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蔡洛阳问道:“哦,公司你都收购过去了,还怎么让我们去帮?”
林文峰道:“二位领导先坐,咱们边吃边聊。”
五人坐定后,林文峰通知服务员开始上菜。
酒过三巡菜过五味,林文峰向二位说明了来意。
“领导,我想贷点款。”
蔡洛阳一副不可置疑的表情:“你,要贷款?”
林文峰道:“是啊,资金紧张了,你知道我情况的,山庄那边马上就要开业了,资金全部投到那里了,投资公司账上的资金都投出去了,艾美刚刚收购来,发现还需要资金购买设备。”
蔡洛阳问道:“这些情况你都不知道的?就这么稀里糊涂地收购了一个公司?”
林文峰道:“去年投资欧诗漫服装的时候,我也是稀里糊涂,你知道今年欧诗漫的业务量了吗?张总给咱们领导介绍一下。”
张小霞立马接过话题:“欧诗漫服饰自去年恒峰投资1000万之后,总资产2500万,增加了一条成衣流水线,今年已完成4000万订单,目前手上还有超过一亿的订单。
考虑到欧诗漫产能不足,如果现在增加投资,设备厂房人员配比都来不及跟上,所以林总和我商量计划再收购一家同等规模的服饰公司,正巧看中了艾美。
万成功收购了艾美服饰,后来我们讨论的结果是,将艾美一半的产能用于欧诗漫手中订单,需要再投资一至二条最新流水线,欧诗漫公司也同期扩建。
等到欧诗漫能够消化掉所以订单后,艾美再重新回归到童装的制作中。”
蔡洛阳听明白了,简单来说,就是单子太多了,欧诗漫来不及做,现在去买设备招工人一时之间也搞不好,所以收购了艾美,帮忙先消化手里订单。
一边慢慢扩建欧诗漫,一边迅速扩建艾美。
郑智慧这才开口问道:“林老板,二个公司都要贷款吗?大概的额度多少?”
林文峰道:“下午我们讨论了一下,按照最大产能,每个公司每年一亿算,都需要增加二条流水线,牵涉到厂房、设备、人员、原材料等,郑行,你看欧诗漫公司和艾美公司评估下来的资产都有2000多万。能贷多少?”
郑智慧道:“如果抵押贷款的话,一般只能贷到70%左右,也就是二个公司各贷款1500万左右。”
林文峰道:“1500万不够的,单条流水线800多万,二条就1600多万了,还有厂房、招工、原材料等,最少2500万左右。”
郑智慧道:“2500万都比评估价高,不大好办呢?”
蔡洛阳问道:“林老弟,如果抵押的话,你用山庄的固定资产抵押不是可以贷很多款吗?我记得那那边投资了二十多亿。”
郑智慧吃了一惊,投资了二十多亿,还缺这几千万的?
冯燕妮也吓了一跳:原来旁边坐着的这位相貌普通之人,竟然是个身价几十亿的人。
林文峰道:“老哥,你不知道情况,山庄那边我有另外计划,一个萝卜一个坑,回头我就去找郑国强。”
于是蔡洛阳对郑智慧说道:“那老郑啊,你看看吧,能给予方便就按规定来办,像林总这样在家乡投资的人,应当给予支持的嘛。”
郑智慧眼珠一转,他也打了个哈哈,说道:“没问题,老领导都发话了,我回到行里跟几位副行长们好好研究研究,争取给林总一个满意的政策。”
林文峰经过一年多的察言观色,早就知道了郑智慧心中的那些小九九。
他知道,不管什么场合,话不能说得太满,而且还有给主要领导的面子,最好还能给自己捞点好处,当然了,是一些理所当然的好处,不是前任龚正义捞的那种好处。
还有领导说的话是客气话还是特别关照的话,也要私下领悟与揣摩核实,蔡领导与林文峰的关系究竟好到什么程度,还有蔡领导下一届是升是降也要打探清楚。
听林文峰的口气,二个公司在一起就要贷款5000万,说多不多,说少绝对不少。
如果他郑智慧不是刚刚提上来的河西银行行长,那也好办,按照程序走就是,二个公司都有固定资产抵押,大不了适当地抛高一点,面上是没问题的。
但是郑智慧恰恰是刚刚转正的行长,他的一举一动都被其他人盯着,所以他没有那么痛快地答应下来,而是要走保险路线。
林文峰端起酒杯敬郑智慧,喝完之后立马说道:“郑行长,我是个正经的生意人,一些转弯抹角的事情我就摆在桌面上说了,蔡老哥不是外人,这二位美女总经理也不是外人。
欧诗漫服装发展遇到了瓶颈,需要外力帮她突破一下,于是我买了艾美服饰,接下来是死是活就要靠她们自己,要是发展的好,从此一飞冲天,这里还需要外力撑一把。
买下艾美的2500万我已经付掉了,再投资一个亿半个亿的,我实在抽不出了,都投资在别的项目上,远水解不了近火,希望郑行长能够帮一把。
该走的程序照样走,我记得收购欧诗漫的时候,资产就已经达到2500万,一年过去了,现在的订单都上亿了,全部抵押,贷个六七千万应该差不多吧。
还有刚买的艾美服饰,2500万,资产重组一下,贷款个三四千万也不成问题,你说我这样的实业,还比不上那些空手套白狼的企业吗?”
