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第二天上午,博大的工作人员通知林文峰谈判改到下周一,因为采购负责人王先栋王总身体不舒服请假了。
王先栋拿人钱财与人消灾,随便找了个理由就把事情办妥了。
林文峰的检查结果到下午才出来,一切都正常,范萱萱也放下心来。
既然没事了,主治医生说明天可以出院,头上包扎的绷带要二天换一次的,内地的医院也可以换。
林文峰也打算明天周六上午出院,回到珠江还能休息休息,周一去博大竞争性谈判谈掉,把业务早点敲定。
下午的时候,王先栋虽说没有过来,但是也给林文峰打了电话,询问了病情,还把自己装病推迟谈判的事情告诉林文峰。
林文峰口头上说了谢谢,其实他俩的关系已经无需客气了。
只是刚刚签订的盟约就出现意外,林文峰不想让王先栋担心,这一次是博大的常规采购,以后每一年都会有同等规格的计划,长期友好合作是双方共同期望的。
又住了一夜,范萱萱去办理好出院手续,二人回到珠江。
这件事林文峰叮嘱范萱萱不要外传了,传回去会引起不必要的影响,工作时间为什么跑到澳门?为什么被人敲闷棍,都会引起领导同事们的无限遐想。
至于医药费,自己出了,等下周回去的时候,差不多头上的绷带也可以去掉了。
事情就这么无声无息下去,但是报仇的事也要提上日程,后来想起来,大背头自称道哥,回头向圈子里混的人去打听打听,这个道哥是何方神圣。
就是低调做人也会被人欺负的,这世上总有人干着欺负人的事,不管你是强是弱,先欺负一下试试看,如果是个柿子就捏,如果是个石头就让。
林文峰回到珠江后,暂时住在最豪华的五星级希尔顿酒店。
如果博大以后每年都要采购一批设备,那么珠江也可以作为自己第二个根据地了,而且离澳门这么近,虽说读心暂时不那么灵光,等到自己搞清楚怎么回事,就能再次大展神威大杀四方。
想到这里,林文峰急切的想要在这第二根据地里购买一套房子。
“萱萱,我想在这里买套房,你觉得怎么样?”
范萱萱:“可以啊,现在的你不是随便买么?”
林文峰:“那也得看有没有投资价值,我感觉珠江的地理位置很好的,离澳门这么近,这几年的发展飞快,主要都是房地产带动的。”
范萱萱:“那你想买什么样的?”
林文峰:“那得去看看,要么是最好的位置适合以后转手,要么是最适合养生度假的地方,以后自己来珠江就不用开酒店了。”
范萱萱:“那我们下午去看看?”
林文峰:“还没有头绪呢,先看看也行,但是要买也一定要等到博大的单子签了之后。”
范萱萱:“我先去打听一下,你再房间休息休息,等回来吃午饭后再去看房。”
林文峰:“好吧,你注意安全。”
中午之前,范萱萱回来了,告诉林文峰打听到的信息。
范萱萱:“巧了,好的地段和适合居住的对方在一起,就在将军山附近,叫山海苑,背靠着将军山,前面眺望珠江湾,离澳门口岸只有不到五公里,地理位置独天得厚,前几年就开盘了,价格也是整个珠江数一数二的。”
林文峰:“那等下去看看,估计这边比河西的价格要贵的多吧。”
范萱萱:“前天你好像赢了一个亿吧?这里再贵也能买几十套吧。”
林文峰:“有输有赢,除非以后不进赌/场了。”
范萱萱:“我觉得以后还是少去的好,太惊心动魄了,而且我怀疑前天最后一局那男的有问题,看你的眼神都想杀了你似的。”
林文峰:“我知道,我也怀疑就是他指使人来敲我头的。”
范萱萱:“听他说话的口音,说的就是粤语,好像就是本地的。”
林文峰:“他的事情以后再说,我记下了,先去吃饭吧,下午出去逛逛。”
吃完饭,林文峰带着范萱萱去山海苑。
在售楼处看了一圈,林文峰对这里的房子位置和价格都比较满意,位置正如范萱萱所述,有山有水,离澳门还近。
价格比河西贵了五成左右,有一套半山脚的精致别墅280平方,价格才300万。
林文峰趋向于购买别墅,高档住宅区管理更加严谨,对自己的安全也更有保障。
