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第二天,林文峰去了欧诗漫服装,还把在金陵的王礼也喊回来了。
王礼一直在协调扬帆造船厂,只是他个人能力有限,只能算是林文峰的代表吧,具体的事务有恒峰投资派出的团队在负责。
原本欧诗漫只是林文峰计划中可有可无的产业,前几个月都是范萱萱去巡查的,具体数值没有跟林文峰说过,没想到张小霞给了他一个大大的惊喜。
去年刚投资入股的时候,公司几十万的工资都发不出,现在呢,每月的出货都有四百多万,毛利在二百万左右。
由于大环境非常好,自从下半年开始,国际和国内的订单不断,欧诗漫已经将生产排程排到明年年底了。
前段时间恒峰投资公司主要人员突发变故,张小霞想和公司谈判追加投资的事情也耽搁了。
正好今天林文峰亲自过来,是个很好的机会。
在会议室,张小霞向林文峰汇报了近期的公司情况。
公司总的订单超过一亿了,以目前的产能最多年产值在5000万左右,所以单子都在往后压。
如果再有一座或者二座这样规模的厂子就好了,只是欧诗漫目前的总资产就是2500万,恒峰投资占40%。
要想再并购或者组建同等规模的服装厂,最少也要2000万以上,这个资金是欧诗漫公司目前拿不出来的,只能靠恒峰投资去散钱了。
最后,张小霞向林文峰说了她的想法:“由于业务量增多,公司内的产能已超负荷,我想并购一二家服装加工厂,或者直接以订单的方式将手头一些散单外包出去,你觉得呢?”
林文峰问:“你觉得哪个方式对公司有利?”
张小霞道:“各有优缺点,并购需要资金,公司里有一部分,但是不够,需要总公司投资,外发订单就简单多了,但控制权不在自己的手上,还有质量也不能很好的控制。”
林文峰道:“那你做个计划书,尽快提交到投资公司,按照最大的发展模式,将咱们欧诗漫服装定位成一个国际企业,目光放长远。”
张小霞问道:“上次融资之后的规模已经不小了,如果按照订单来扩建,最起码还得增加5000万的投资,规模是现在规模的二倍,只是这么大规模上去了,以后接不到订单怎么办?”
林文峰道:“有没有其他后手,比如在淡季可以做一些其他服饰,或者袜子手套、帽子之类的附属服装?就算没有正式的服装订单,也可以将工厂的工人养活。”
张小霞道:“这些低附加值的产品原来我们是不做的,但是按照您的想法,欧诗漫服装最少要扩大到现在规模的三倍,那产品就必须分层,高附加值的为主,是公司主要赢利点,低附加值产品在淡季时,就是为了维持公司的正常营业费用。”
林文峰道:“可以,这个你做到计划书里,既然想趁着好的大环境发展,事不宜迟,越快越好。”
张小霞道:“我上次听范小姐说了投资公司的大致情况,今年本来是不打算追加任何投资了,所以我一直没有提出来扩建,山庄那边占用了大部分的资金,是不是总公司资金也紧张了?”
林文峰笑道:“资金不成问题,我有另外打算,我在沪东的这些天,学到了一些手法,说出来其实也简单,就是借别人的钱来赚钱。”
张小霞道:“这怕是不妥吧。”
林文峰道:“你只管把扩建或并购的计划书递上来,其他我来操作,如果不放心,我可以多占股份成为大股东。”
张小霞道:“我不是不相信林总的意思,只是有点担心,步子太大是不是容易栽跤。”
林文峰笑道:“我有数。”
然后对会议桌对面的张薇说道:“你们小夫妻又可以团聚了。”惹得旁边的王礼不好意思。
张小霞对林文峰说道:“既然要走扩建的道路,要不中午吃好饭,我带林总去河西另外一家服装厂,同行是冤家,但同行又是一家,我先前跟他们接触过,也谈过合作的事情,如果他们愿意卖,收购现成的工厂比新建要合算。”
林文峰问道:“有现成的?他们愿意卖吗?”
