《从1994开始》磨难，是青春的修行第315章，两超多强

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   女助理回答，“高端机没变，低端机降价了。一款从5988降到了5788元，另一款从5598元降到了5198元。”
    林义问，“方正、长城和TCL等其他电脑品牌呢？也降价了没？”
    女助理摇头说，“暂时还没收到降价消息。但根据前方的同事讲，最近这些企业都在整天整天的开会，估计联想降价了，他们也会跟着降价。”
    “嗯，”林义嗯了一声，问蒋华，“你怎么看？”
    蒋华蹙眉，“联想都降价了。如果我们的低端机不降价，就会陷入很被动的局面。刚获得的、不稳定的市场份额肯定会流失很多。
    因为我们在电脑领域还是个新品牌。还没有培养出一批死忠客户。
    可是，如果我们选择跟进降价，那就更不利。
    我们的低端机投入市场才一个月。而现在就降价了，会让11月份买了我们电脑的人怎么想？
    这会让他们产生不满，甚至怨恨。会对我们步步高电子这个品牌产生不可逆转的伤害。
    所以我的想法是不能降价。”
    听到入骨三分的分析，林义也是欣慰的点点头，对这个女人越来越满意了，“我早就预料到联想可能会采用价格战，这是他们对付外国品牌的惯用招数了。
    所以之前我才要求我们的低端机配置要高于联想一点点。
    现在正是利用这点做文章的时候。这样，你找一些有影响力权威机构和著名专家，让他们对我们步步高电脑、联想、方正和长城等热门品牌的低端机出具一份性能比对表。
    然后你找信得过的媒体全面报道出来。
    这里我有一个要求，不动则已，一动就必须闹得天下皆知。”
    蒋华说，“要请不同的权威机构和专家出具这样一份性能比对表，可能比较难，还可能要花大价钱。”
    林义毫不在意的挥挥手说，“世上无难事，只怕有心人。你尽管去做，在钱面前，很多看起来坚固的东西都是纸糊的。
    你只要这些机构和专家站在公正立场就可，难道这样白送来的钱还不愿意要？怕不是傻子。
    另外你也不用怕花钱，钱挣来就是用来花的，在关键时刻要舍得花钱，要会花钱。”
    “好。”蒋华应了一声，然后说了心中的担忧，“如果这样做，我们就把这些品牌得罪死了。可能会引来激烈的价格战。”
    林义正了正身子，严肃的开口道，“得罪？得罪就得罪吧，迟早要全面翻脸的。
    再说，我们这样做，其他电脑品牌还巴不得呢。
    同样性能的机子，联想就是比别个高贵，卖的就是比别人好。
    估计这些品牌早就不满了，只是因自身实力撼不动联想而已。
    但我们不一样，我们步步高电子在国人心中也是大品牌，也是信誉度高的知名品牌。
    甚至因为优盘的原因，在一定程度上还是走出了国门的世界性品牌。
    所以，同样的事，方正和长城不敢干的，没能力干的，干不好的。那我们步步高电子来，因为我们有这个底气。
    去做吧，不怕得罪，也不担心。
    我估摸着，很多同行巴不得我们戳破联想的神话外壳，好浑水摸鱼呢。”
    林义说这番话当然是有底气的，自己可不是爱多VCD的胡老板。
    现在的步步高电子要钱有钱，要人才有人才，要技术有技术，根本不惧怕价格战。
    甚至说句不好听的，联想有很多零部件都是依靠买买买，对外早就有依赖性了。
    而步步高电脑好歹有相当一部分零件是自己公司生产的，或者由北极光微电子生产的。
    再加上北极光微电子给苹果代工部分电脑零部件的技术，也在慢慢交流学习中传授给步步高电子。
    所以，在很多零部件的成本上，步步高电脑有一定的优势。
    其实林义一直认为，当年爱多胡老板要是有自己这样的雄厚资金，VCD领域谁死谁活，还真不好说。
    思绪到这，林义又吩咐说，“当然，光靠舆论战，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是没太大用的。毕竟人家是联想。
    所以，我的想法是在低端机市场再推出一款型号专门用来打加价格战，性能要和联想的低端机差不多的。”
    蒋华记好笔记，抬头问，“那我们定价多少合适？”
    林义想了想说，“联想最低价是5198元，那我们少100元，定5098元。
    它后续降多少，我们跟着降。它联想要是不依不饶，我们就降到它胆寒。
    不过...”
    说到这里，林义笑了笑，“不过联想不是傻蛋，柳老板精明着呢。知道光靠降价是根本拖不垮我们的。
    所以只要稍微具有点大局观，这个降价就一定会有个底线，不然受害的是整个电脑行业。
    柳老板这人，肯定不会干这种杀鸡取卵的事情。”
    蒋华跟着一笑，心里顿时有了几分底气。
    接下来两人就中端市场的应对措施好好商议了一番。
    林义决定再趁热打铁地推出一款6688的中端机，以应对其他品牌进入中端市场的价格挑战。
    同时，两人围绕价格战也是讨论了许多。
    除了预算好接下来一年的8000万元广告费用外。
    两人还就售后服务、促销活动、赠送鼠标垫、鼠标键盘等小礼品和商家返利做了细致的决策...