又打车在其他一些高档住宅区转了转,又发现一二个比较适合的地方,在做了具体比较后,林文峰还是决定拿下山海苑B区6号别墅。
不过这也得等博大的事情办好之后了。
周日的下午,林文峰去了珠江人民医院,把头上的绷带重新换了一个小号的,带上帽子遮住了。
周一上午九点,二人来到珠江博大市政园林有限公司的大楼里。
王先栋代表博大与林文峰开始谈判。
林文峰代表河西振华机械,大致的介绍了振华机械发展的经历,详细的介绍振华机械近年来在全国的业务合作伙伴,产品的质量、性价比、口碑等。
最后针对博大这一次的采购,林文峰引用广州城投公司的业绩,重点讲解了博大采购这一批设备的特点,振华能够提供的维保服务等。
这批设备数量不少,但是规格种类不多,最后林文峰递交的报价是7300万,就是和王先栋谈好的价格,另外设备的后续维保等承诺都是有一定竞争力的。
王先栋又问了几个相关问题,林文峰一一作答,其他二位分管不同领域的副总也问了几个问题,林文峰也回答得很畅快。
这些谈判内容都被现场的文书记录起来,最后会存档留案的。
王先栋和另外二位副总商量一下,表示将会对几家供应商的情况进行综合评分,当然了价格分占比很大,得分最高者就是最优供应商,这个结果下午就会出来,到时候电话通知供应商来签合同。
林文峰二人被博大的工作人员领下楼,安排到一个小会议室,让他们在这里等待或者回去等电话通知也可以。
整个上午肯定都是在谈判的,下午博大还有开会评分,然后才会出结果,林文峰带着范萱萱就走了。
接下来就轮到和五一重工的谈判了。
五一重工的报价情况被林文峰预料到了,他们报价就是7580万,比振华高出280万,在之后的打分中应该要比振华得分低不少。
还有一家本地的供应商和二家外地供应商,除了本地供应商的报价是7260万,另外二家外地供应商的报价都超过7500万。
这样一来,只有本地的那家供应商能和振华机械竞争了。
一个上午,五家供应商一一谈完。
博大公司特别安排了不同的人员接待了几家来客,在谈判过程中避免了几家人员相互见面和寒暄,这也变相的保证了这次竞争性谈判的公正公平。
这也是王先栋临时更改出来的程序,不是他不相信林文峰所说的价格,而是这样做为了以后封住其他人的口,这么公开公正公平的谈判完全在大家的监督下完成,而且又是一套先进的评分系统,选出来得分最高的那一家肯定是众望所归了。
整个谈判过程都有文书记录,而且在场的很多双眼睛盯着呢,如果不是听了林文峰那么专业那么自信的分析,王先栋也没有把握改成这样类似与投标的形式。
五家供应商全部谈完后,王先栋心里大致评了一下,林文峰的振华机械不出所料应该得分第一。
下午吃好饭后,博大的几位高管和联合采购部门、设备的使用部门、后勤部门等领导,对这五家供应商综合实力打分。
当然了价格就不需要打分了,根据不同的报价直接折算出不同的分数。
经过统计,林文峰所在的振华机械得分分,排在第二的是本地那家供应商分,五一重工得分分排在第三。
最终的结果汇成一张简表,有五家供应商的价格得分、综合实力得分等,还有博大公司评分专家们在上面签名确认,这么一来振华机械有惊无险的拿下了博大市政园林2004年度采购单。
这个结果晚间的时候林文峰知道了,是王先栋打电话来的,明天会把结果形成文件报给公司,待老总确认后,公司会通知林文峰来签合同了。
林文峰知道王先栋在这次谈判中出力不少,最起码;评分系统就是他拍板更改的,如果按照以前以价格定输赢的话,那本地那家供应商岂不是赢了。
另外后来的评分中,肯定也有王先栋打过招呼的人,不然以五一重工的综合实力,虽然价格上超过振华机械,得分也不会低这么多。
那个本地供应商则比较倒霉啊,本来已经打点了一些人,但王先栋也打点了一些人,评分的时候对这家本地供应商稍微偏下一点,综合得分就低于振华机械了。
这么此消彼长,振华机械得分第一也就于情于理了。
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