《我真没想做渣男》正文卷第四百章大佬是怎么谈判的！[2]

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   这款饮料，那何必自己去研发呢？我直接把全球独家代理权给你们不就好了？由你们去运作，我只管生产、收钱，不是很好么？”
    周俊听完，稍稍想了想，顿时就又露出了笑容。
    自己收购这家公司，不就是为了这款产品么，只要能获得产品唯一的代理权，同样可以一边赚钱，一边打压竞争对手。
    于是当即说道，“顾总这个想法，倒不是没有可行性。就是不知道，具体怎么操作呢？”
    “很简单。”顾老狗露出了薅羊毛牌专用微笑，然后说道，“代理费一年10个亿，出厂价按照我们现在的九折来。”
    这话一出，所有人都瞪大了眼睛。
    程雪晴更是一脸的不可思议。
    一年……10亿的代理费？他这是疯了吧？
    而在周俊眼里，则直接把“吧”字去掉了，他认为顾运一定疯了。
    原先他估价15亿想收购温暖公司51%的股份，那也才七八亿而已。
    好家伙，这小子一开口，光一年的代理费就10个亿，这是抢钱呢？
    这个时候，夏英明也开始点烟了。
    这位顾总，看样子是根本没想好好谈哪！
    周俊说道，“顾总，你这个，是在跟我开玩笑对吗？”
    顾老狗笑了笑，“抱歉，我好像话没说全，如果我说，我同意拿这8亿里面，不低于5亿来建设新工厂呢？”
    到底是深耕食品行业二十年的老鸟了，周俊冷静了下，细算了一番后，登时脸色又变了。
    目前温暖公司的年生产量是2亿到2.5亿瓶，而且只投放了全国十个大城市，就已经供不应求了。
    那么，如果他们有了钱，继续扩大产能的话，配合尚达的经销体系，打开全国市场基本上一眨眼的事情，销量……最保守估计，也至少能达到10亿瓶。
    不对，还是太保守了。
    目前这饮料，抛开在夜场被炒天价的事不说，就拿它的正常终端价，只卖3.5元，那么10亿瓶，一年也就35亿。
    要知道巅峰期的王老吉，一个单品一年就能卖200亿销售额。
    所以如果他持续扩大产能，以这款饮料近乎奇葩的受欢迎程度，多了不说，在三年内，每年卖100亿是没问题的。
    到时候这10亿的代理费，很可能带来百亿以上的销售额，按照25%的毛利来算，怎么也有25亿的盈利……
    不对，作为全球总代理，自己还可以将产品卖到其他地方，比如与华人口味接近的东南亚地区……
    这样的话，只要他的产能够，自己就不会亏。
    想到这里，周俊的脸色就好了许多，不过还是安耐住兴奋，说道，“顾总这个建议，有一定可行性……”
    顾老狗不紧不慢地说道，“应该有可行性的，毕竟我们已经接触过别的伙伴了，谈得也不错。”
    周俊一听这话，就知道自己不能再矜持了。
    这个代理权要是被别的对手拿了去，那么接下来尚达会非常被动，因为经销商总是往有利可图的地方走，他们不可能不被对手所引诱。
    反过来，只要自己能拿到代理权，那么就可以有效压迫竞争对手。
    这么一算，这何止是赚钱的买卖，简直是事关战略布局的买卖。
    谁让这样的产品几十年才出一款呢？！
    一想到这，周俊的眼里就开始冒光了。
    想了想，他说道，“顾总，你要是这么说的话，那我还有个要求。”
    顾运微微一笑，“你说。”
    “除了那10个亿，我每年额外再追加给你2个亿，作为贵公司的扩建基金，只要你按照约定计划来扩建、扩产就行！”
    “哦……这2个亿，没有其他附加条件吧？”顾运笑问。
    “没有，绝对没有！完全是出于对合作伙伴的扶持，我们不附加任何其他条件！”周俊斩钉截铁地说道。
    只要你能按照约定扩产，就什么都好谈！
    尚达有如此强大的销售网络，你有多少就能卖多少！
    现在对于尚达来说，这笔买卖最大的风险就是温暖公司没办法提供足够他们卖的货，只有这一点才会导致这笔交易亏损。
    两人说到这里，程雪晴和程大雷又惊呆了。
    这也行？
    这就是谈判？
    把别人想拿7个亿要求控股的企图，谈成了12个亿只需要代理权就行？
    程雪晴和程大雷的惊讶，固然有他们不懂饮料行业的成分在，但无论如何，顾老狗的这种操作实在是过于惊悚，让他们目瞪口呆也很正常。
    顾老狗却只是微微地点了点头，心想到底是老鸟，稍稍提个醒，就能把账算明白了。
    不过么，这老鸟在他面前还嫩了点。
    账是这么算没错，但他还不知道，只要他花重金在温暖公司上，他就相当于上了贼船，以后想下来就难了。
    原因很简单，周俊是不会想到，顾运还能做出几十款这样的饮料来的。
    到时候他的工厂扩大到一定规模，就开始生产第二款、第三款饮料，而同样好喝的新饮料的上市，必然会冲击老款的销量，这是自然规律。
    而尚达为了稳固自己的地位，到时候还要不要一款一款地吃下代理权呢？
    不好意思，下一款的代理费可是要涨了。
    你再咬牙拿下代理，自己就再出第三款，此时第二款的销量还没做上去，第三款你要不要？
    不要，我给别人，别人拿这款来冲击你的市场，一款不够冲击，我就给人家两款、三款一起上，够不够冲击你？
    你说要，我转头就开发第四款，此时你第三款还没回本呢……
    等你反应过来，代理权就快到期了，一到期，不好意思，不续约了，出局吧你。
    顾老狗也不是说要坑尚达，他只是有点看不惯这些跨国公司一贯的伎俩，对本土企业先威胁再收购，最后把你吃干抹净。
    顾老狗这次，是想给他们涨点教训，让他们以后再干这种事的时候，多少心里有点阴影。
    当然了，教训是一方面，钱也是一方面。
    他现在确实需要钱，来扩大产能，这12亿一过来，新工厂马上就能开建了。
    另外，老顾那边要开山庄的事也答应好久了，正眼巴巴地等“投资者”到位呢。
    可哪有投资者啊，上次黄度带去的那个人，最后测算了下成本以后，果断就不干了。
    没办法，老子要高兴，他这个当儿子的也不能袖手旁观，只能努努力，先弄个几亿给他玩了。
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