所说还是比较认可的，而且在他的印象里，这个行业确实大有可为。
    最为典型的，曾经2010年以后的青照县城，如果问街上的门店，哪一行哪一类最多，找十个人过来，十个人的答案九成九一致。
    答案就是房产中介！
    哪怕是个县城，还是老县城，任意一个小区边上，没有个两三家房产中介，绝对罕见。
    一百米的街道上面，有个五六家房产中介，更是司空寻常。
    有市场才会有这么多门店。
    吕冬放下手里的资料，说道：“秦姐，说说具体的吧。”
    听到这话，秦雅松了一口气，有种中考时看到分数很高，却又不知道能否过中专线的感觉：“目前，除了我和柳洁，还有二十多名前同事愿意一起投资创业，他们的资金可以忽略不计，但他们本身是一股很强的力量。”
    她想到这话刚说过了，没再重提，转而说道：“我打算连锁开店，就像吕总的餐饮店铺一样，在公司开张的一个月内，在泉南的居民聚居区，开店规模至少二十家，在其他人还没反应过来之前，尽可能抢占泉南市场。”
    柳洁接了一句：“先发往往能带来巨大优势，让后来者疲于追赶。”
    吕冬想了想，干脆问道：“秦姐，你希望从我这里拿到多少投资？”
    秦雅不自觉攥紧拳头，指甲都快掐进掌心的肉里：“吕总，我和柳洁有些积蓄，还把房子抵押了出去，其他人能凑一部分，您只要投资150万，我的计划就能真正实施起来。”
    吕冬继续问：“后续会不会融资。”
    秦雅知道，这个时候乱说话，可能会丢掉跟吕冬间不多的信任，说道：“有可能会，如果吕总愿意，融资您肯定有优先权。”
    “我明白了。”吕冬说道：“这样，我派人与你们谈具体的事务，占股，分红，权限等等，你们保持手机畅通。”
    秦雅松了一口气：“好的。”