《重生之科技洪流》潜龙勿用第496章营销的重要性

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   和青柠娱乐公司总裁钱志远聊完之后，看到天玑乳业公司的秦向琴推门进来，赵一抱着善意的对她笑了笑。
    秦向琴是这帮总裁当中唯一的二级子公司的总裁，这是因为天玑乳业公司比较特殊，必须要给予这家企业更高的地位待遇。
    但是他旗下的其他一级企业总裁不知道原因，对秦向琴能够和他们平起平坐可能存在一些猜疑，当然，这些东西肯定不会在面子上看出来。
    赵一其实从宴席当中就看出来了，只是他自己也不好说，只能是对秦向琴抱着善意的微笑，让她的委屈能够得到一点释放。
    看到赵一露出的笑容，秦向琴果然脸色好看了一些，在他的对面找了个座位坐下，赵一还亲自站起来给她到了一杯茶。
    “你这几天受委屈了，不过也别太往心里去，他们也不一定就抱有恶意，只是对于邀请你参加会议可能不是太理解。”赵一说道。
    “谢谢赵总关系，我并没有往心里去。”秦向琴端起茶杯喝了口，笑着回答道。
    关于天玑乳业公司的智力药剂，是属于绝对机密，不能够向外界透露任何消息，秦向琴就算是想要解释，也不从开口，只能自己闷在心里了。
    要不是大家察觉到赵一和林和霞的特殊关系，都会让人可能会怀疑赵一和秦向琴到底有没有特殊关系，当然他们之间的年龄差距也是让大家抛弃这个想法的理由之一。
    其实在赵一旗下的企业当中，和其他企业联系最少的就是天玑乳业公司，首先就是天玑乳业地处西北，而他旗下的大部分企业都是地处沿海和中部、西南地区。
    唯一和天玑乳业公司做邻居的，就是同样地处西北地区的天玑农牧公司，而且今后随着业务的扩大，天玑农牧公司的总部不一定还会在毛乌素牧场这边。
    在这样的情况下，平时基本上是没有机会和其他企业的总裁交流感情，就是和邻居天玑农牧公司的李建国，都是泛泛之交，因为他们之间没有太多的业务往来。
    另一个打交道比较多的就是商通贸易公司，但是她本人和贾思琪的关系也就一般，双方合作主要还是下面的人在操作，加上又是同一家老板，倒是没有给合作带来障碍。
    其次就是天玑乳业公司的乳制品产业虽然也有一定的技术含量，但是属于食品科学类别，和他旗下大部分企业搞的高科技行业不是一个领域。
    合作最多的就是向天工精密仪器公司订购高端生产线了，甚至会根据自己的业务需求，提出定制化生产线需求，其他的就基本上是没有合作往来。
    虽然秦向琴和其他的企业总裁关系一般，这次聚会也看出来了不怎么合群，并不表示秦向琴就自觉低人一等。
    对于秦向琴的胆识，赵一是认可的，没有胆识的话，也不会在企业还没有怎么赢利的情况下，竟然想着自己建立一座城市。
    虽然腾格里市目前的人口规模还没有突破一百万，但是在西北地区，已经算是名副其实的大城市了，等到完成预期的200万人口的规模，会让腾格里市成为西北重镇之一。
    到时候，不说天玑乳业公司的本职业务，就是他们在腾格里市的物业收入，就将是非常庞大了，绝对在国内是举足轻重的实体企业之一。
    而且根据秦向琴的汇报，在过去的一年里面，他们的营业收入达到了2000亿元，营业收入并不低，已经超过了他旗下很多一级企业的收入了。
    其中国内的业务占据总收入的三分之一，也就是600亿元左右，剩下的1400亿元是来自海外业务。
    之所以相比起前年有着巨大的提升，主要有两个原因：
    第一个原因就是国内的消费者数量有着巨大的提升，虽然他们的销售价格非常的低，但是也算是完成了赵一交给他们的目标，也就是国内的销售数量达到50%。
    只是这部分的利润率非常的低，虽然销量凭借着积极的广告宣传和政府相关部门的配合宣传，获得了巨大的提升，但是营业收入占比并不高。
    第二个原因就是他们在内蒙建立的合作奶牛养殖业有了一定的进展，让他们的乳制品产量获得很大的提升，也让成本进一步的降低。
    只是这部分乳制品大部分是供应国内市场，因为这些乳制品的质量出口的话，难度比较大，和国外的乳制品企业之间没有太大的竞争力。
    其实这些合作的牛奶也是经过特殊培育的，产奶量非常的大，质量也达到了世界同类企业的最高水平，只是相比起腾格里牧场的牛奶质量，还是差一些。
    但是这样的牛奶成本也相对较低，加上国内执行的是低价策略，所以天玑乳业公司这么做也就无可厚非了，反正添加了智力药剂和身体增强药剂，效果是差不多的。
    虽然这不是赵一个人愿意看到的情况，按照他的本意是将高质量产品留在国内，国外出口的产品应该是次一点产品。
    只是企业也要追求利益，如果这么操作的话，天玑乳业公司就很难盈利了，所以天玑乳业公司这么干，也是权宜之计。
