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第二天,赵凡领着田中华、梁学桂、牛强把二个地方都跑了一遍。
而林文峰自己在富华开会,总经理徐鹏给手下的一众管理人员安排任务。
华丰集团前几年买好的几块地,有一块地已经开始开发了,报建的资料通过了,只要找一家靠谱的建筑企业去建设,预估一年的时间主楼都可以封顶的。
会上徐鹏告诉大家,元月十八号,集团会举办个开工仪式,中华苑项目将由北通五建公司施工建设。
销售部得到的任务是一期房子的预售。
年前中华苑项目的售楼处会先行建设好,作为第一个商品房项目,到时候整个富华地产销售部会搬到售楼处去办公。
林文峰暗喜了一下,不在华丰大厦办公而是搬到中华苑的售楼处办公,天高皇帝远的,方便自己来去自如。
会上还讨论了中华苑项目的水电、消防、基建、后期的景观等话题,这些林文峰不懂,但是用笔记下一些关键词,回头好好学习。
林文峰关心的还是楼盘的广告、推广,以及设置的均价。
项目规划书做的很漂亮,封面就是小区的正门,欧式罗马柱,门口的水坛,中间立着的雕像等,无一不显得高大上。
徐鹏给林文峰的目标是,半年销售总房源的30%,一年销售总房源的70%。
林文峰看了介绍,中华苑小区总共120栋六层楼房,有二个单元一栋楼和三个单元一栋楼的,共计2800套房,这点任务还好嘛。
下午林文峰给销售部人员开会,传达了公司定下的销售目标。
如果按照平均分配,一年的时间,十来个人每人需卖掉200套房子,才能达到70%的销售目标,算下来每月每人得卖十六七套,任务说高不高说低也不低。
这笔账算下来后,林文峰给他们打气:“你们为什么选择做销售吗?”
林文峰顿了一下,扫视一圈:“还不是为了钱,只要卖出去房子就能有高提成,一套房子20万,一个点的提成就是2000块,现在的工资也不过三四千块,卖二套房比工资还高呢。”
“提成方案还没有出来,但是我可以明确的说,不会低于0.5%的,也就是卖一套房1000块,如果你们谁卖的好,一个人一月卖20套的话,光提成就有块了,只有向钱看,工作才有动力。”
“我们的团队都是精英,我面试你们的时候了解过你们,你们肯定不愿意拿着三四千的死工资,你们一定会拿一二万的高收入的。”
大伙的气氛被调节起来:“是的,我们就是来创造高价值的,我要当销售冠军。”
林文峰说:“对了,销售冠军我会申请给与另外的奖励,所以大家从现在开始就要准备了,月底售楼处建好后,我们都会搬过去办公,希望一炮而红,一飞冲天。”
散会后,林文峰把范萱萱喊来,起草一些申请,比如接待用车,临时工作人员,办公物资,宣传单等。
林文峰又想当甩手掌柜了,他发现自己现在懒惰了,很多事情只是有想法,然后再安排他人去做,这也是当领导的潜质了。
下班后,林文峰带范萱萱去饭店等他的几个同学回来,他们在紫金购物广场和大学城的网吧现场考察设计装修方案。
健身馆的装修比较简单,因为都是空房子,只要吊顶、墙面和地面处理好,水电通好就可以了,而现有的网吧则要重新装潢一番,隔壁300平方空房也要装潢,牛强初步估计,增加人手二个地方同时开搞也要最少半个月。
等到人来齐了,林文峰问了牛强的意见,装修都以简单为主,等布置好之后再买一点装饰品点缀即可。
赵凡对林文峰说,网吧老板已经准备好了,随时能签转让合同,今天网吧就已经停止营业了,他找来几个人在拆电脑,打算把电脑用到新开店里。
林文峰让赵凡约对方,明天签合同,网吧的其他事情就交给赵凡和范萱萱负责,在牛强装修好之前联系电脑公司,确定好电脑的配置价格,整个系统的维护等。
健身馆的事情就交给田中华负责,梁学桂配合。也要去考察其他大型健身馆的器具布置、配置、教练的招聘等。
一边喝酒,一边开会。
林文峰对着老同学说:“既然老同学给我面子来帮我做事,我就不会亏待你们,因为机缘巧合我稍微赚了点钱,所以想到以前关系好的老同学们,希望能带着大家都赚钱,但我只有一个要求,如果不想跟着我做可以直接提出来走人,但是不要背叛我,否则后果自负。”
“丑话我说在前面,而且我有信心让你们跟着我赚到钱,而且是大钱。单单从2005年新年开始,你们就算跟着我了,工资统一都是五千块一个月,在你们负责的项目中,每人给你们一定的股份,不用出本钱的,做的好就等着分钱吧。”