郑智慧听了叫苦,林文峰是在蔡洛阳面前将军呢,那还是先应承一下吧:“既然林总说了,那就走程序吧,能照顾的我一定照顾。”
林文峰对二女说道:“张总冯总,你们一道敬郑行长一杯,明天上午就去郑行长那里,把手续提交了,额度测算出来,实在达不到我们的要求,我再想办法,建行的马行长我也是认识的。”
蔡洛阳道:“哦,老马你认识?他可不好讲话,我的面子都不好使的。”
林文峰笑道:“领导,现在什么社会了,面子值多少钱?钱的面子难道不好使?”
蔡洛阳摇摇头道:“他奶奶的,老马不会做过份的事情吧。”
林文峰道:“我也是随口一说,打个比方而已。”
二女比平时拘束多了,在下午的讨论中,原本是打算各抵押贷款2500万左右,凑成五千万,购买设备、原材料以及扩建厂房招工,刚刚听林文峰张口就是一亿了,这跳跃的有点大啊。
不管了,让林文峰去处理吧,貌似他们三人聊的很合群。
一顿酒喝了二个多小时,二位女士都面红耳赤,三位男士则巍然不动。
散席后,蔡洛阳和郑智慧都有专车及司机在酒店门口等候接送。
林文峰也有许晋来接。
冯燕妮想打车回去,林文峰说要送她,还有重要事情在车上说,于是冯燕妮也就上车了。
二女坐在后排,林文峰坐在前排的副驾驶位置。
许晋问清楚冯燕妮住的地址,输入车载导航中,开始往目的地开。
林文峰解释了刚刚与郑智慧讨要贷款的细节。
“后来吃饭前我又考虑了一下,不能只说5000万,银行的这些人套路玩的很溜,你找他贷5000万,最终到手的估计最多也就3000万,他们不会一下子就满足你们的。
所以,咱们需要5000万就开口要贷一个亿,最终调整调整,批个5000万,皆大欢喜。
鲁迅曾说过,你想在屋子里开个窗透气,可能通不过,但是你说要把房顶掀掉来透气,最终大家会妥协,那就开个窗透气吧。
这他妈的就叫谈判的艺术。”
张小霞看着林文峰转过来讲话,最后居然有点爆粗了,说道:“怎么了林总,那个郑行长有问题?”
林文峰道:“应该没有吧,你们明天上午私下去会会,听他说说条件,刚刚在蔡领导的眼皮下,他即使有条件也不会说,而且他也不会将我一下子拒绝的。”
张小霞说好的。
还有冯燕妮,林文峰也问她有没有生活上或工作上需要帮忙的地方,冯燕妮回答没有,她不知道林文峰其实已经都猜出了她所有的情况。
一会之后,冯燕妮的住处就到了。
张小霞陪着她下车,要送她上楼,冯燕妮说,太晚了就不请他俩到家里坐坐了,打好招呼后,约好明天各自先回到各自的公司,准备好材料去河西银行汇合,冯燕妮上楼回家了。
重新上了车,林文峰和张小霞一道坐在后座了。
这让张小霞想起那次也是林文峰送她回家,自己还一屁股坐在他腿上,第一次林文峰扶着她屁股将她抬起,第二次林文峰就小心多了,扶着隔壁将张小霞扶起。
车内很黑,张小霞微微侧头用余光看着林文峰,他正襟危坐,二人距离离开很远。
不一会御景园也到了,张小霞指挥着车子进入小区,停在楼下,张小霞和林文峰算是比较熟识,于是邀请林文峰上去坐坐,喝口茶。
林文峰想了一想,也罢,上去喝茶吹牛吧,不然现在这么早住酒店哪睡得着。
许晋问道:“老板,要不要等你啦?”
林文峰笑道:“你这个小滑头,想啥呢,我就上去喝口茶,一会就下来了,你要闭目养神或者四处转转吧。”
张小霞走在前面准备带路,倒是没听清许晋轻声的话,要不然肯定要闹个大笑话。
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