    反正两人已经下定决心，就算盈利低一点，少赚一点，也要打出气势，也要打赢这场电脑战争，正式在这个行业站稳脚跟。
    两人在办公室呆了整整一个下午，当林义腰酸背痛走出来的时候。
    也是心疼。
    月份出货4.5万台，带来的利润都还不够未来一年的广告费用。
    搁谁都会心疼，可是又没办法。
    谁叫步步高电脑新入行，而且前有狼后有虎呢。不趁机好好宣传一番，还真怕步步高电脑高不成低不就的被淹没了。
    万台。
    联想今年11个月已经出货了70万台，林义走到一个摊位准备吃碗混沌的时候，脑子里还在回想着蒋华告诉他的信息。
    林义心算了下，自己11月份4.5万台，按这水准最乐观的预估，一年也就54万台左右。
    相比人家联想一年76万台的出货量还是有着不小的差距。
    不过，人要知足。
    毕竟11月份2.7亿的销售额，这个开门红还是非常喜人的。
    是非常巨大的，甚至是惊人的。
    不仅单月出货量一举超过了长城和方正。也表明了步步高电脑的上升潜力很大。
    当然了，林义也知道，步步高电脑能取得这个成绩，主要还是归功于之前步步高电子建立的、深入人心的品牌影响力。
    第一月销售好，基本是靠大品牌带来的福利。步步高电脑真正的水准是多少，还得看后面三个月能稳住多少。
    这也是林义所担心的。
    同时也是期待的，他相信测评的参数，相信市场会给过硬的质量带来回报。
    带着亦喜亦忧的心情回到书店三楼休息一晚。
    第二天一大早，心有牵挂的林义爬起来匆匆洗漱一番，就趿拉个黑白棉拖，蹭蹭蹭地下了楼。
    目的明确，林义进入书店一楼就冲禹芳喊，“学姐，今天的报纸到了没？”
    禹芳正在弯腰清点书籍，听到声音连忙站起来说：“还没到，今天可能是雨太大的缘故，邮递员还没来。平时都这样，下雨天会受影响，你再等一会儿。”
    “行，你先忙，那我等会儿。”
    见到禹芳又开始忙着统计图书册，林义感觉自己也帮不上忙，闲的无聊，就仰头静静地感受了一番雨落。
    不知为什么，看到暮霭沉沉的天际，林义突然心生感应，觉得明天的家乡可能要下雪了。
    想到下雪，虽然离家千里，却竟然隐隐还有些期待。
    后面起风了，而且越来越大，呼呼的北风刮的水珠子、塑料袋和纸屑乱飞，门口立着的林义也是没办法，只能往里躲躲。
    似乎有一阵子没来书店二楼了。还是那么的窗明几净，还是那么的充满了书香浓墨气息。一时间林义找到了当年开书店的初心，很喜欢这种感觉。
    视线缓缓扫了一圈，没几个人。
    不过出人意料的是，金妍竟然在这儿，而且还是一个人。
    带着好奇，林义走过去问，“你怎么来这早？那两货呢？”
    金妍双手捧着咖啡，抬起好看的眼皮瞅了他一抹，就麻利一笑，“她们两还没起床，我是出来买早餐的，路过这里就顺带喝一杯咖啡。”
    呸，信你有鬼了。
    眼前这女人有多爱喝咖啡，林义还是知道的，而且还清楚她为什么经常来这里喝，因为不收她钱。
    以前是不好意思要钱，也不在乎那点钱。但现在嘛，知道她亲爸是金寿后，那就更不能收钱了。
    有时候，林义也没弄明白。你说金妍这人吧，生的好看，大家庭培养出来的气质也很不错，还多才多艺，平时也很自律，很讲究，也很大方。
    但是不缺钱用的这女人，特别喜欢蹭吃蹭喝。
    又逮着想了一通，还是没太明白。或许是被冷秀带偏了吧。
    算了，不想了，想也没用。
    反正看破不说破，彼此心照不宣的装聋作哑也挺好的。人有时候揣着明白装糊涂也是一种快乐。
    林义慢慢悠悠坐在她对面，目光散乱没有聚焦的看她喝了会咖啡，中间想到了什么。
    就说，“你帮我传个信，你告诉艳霞，她要是还不回来给我做饭，我就饿死给她看。”
    林义也是心累啊，有苦说不出啊。
    自从和大长腿有了亲密接触后，一时间没收住手，连续四个晚上要了她。
    结果就是邹艳霞跑了，跑回学校宿舍和租房去住了。
    想起那个阴雨绵绵的早上，两人做完早操，大长腿有气无力去淋浴间洗漱的样子，林义觉得自己特么的不是人，竟然没想到她洗完澡就跑了。
    说好的做早饭呢？
    真的是，娘希匹的，自己竟然又单身了十多天了。
    金妍听到林义这话，恍然间想起艳霞羞于开口的样子，也是敏感的猜到了什么，笑着不做声。
    后面可能是笑的忍不住了，又不想让林义太难堪，干脆拿着咖