    这和百味食品公司及天玑农牧公司不一样，这两家企业经营的内容属于生活必需品，而牛奶目前被定义为非必需品。
    想要在国内扩大销售规模，基本上是保本经营了，如果不添加这两种药剂的话，还能够有很大的获利空间，但是添加了这两种药剂，反而挤占了自己的获利空间。
    说到这个的时候，秦向琴看了眼赵一，希望看到他对于这样处理的态度如何，结果赵一并没有太大的反应，只是让她加强国内奶制品的质量管理，不能够让一件不合格的产品流入市场。
    第三个原因就是海外市场的策略获得了巨大的成功，不仅让他们的产品卖出了高价，而且消费群体数量也获得了巨大的提高。
    原因就是和平安保险公司合作，提供专属于在平安保险公司购买中国医疗公司重疾险客户的定制服务。
    也就是说，天玑乳业公司给这些客户提供的牛奶是添加了身体增强药剂的乳制品，自然价格就会更高，利润空间也就更大了。
    为了让这些重疾险购买者积极的使用天玑乳业公司的产品，甚至给他们的保险费用提供优惠，降低他们的购买费用，当然，这种措施是短期的，为期一年。
    这么做的好处非常的明显，天玑乳业公司的海外销量瞬间就提高了，不仅把他们打算用于出口的乳制品给购买光了，而且价格也比之前的出口价格提高了一大截。
    而平安保险公司和中国医疗公司也获得了相应的好处，虽然在保费上面吃亏了，但是由于身体增强药剂的关系，前来就医的人数也是显著下跌。
    人数下跌的话，就相当于中国医疗公司就是白拿保险费，而不用付出太大的治疗成本，反而让他们的利润率提高不少。
    更重要的是，长期使用添加身体增强药剂的乳制品后，会让使用者的身体状况获得很大的改善，这种感觉会让人感觉非常棒。
    但是一旦不使用一段时间，身体状况会慢慢的退回到原来的样子，这就会给人非常糟糕的感觉，这种反差会很容易让人知道这一切都是这种乳制品带来的结果。
    到时候，只要经济条件应许，都会离不开天玑乳业公司的乳制品了，而且这种口碑会扩大出去，让天玑乳业公司的乳制品被不是重疾险客户所购买。
    这种现象已经开始出现了，只是不是重疾险客户，购买价格更高，增加了迅速扩散的阻碍，面对这种情况，天玑乳业公司并没有打算调整销售策略。
    因为这样会损害平安保险公司和中国医疗公司的利益，到时候，大家都购买这种牛奶，身体得到改善了，就不会购买平安保险公司的重疾险了。
    而且如果没有特殊差异的话，怎么能够体现出来平安保险公司其实是给他们的客户让利呢，只有感觉到购买保险公司的保险后，拥有诸多的特殊便利，才能够让他们成为忠实的客户。
    当普通的消费者觉得购买重疾险后，全年下来，凭借售价特殊待遇，就可以让自己的保险费抹平的话，自然会有越来越多的消费者成为平安保险公司的客户。
    这项合作其实是双赢，而且也仿佛给平安保险公司带来了新的营销模式，现在平安保险公司已经开始准备和其他企业合作，争取拿到高端产品的优惠策略。
    这样的话，凡是购买平安保险公司保险产品的客户，未来享受的优惠措施越来越多，一些相对于其他人来说非常昂贵的产品，降价后，也许他们也就可以消费得起。
    要知道赵一旗下企业出口的高端产品非常的多，但是价格也往往非常的高，普通人想要经常消费可是消费不起。
    别说只有国内的人爱面子，其实全世界的人都爱面子，如果自己经常可以消费高端产品，自然会引起其他人的刮目相看。
    赵一听到这里，突然脑海中想起了前世的会员店，就是消费者交年费，然后可以享受到会员店的产品的特殊优惠价格，或者是产品只卖给会员。
    而只有购买重疾险的客户才能够以相对优惠的价格购买到天玑乳业公司的高端乳制品，就是这种模式的体现了，购买重疾险就相当于购买了会员资格。
    之前商通贸易公司为了方便高端消费者，开设了精品店，里面的商品都是高端货，价格都非常的昂贵，但是并没有限制只卖给哪类消费者。
    赵一准备将会员精品超市和会员普通超市的经营策略告诉商通贸易公司，让他们采用这个策略在国外发达国家试试水，看看效果如何。
    如果效果好的话，就开始大规模的扩张，这样正好将他们的直接终端销售渠道打入到欧美国家，省的还要中间商赚差价，而且自主性还较低。
    只要他们的会员店在这些国家站稳脚跟，那么再将其他的直接销售渠道引入进去就要简单许多，这也算是一个开拓渠道的方法。
    虽然国内的业务没有让天玑乳业公司怎么赚钱，但是国外的业务利润率却是非常的高，净利润率达到了40%，这就让他们的总体净利润率达到了28%，实现了净利润560亿元。
    别看在赵一旗下的众企业里面算不得什么，但是其实非常的恐怖，凭借他们的营业收入和净利润率，已经是国际最大的乳制品企业了。
    目前天玑乳的高端乳制品营业收入就这样了，今后想