“只有一个要求,忠诚。”
几个老同学都明白,这是林文峰给他们的机会。
且不说工资五千一个月算的上高薪了,还有各项目的干股,都是让人淌口水的肥肉啊。
“萱萱,需要的资金由你来审核,一些工商文件手续等也由你去办吧。”
这二个小项目算是林文峰找老同学们来试手了,如果赚的多了,说明几个老同学能力还是不错的,值得培养。
牛强没有参与林文峰的项目,但是装修工程林文峰给他做了啊,还给他画了一个大大的饼:2800套房子,人家装修的时候向他们稍微推荐一下,就算半成房主选择牛强来装修,也有一百多套房子呢,牛强能不能忙得过来还是个问题呢。
下午的时候林文峰和杨晓玲通过电话,拿下祛疤膏的总代理问题不大,只是在付款上她公司让步不大,总代理需要垫资的数目比较大,5000万上下的浮动。
所以健身馆和网吧的小投资林文峰也看不上了。
回去后,众人在别墅的客厅讨论装修风格,各个区域的划分等,林文峰上楼回到房间给贾印打电话。
上次贾印特地去河西和春兰药业谈过收购的事宜,春兰药业老总没同意,这一次开发的新药换了一种营销手段,搞全国总代理,林文峰觉得有必要招呼贾印一声。
“贾哥,上次你来河西收购春兰药业,是不是觉得它有搞头?”林文峰没有寒暄了。
“林老弟,是的啊,只是没有收购成功,怎么想起这个事情?”
林文峰:“现在他们出来一款新药,效果是相当的好,我和我的小表妹打算把全国总代理拿下,老哥有没有兴趣?”
贾印:“这个可以有,需要投资多少啊?”
林文峰:“杨晓玲还在谈,初步定了5000万左右。”
贾印:“不多啊,随便投了。你拿主意吧,算我一个。”
林文峰:“老哥,我有其他想法,都是关于赚钱的,找个时间咱们当面聊聊吧,还能在房产上请教您呢。”
贾印:“可以啊,现在飞机都方便,你来我这,或者我去你那。”
林文峰:“这样吧,周末我飞澳门,周六见面具体谈谈。”
贾印:“可以。看来你是想玩几把大的了。”
林文峰:“呵呵,是的,以前没发现我在赌博上还有点天赋的,去之前电话再联系吧。”
读心渐渐有了起色,趁着现在还能用,抓紧时间发挥它的作用,说不定哪天就不能用了呢。
目前有个大对手等着呢,金陵赵家的资产估计也有百亿,和华丰集团想必不相上下了,所以要尽快增加自身实力,不管什么后遗症了。
这二天大伙都在别墅办公,显得很热闹,高松去上班后,林文峰和他谈话中得知他也是租房,于是让他也搬到别墅里住,这样不但省下房租,连吃饭钱都省下来了。
周五下班后,林文峰让高松把自己和范萱萱送到机场。
约好第二天上午和贾印在某处见面。
林文峰开始了和范萱萱的周末澳门蜜月之旅。
最好的房间,最好的美食,亚洲天堂啊。
林文峰没有去之前的那二家,又换了一家场子,周末的客流是巨大的,林文峰凭借一半成功率的读心功能,在凌晨一点前,成功的将自己的筹码增加了5000万。
总代理的投资有了。
美美地搂着范萱萱去宵夜然后睡觉。
贾印是十点左右到来的,林文峰那时候刚刚起床,约好去自助餐厅边吃边聊。
林文峰:“老哥,主要是想请教一下房产销售方面的经验,另外就是几个投资项目参考一下。”
贾印:“销售这一块我都是放手让下面人去做的,我只管结果,不看过程的,邓爷爷不是说过,不管白猫黑猫,能逮到老鼠就是好猫。”
林文峰:“原来和我一样的撒手掌柜啊,做事情确实要让下面的人自己做,大方向我们要把握住的。”
贾印:“要想东西卖的好,必须要通晓国人的购买习性,比如你要买房,你是在房价跌的时候买呢还是在涨价的时候买?”
林文峰:“当然是在涨价的时候买了,买到就是抢到啊,转手一卖也赚钱。”
贾印:“再打个比方,二个商家卖同样的一个东西,一个是明码标价,任挑任捡,另外一个是只有这几个东西,大家来抢着买,买完结束,等下一轮,这二家你去哪一家?”
林文峰:“可能是第二家吧,还是一个抢到就是赚到的心理。”
贾印:“对了,你再细细品品,以你的智慧,不难想象其中道理,所以房子也是很好卖嘛。”
林文峰有点明白了。
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