《重返96创建盛世商业王朝》走盗版商的路让盗版无路可走

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   “不行,梅秘书。我要去见董事长,一定要把利害关系跟董事长说清楚。他可能不太懂这里面的利润。就我们制作的水平来说,全国卖出60万盘,那就是150万左右的利润,不能让这些钱白白打水漂。”王京华不愧是一位负责的总经理,处处为公司利润着想。
    “这是董事长同意的,董事长,有自己的智囊团,您知道吧!这是智囊团的意思”梅文化不着不急,缓缓的说
    王京华越说越生气“屁,什么狗屁智囊团?这么损的主意,他们出的。”
    “王总,稍安勿躁,这里面有一个大计划,暂时对你来说还是保密。等到了让你知道的时候,自然就会知道。你现在要做的就是执行命令”梅文化神情,没有一丝波动。继续缓慢的说
    “梅秘书,什么时候方便让我知道?这次的作品,如果不成功,让所谓的智囊团瞎搞一气,我想我可能会向董事长提出辞职,我不能白白浪费我的时间,陪着那么一群无聊的人玩耍。”王京华不依不饶
    “我想三天的时间够了,三天后,你下班在办公室等我,我带你去一个地方,到时候你就知道了。现在真的不方便说。”梅文化,说完转身就走了。
    秘书,这个活,其实也不好干,上传下达。有的时候明明是领导的意思,但是呢,很多人还以为是秘书的意思。
    尤其还是朱子明的秘书,顶了一个董事长的秘书,实质却是这个好玩的二公子的私人管家。真正的奶妈子,背锅侠,炮灰。
    梅文化知道自己将来在背锅的路上将越走越黑,现在他一年的薪资,顶得上过去的十年。谁能想到他一个其貌不扬?文化水平不高,只能算作颇有心智,这样的人能当上领导的秘书,拿着高薪。受点委屈,怎么了?
    梅文化把王京华发脾气转述给了朱子明。
    “我就知道,华姐,是一个负责任的领导人,不发脾气,我以后还真不敢用她。好啦!你受委屈了。咱们按计划接着进行”朱子明连拉带打,对梅文化和王京华都给了肯定,对待下属嘛,可以不吝的多夸奖几句,这又不需要花钱,还能激励下属们的斗志。
    三日后,梅文化带着王京华,来到京都海淀区中关村,一处很大的建筑。只见那建筑上写着,大明音响磁带制作公司京都分公司
    “这,太让我意外啦!”王京华,嘴张着能放进一个鸡蛋。
    “公司什么时候成立的?一点消息都没有。”
    “不到一个星期王总。走,我们进去看看”梅文化领着王京华,边走边看。
    “这块中关村的地皮,也是朱董事长通过关系,刚刚批下来的。现在属于我们大明集团的啦”
    “王总,你看到的这些车间,是以前京都一个破产的国有企业留下的,我们简单的收拾了一下,就直接开始接管了”
    走到车间里,机器声音轰隆隆的,每个人都在加班加点的干活。在不远处,一箱箱,成型的包装,正在往车里头运送
    “这辆车去山东,这辆车去山西,这辆车去黑龙江。全国偏僻的省份,早些天已经运走了。今天晚上所有的卡带,都会运往全国各个分销点。明天全国统一大行动”梅秘书脸上带着自豪
    “机器,员工,你们是怎么在这么短的时间内?把生产磁带的所有设备都集中在一起的?这太让我惊讶了”王京华一联三问
    “机器是二手的,有的是买盗版商手里的机器,有的是租赁盗版商手里的。员工,全部都是盗版商,自己手底下的那些老人,我们在买二手机器或者租赁的时候,已经跟盗版商达成协议,这些老员工,也必须跟我们做一段时间,至少要带成手一批新的员工。”
    王京华感叹“用盗版商的机器和员工生产正版磁带,智囊团的脑洞真的不可思议”
    梅文化,继续说“盗版商都很聪明,我们给了他们一笔无法拒绝的高额利润,他们配合的非常的好。”
    王京华又问“咱们这么大规模的制作,这次一共做了多少”
    梅秘书答到“2000万,是不是又吓到你了?我当初听到后也惊讶不已。国内现在最好的正版制作商,一盘磁带也不过卖出了50万”
    王京华听到后“完了完了,公司这次看来是保不住了,这也太胡闹了吧?”
