《债王到资本王者》正文卷第三百四十五章短兵相接

债王到资本王者最新章节目录
   沈度几个正在讨论手机定价问题，谁也没有注意到身后有人在旁听，闻声回头一看，原来是他呀。
    你妹，竟然说老子是自杀行径。
    丫的怎么不说杀敌一千自损八百，不知道我的目标就是你吗？
    发声人正是爱立信亚洲区总裁道格拉斯。
    广通制造公司新产品下线，谁最关注？
    当然是手机生产商爱立信、摩托罗拉。
    以前由于电信基础设备落后，手机没有进入内陆。
    年，当时为了实现广港澳移动通讯接轨，在广省搭建了移动通讯网。
    同年11月，第一批用户使用上了手机，也就是摩托罗拉的大砖头手机大哥大。
    虽然大哥大手机售价2万，入网还需要6000元，依然是奇货可居。
    但这一通讯工具，极大方便了他的商业洽谈。
    实际上，大哥大确实供不应求。
    在不少黑市中，价格一度被炒到3万甚至5万之多，市场仍然火热。
    年，当时城市职工的平均工资大约是50元一个月，被视为“结婚三大件”的洗衣机300元，彩电1800元，摩托车4000元。
    很难想象，几万块的手机，在当时人们的眼中，除了“富裕”这层含义外，还有什么？
    如果说摩托罗拉引领1G时代，摩托罗拉手机型号3200，即所谓的大哥大手机独领风骚，一时无二。
    那么，2G时代无疑是爱立信的天下。
    相比起1G时代通讯技术，2G的技术可以说是全面超过了1G。
    但是摩托罗拉却是死死抱住1G的模拟网络，不肯去拥抱GSM数字网。
    结果不肯跟上时代发展的摩托罗拉，自然无法继续在新的时代里称雄。
    虽然当时还不存在国产品牌的中国，却也是受到了手机变化的影响。
    在2G时代进入中国大陆的第一台手机不再是摩托罗拉，而是爱立信手机。
    而爱立信也确实雄心勃勃，意图击败摩托罗拉而独占内陆市场。
    万事俱备只欠东风，爱立信的手机进入内陆已经与电信部门沟通，时间就定在1995年1月，每台手机价格确定在在四千到五千之间。
    年中时，广通制造公司上马手机项目并没有引起道格拉斯的警觉，一个不入流的小公司威胁不到强大的爱立信。
    好吧，你也生产手机，其实也无关紧要。
    只不过一个走高价端，一个走低价路线，双方互不搭界。
    小小的广通制造公司在爱立信面前根本不算什么。
    有钱人会买那种破手机吗？
    所以，道格拉斯满满的自信。
    到了年底突然传出消息，广通制造公司上马新手机。
    道格拉斯当时就懵了，你妹，间隔还不到半年时间啊。
    关键是选的时间点非常不好，恰恰是在爱立信手机进入内陆之前，相当于截胡。
    这家伙有点不淡定，隐约感觉到了威胁。
    尽管有消息传出，毕竟没有见到广通制造公司的产品。
    或许只是虚惊一场吧。
    爱立信亚洲区总裁道格拉斯不太相信这样一家刚刚组建的公司，有足够实力抗衡强大的爱立信。
    所谓眼见为实耳听为虚，道格拉斯肯定要亲临现场，见识一下新产品。
    到了今日亲眼见到新手机样品，道格拉斯这才意识到坏了。
    因为，这款新手机比自己家生产的手机好的太多，手机更小巧，外观更漂亮，而且还是针对国人语言设计。
    包括摩托罗拉手机型号3200手机，以及爱立信手机，其显示都没有汉文。
    其时，大多数使用者不懂英文，汉显手机多方便啊。
    尼玛，这是一件多么糟糕的事情。
    爱立信手机还有市场吗？
    剩下最后一件事，那就是价格。
    在道格拉斯观念中，广通制造公司的产品定价必定高于爱立信手机。
    那样的话，市场份额有可能下降，但是不会受到多大冲击。
    广通制造公司到底如何定位，可不是道格拉斯能决定的。
    所以，他的关注点放在了价格这一关。
    当看到沈度与郑山河站在一起聊的时候，道格拉斯已经注意到了，并向这边移动，站在他们身后悄悄听。
    沈度与郑山河、上官武、伍世贤聊得正欢，道格拉斯已经听到不少内容。
    等到沈度非常肯定滴表达新手机价格的时候，道格拉斯再也忍不住。
    尼玛，太过分了，这种档次手机定价千元，还让不让爱立信活下去了？
    怒火中烧的道格拉斯连嗓门也抬高了八度。
    没办法呀，这是不给爱立信留活路，能不怒嘛。
    郑山河已经与道格拉斯多次打交道，双方已经很熟悉。
    在这之前，由于爱立信产品独一无二，郑山河当然很重视对方。
    但是现在不一样了，因为广通制造公司的出现，爱立信的价值急速下降。
    “嗷，原来是道格拉斯先生，呵呵，刚才我也是这种观点，新款手机确实不错，比爱立信手机更有优势。只是定价有点低，即便不想压爱立信一头，那也要定价差不多，你说是吧。”