张小霞道:“下午要去的工厂,叫做河西艾美童装有限公司,主营是儿童服饰,从婴童到大童的服饰都可以制作,他们有转让这方面的意向,只是要价可能不低,而且这个公司的设备用来做成人服装不太合适,即使收购下来,还需要投资设备。”
林文峰道:“谈判我最在行了,你约一下,下午我们去看看。”
中午就在公司的小包厢,张小霞热情地款待林文峰一行。
许晋吃得满嘴流油,不住地说还是张总客气,作为女人,心细,不像度假山庄,昨天中午吃的工作餐,都没吃饱。
惹得张小霞咯咯地笑。
下午一行人去的艾美针织制品公司,离欧诗漫不远,才四五公里的路,转瞬即到。
对方的老总名叫姜浩,是个带着厚酒瓶底式样的老学究,五十岁左右的小老头,有着商人独有的精明。
前段时间,张小霞和他谈过合作的事情,欧诗漫有部分的外贸单子想委托他们加工,条件是艾美必须要增加一条加工流水线,其实投资也不大,差不多五六百万。
但是姜浩要求这流水线需要张小霞这边购置,只加工是欧诗漫的单子,如果有其他业务还要欧诗漫授权才可以使用,并且将流水线的成本分摊到每一件成品中。
等于艾美提供场地、人员,其他如原材料、图纸、辅件等都由欧诗漫提供,纯粹的来料加工,风险极小。
如果是这样的模式,欧诗漫还不如自己购置厂房,招聘员工,扩大产能了。而且艾美的要求还高,他们加工服装的费用差不多是市场价的1.5倍,所以与艾美的谈判没有谈成,搁置下来。
艾美唯一的优势是,有着三百多个超过十年工作经验的女工,也有好几条成熟的童装生产线。
此刻,姜浩领着林文峰和张小霞,以及另外欧诗漫的几人参观成衣车间。
艾美公司好像成立的时间很长了,车间还是那种老式钢结构厂房,一台台电动缝纫机整齐排列,大白天的也是灯火通明,屋顶的风扇不急不燥地转着。
姜浩身边陪着他的是一位年约三旬出头的女子,刚才相互介绍的时候,好像是艾美的首席设计师。
林文峰略一打量,就知道了这位冯燕妮其实就是姜浩的相好,名义上是设计师,私下里什么都管,员工都喊她老板娘。
姜浩对林文峰前来考查没报什么太大希望,以为就是合作前的进一步了解而已,上次与张小霞的谈判,那些条件都是冯燕妮主导的,他自己不想去操这么多的心。
“林总,我们的加工能力毋庸置疑,从1990年开始,我父亲在这里开办了艾美,后来转给了我,经过十几年下来,积累的可不仅仅是财富。”姜浩笑眯眯地介绍。
“就拿加工能力来说,绝对不输欧诗漫的,只是近年来,童装市场没有成人服饰火爆,出口的订单数量增幅不大,造就了我们艾美公司比较平淡的事实。
成人服饰讲究流行性,前二次的谈判我和张总聊过,欧诗漫的成功运气是很大一部分,但是想要继续成功下去,必须抓住眼前的流行性,扩大知名度。
而我们艾美愿意做欧诗漫公司背后的支持者,你们赚名利,我们只赚钱就可以了,双方通力合作达到双赢的结果。”
姜浩咿咿呀呀的口音带着宝岛腔侃侃而谈,林文峰听了之后心里有点不快,这位艾美的老总说得冠冕堂皇,还不是坐地起价,想多宰一些。
林文峰没说话,张小霞就不能不理人家,她接过姜浩的话说道:“只是姜总提的合作方案不大有诚意,风险都由我们欧诗漫承担了,艾美还拿走高于市场价的制作费,有点说不过去。”
姜浩道:“我们的价格高于市场价是有原因的,我们艾美出口欧盟的童装质量免检,单单能达到这个条件的在东部地区你能找出几家来?你们欧诗漫也是刚刚才通过免检的吧。”
他说的倒不假,欧诗漫也是今年做了小半年的出口单子,然后才通过了欧盟认证,质量这一块张小霞抓的很严。
旁边的冯燕妮补充说道:“张总,我们艾美做的是童装,未来也不大可能与欧诗漫竞争,如果你们选择和你们差不多的同行做代工,保不准在和你们合作一二个订单之后,他们就开始自做仿制你们成衣了。”
张小霞道:“这一点我不担心,我们主要的品牌、系列、样式,我们都申请了专利,仿制毕竟是仿制,成不了太大的气候。”
冯燕妮笑道:“癞癞猴(癞蛤蟆)不咬人,但是恶心人啊,若是一些无良商家为了赚大钱,粗制滥造搞臭欧诗漫的品牌就得不偿失了。”
张小霞点点头说道:“几个车间我们都已经看过了,咱们找个安静的地方好好聊一下吧。”
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