    “王总,你先别急。我问你几个问题,正版磁带,在整个音像制品中所占的比例是多少?盗版磁带又是多少?”
    王京华解释“正版磁带就我所知应该是在3%到5%左右,这跟盗版的速度有关系,以前我们做的时候,盗版4到5天才能出来,现在已经达到三天。”
    梅秘书又问“王总您在这个圈子里待了也很多年了吧?正版磁带价格高,他高在哪里?我们正常制作一盘磁带的成本不会超过两元钱,而正版磁带的售价往往都是15元到25元之间。这就给盗版商巨大的利润空间”
    王京华想了想解释说“这里面不是一两句能说清楚的,我就总体说一下吧。成本之所以高,是因为一首歌的出生,分得利润的人太多了,词,曲,歌手,包装,推广,渠道商,这里面的除了渠道商,所有的成本都压在了唱片公司手里,唱片公司的新歌还没有发行,它的成本已经达到了将近200万,也就是说他需要卖20万正版磁带,才能保本。当然卖的越多,赚的越多”
    王京华继续说“以现在的市场规模来看,全华夏一年要发行1000本个人专题的磁带,其中超过20万本销售的仅占其中的30%,也就是说有70%是亏损的。而唱片公司要盈利就要保证这30%的利润最大化。用盈利填补亏损。因此我们看到的正版价格普遍升高。”
    “磁带是一个很特殊的行业,唱片公司觉得这首歌能红,他不一定就能红,唱片公司又不可能把新歌先拿出来给大家听一遍,再决定发行唱片吧!那样的话,唱片没发出来,盗版已经横行了。没有人会预知这首歌会不会大火?会卖多少?大家都是根据以往的经验来判断。每年在这上面栽跟头的公司很多。”
    “就现代的盗版商而言,哪首歌曲火了?盗哪首?唱片公司都是为他们打工的,唱片公司发行的个人磁带,首歌能有两首成为经典就不错了,盗版商会把那些成为经典的歌曲,全部再盗版成一盘磁带,卖的比正版多多了”
    梅文化大手指一伸“精辟,王总,总结得十分精辟。利弊关系一言而蔽之。唱片公司推销正版唱片的时候会把他其他亏损唱片的也算进去,这是导致他正版的磁带居高不下的主要原因。因无法预知唱片销量的多寡,也导致唱片公司无法大规模的一次性大量生产。”
    “您说的这些正版唱片公司所遇到的问题,在咱们这儿叫问题吗?”
    “词,曲儿,没有花钱,工作室直接送给咱的,咱们是安利润分成给人家的。歌手,这些都是新人,钱低的可以忽略的不计。”
    “推广,我们这次有自己的推广计划,能花一笔费用,不过这次一炮打响之后,以后基本上用不了多少推广费。”
    “渠道商,呵呵。据我所知,公司现在已经有几十万个合作音乐店铺渠道,传统的音乐渠道合作商我们还看不上呢”
    “猜猜我们生产一盘磁带的成本是多少?一元钱,可怕不可怕,吃惊不吃惊。这里面还欠着供货商1000多万嘞,公司这把也算是背水一战了”
    “盗版商,也并没有像我们想象的那么可怕,我们经过精确的计算,盗版商盗用我们的磁带,他们也不敢上百万本的盗版,顶多也就是几十万本,其生产的成本在一块5到1块八之间。销售给零售商基本上是两元五一本。而我们的成本呢?大量的采购大量的集中上市,我们的成本只在一元,给零售商的价格是三元。”
    “市场上现在的正版磁带,基本上都在15元以上,盗版磁带在八元到十元之间。这跟磁带盗版的水平有关,盗版的磁带其音质差别很大”
    “我们三元钱批给零售商,他们可以很顺利的卖到十元以上,如果有人盗版我们的磁带,两块五卖给零售商,零售商只能卖到八元。你是零售商,你会不会选盗版?”
    “不仅如此,我们给每一个零售商铺面前,都立了一个大明音响正版渠道商的牌子。他们既可以零售,也可以兼着批发,介绍新的零售商给我们。这个都是有提成的”
    “相信我们的正版磁带,很快就会遍布全国,盗版的想再吃咱们这碗饭,可是困难重重喽!”
    王京华听到这里才恍然大悟,自己的东家下了这么大一盘。 ;
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