    当着人家的面这样评论，让道格拉斯脸上很尬。
    但事实确实如此，两种产品高下立判。
    当然，道格拉斯不会称赞对手。
    “从外观上看，广通制造公司这款手机还不错，是不是好于爱立信产品，也要看各项性能如何，需要市场消费者认可才行。”
    好吧，这话没有错，外观只是一方面，使用性能很重要，确定手机优劣的最终裁判者肯定是市场消费者。
    但是，你道格拉斯就那么有信心，爱立信一定属于胜利者？
    嘴上没有说，在场人心里都在吐槽这家伙没笔数。
    相比其他人，郑山河最有资格怼他：“道格拉斯先生言不由衷吧？广通制造公司这款产品明显优于爱立信手机，消费者不会没有鉴赏力，不知道道格拉斯先生的自信心来自哪里。”
    对于道格拉斯来说，不想争执产品优劣，他关心的是价格。
    “如果属于正常竞争，爱立信当然有信心，怕就怕非正常竞争，如果广通制造公司采取低价战略占领市场，爱立信无话可说。”
    道格拉斯在说话的时候，眼睛盯着沈度。
    显然这番话是有所指，刺激沈度，企图阻止广通制造公司采取低价销售战略。
    “沈先生应该算是刚刚入行，或许对于企业经营不是很熟悉。一家正常企业，首先要尊重市场规律，要建立正确的营销模式，剑走偏锋，一味地采取非正常销售模式，采取低价营销手段打击竞争对手，这都是商业经营大忌，也不可持续。在我看来，贵公司这款新产品应该与爱立信产品属同一类，定价不应该低于爱立信手机，否则有非正当竞争嫌疑。”
    沈度撇撇嘴，非常不屑。
    这家伙脸皮够厚，腹黑程度胜过自己。
    你丫的莫不是把自己当成物价局，制定的价格就是标准，别人的定价就是非正当竞争。
    你以为自己是谁，老子有必要鸟你吗？
    “记得上一次咱们有过交流，我说过，爱立信产品不能因为自己处于市场垄断低位，采取超高价吸食消费者财富，这种做法非常不道德，与吸血鬼没有什么两样。”
    短兵相接没必要客气，直接怼回去。
    你说我采用低价战略打击对手，我回敬你靠市场垄断地位吸血。
    “爱立信一部手机卖四千多元，按照居民目前收入水平需要积攒几年时间，这种近乎榨取行径为人所不齿，广通制造公司自不会为了盈利而不择手段。”
    套路不改，先占领道德制高点，置爱立信于无良商家之列。
    至于是否符合商业逻辑，那就避而不谈。
    赚不赚钱是我自己的事情，与你何干。
    一番话把道格拉斯的指责怼了回去，一时间无言以对，脸上表情有些怒气。
    当然，道格拉斯也不是白给的，即便被沈度硬怼，也并不在意什么脸面。
    一计不成另想别的法子，避免爱立信丧失这块市场。
    “大家都是行内人，沈先生怀着什么心，其实我心里也明白，不就是借用低价战略抢占市场份额嘛。可话又说回来了，一种新产品上市，算上前期研发投入、生产成本、销售成本等等，你心里清楚，我这边也差不多。有些事情想法很好，那也要看各自销售战略是否持久。好吧，广通制造公司采取低价销售，爱立信豁上一年不盈利与你耗上，试问，广通制造公司能坚持一年以上？”
    闻听此言，沈度低头不语。
    道格拉斯心中冷笑，露馅了吧
    你丫的唬谁，一个刚开张的小公司就敢与爱立信这种老牌企业拼价格战，打错了算盘，找错了对手！
    好一会儿，沈度缓缓抬起头来：“嘿嘿，差点上你的当，我也不信爱立信能坚持一年不盈利，估计很快就会调整价格。”
    这会儿，上官武、伍世贤有点看出门道。
    丫的，沈度焉坏，这是典型的故意示弱，引道格拉斯上当。
    郑山河或许不清楚沈度的财务状况，上官武他们大概清楚沈度的财力非常雄厚。
    坚持一年？
    丫的，两年也没事。
    对于沈度这种刚冒头的小企业，道格拉斯都懒得去了解。
    再加上这家伙太年轻，与他人一样，道格拉斯犯了轻敌大忌。
    这家伙外强中干，所谓坚持一年恐怕也是说大话。
    冷冷一笑，道格拉斯轻蔑道：“本来是善意提醒，既然沈先生不为所动，又划出一年的时限，如果爱立信方面不打算迎战，倒是被别人小瞧了。就依沈先生所言一年之期，爱立信依旧采取原来的价位销售，广通制造公司按照沈先生所制定的价格销售，倒要看看谁坚持不下去。当然，若是有困难，随时可以找我，看看能不能帮上沈先生。”
    道格拉斯眼睛紧盯着沈度，等着他回答。
    沈度反而犹豫了，这相当于对方下战书，人家等着他应战呐。
    沈度犹豫，说明没有底气，财力支撑不了一年时间。
    所以，道格拉斯更有底气，有一种老虎面对绵羊的感觉。
    好一会儿，沈度才勉勉强强回答：“一年之期啊，我觉着吧广通制造公