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看到徐静思的眼神,冯玉波冷静了下来,他有点着急了,他倒不是因为这家工厂要求三十万的销售额着急,他是因为这件事,没见过要卖一个工厂的东西啊,还给规定销售额的。
徐静思不疾不徐,“单总,您先介绍一下贵厂的产品吧,做经销商,最重要的就是要找到一个好的产品,如果产品跟不上,那我们还不如不做。”
其实这个产品,无论是冯玉波还是玉森都是有了解的,可即便是再了解,也不能表现出太急切的想要拿到这个产品的代理权。
如果表现的太急切了,那接下来,自己一定很被动。
徐静思的话让冯玉波恍然大悟,自己有点着急了。
单建平微微一笑,这个女人还真有点脑子,他看了一眼跟着自己一起来的人说道,“小胡,把我们的样册拿出来给徐总过目。”
小胡拿出样册,徐静、冯玉波、于森一人都拿了一本。
样册制作的算不上精美,但是产品的目录、功能、性能、参数还算齐全,跟现代社会的当然不能比,但也将就能看。
他们这边看着,那边单建平介绍了一下自己现在的厂家。徐静思听的很认真,根据她自己的了解,单建平讲的倒也合情合理,并没有夸大其词。
水泵只是他们厂的一个产品,原来应用范围不广,但是现在因为经济的发展,市场需求量增加,他们也想把市场做起来,但又没有足够的精力去投入,所以才去找代理商来做。
徐静思边听边点头,她记得很多同行业的工厂前期都是靠着代理商去做市场的,然后后来再把权利从代理商的手中收回,这样对代理商来说,损失很大,因为工厂只要维护市场就好,不用再去开拓市场了,不费劲就能有很好的业绩。
徐静思沉声说道,“我看你们样册上,去年水泵的业绩只有七十多万,这应该是面向全国销售的业绩吧。”
“是,”单建平实事求是,“但是前年水泵的业绩只有二十多万,也就是说去年一年翻了两倍多的增长,而且,因为厂里人手的限制,我们并没有完全去跑某一个省份,基本上都是老客户,所以我觉得一个省拿出专人去做,一年做个四五十万是不成问题的。”
销售价格是四十五万的话,那吃货量在三十万也就差不多了。
徐静思心思沉静,“工厂有进货量要求,我们可以接受,但是作为代理商,我们也要保证我们的权益,否则,我们做代理也就没什么意思了。”
单建平心道,这个女人说话讲事情也太抓重点了,他还是挺欣赏这样的女人。恋恋
好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。
徐静思问的问题很抓重点,单建平也不是吃素的,“看来徐总也是有要求的,您说说看?”
徐静思没有客气,当与另一方争取利益的时候没有什么不好意思的,她谈的代理太多了,不管成与不成,她知道哪里是重点。
所以她几乎没有犹豫的说道,“第一,三十万的出货量我没意见,但我们要三个省份的经销代理区域,在此区域内,厂家不能将经销权,转让他人;第二,要保证给我们留出来20%的利润空间;第三,售后维修我们自己来做,每年要给我们至少5个名额的免费技术培训,但是有关售后维修的费用我们还要做出详细的条款来;第四,我们要五年的代理商合同,五年的代理期内,不得提高出货量,五年之后,如果贵司还是有考虑保留代理商的想法,要优先考虑我们。这些东西,我们只头上说没用,我觉得还是要落实到合同里面,您觉得呢?”
其实徐静思讲的20%的利润有点多了,代理商不一定会有这么多的利润,但她必须要提,提的越高,讨价还价的余地越多。
果然
单建平的眼神讳莫如深,刚才冯玉波给他介绍徐静的时候,他还有点不以为然,觉得她应该就是做个普通的管理什么的,没想到,她真的不能被人小觑,她提的这四点,是他们工厂在决定实行这个制度的时候,一直在反复讨论的问题,徐静竟然一个不落!
如果这里允许说脏话,冯玉波肯定要来一句‘我C!’,徐静说的也太好了。
有时候他觉得自己挺牛B的,但跟徐静一比,自己就太弱鸡了,在这么短的时间内便想的这么全面,除了徐静还能有谁?
但是,一个人一种心思,单建平觉得徐静很有水平,冯玉波对她更是佩服万分,于森却皱起了眉头,他心道,徐静提的要求也太多了吧,她这么说人接熊猫厂家能答应吗?这可是他好不容易才联系到的厂家,千万不能给自己搅和黄了。
单建平说着缓缓的笑了,“徐总真厉害,今天算是见识了,面面俱到啊,我是不虚此行。”
单建平的话刚落音,跟着单建平一起来的一个看起来比较年轻的青年,却蹙眉道,“于总,我们可是很诚心的来跟你们合作的,你们提的要求也太苛刻了吧。”
众人的目光齐刷刷的看向那个青年……
于森左右看了看,心中暗叹一声,看吧,出问题了吧,不过徐静倒是真淡定,被对方质疑了,还神情自若的。
那青年坐的身姿笔挺,胸脯挺得高高,神情十分的骄傲,他刚想说什么,但是看到单建平看自己的目光,却又没敢吱声。
冯玉波呵呵一笑,“我们当然也是有诚意的,单总,我们接触短,您可能不太了解我们,我、于总也都是一线业务出身,做市场的经验绝对丰富。资金上您不用担心,我们餐厅以及两家卖场都是盈利的状态,人脉上也不用担心,您给我们三个省份的区域,我不敢说一下子就能让这个市场火起来,但我敢给您保证,如果我们来做这个产品,我们最起码要比你们自己去做市场要好的多!”
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