《从1994开始》磨难，是青春的修行第157章，谢谢[2]

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   br>按照蜥蜴团队和它的伙伴常用的一种思维方式：当你没有核心的差异化技术和产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。”
    看着众人听得认真，渴了的林义喝了口茶继续说：“而当下国内教育里，刮起了一股留学风、出国潮、英语热；很多父母对孩子的英语教育看的非常重，所以学习英语就是我们的落脚点。”
    “前段时间有报道说，国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示：86.3%的学生认为英语学习中最大的困难就是“记不住单词”。
    %的学生经常抱怨，英语学不好主要还是词汇量太少。我们的学习机就应该抓住这一点，使家长顺着他们的思路往下走：对，应该想办法帮助孩子记住单词。
    所以，我们学习机的名字要改一改，我觉得“好记星”这个名字非常不错，你们觉得呢？”
    作为重生人士，既然做了学习机，具有相当魔力的“好记星”这款名字，那肯定是不能错过的。
    见大家一直赞同，林义又讲了两点：
    第一，必须把市场总量做大，这是成事、搅局的前提。
    第二，颠覆市场格局，从现有品牌里头攫取份额。
    在经销渠道上，林义也提出了创新：不走商城，而是走新华书店和各类图书店。
    这么做的原因很简单：因为传统的学习机和电子词典都在商场有专柜和促销员。好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有。
    林义强调：“我交给你们的好记星广告要做到位，让消费者看到广告去咨询，让买书的人会注意到好记星。让他们连个对比的机会都没有，从渠道上，我们要建起壁垒。”
    会议解散后，林义把蒋华留住了，说：“公司还得招人，尤其是高端人才，不论是管理类还是技术类，都得扩招。”
    见蒋华赞同，林义又沉吟了会才说：“你是本科毕业的吧。”
    蒋华心里莫名一下，但还是诚恳地说：“西安电子科大毕业进的军队。”
    “嗯，”林义嗯了声，然后问：“你有没有想过进修，比如mba之类的？”
    听到进修，蒋华就在心里开始揣测林义的潜在意思了，是不是自己没跟上公司进步速度，所以对自己不满？还是单纯的想让自己提高？
    一时间，蒋华内心极度复杂和忐忑。
    林义悠闲喝着茶，等她思想挣扎了会才说：“不要多想，你一直是我最信赖的伙伴。就是前段时间葛律师和我吃早茶不经意提起，他银行工作的老婆要报港大mba。当时我就觉得你也可以去试一试。
    如果你感觉效果好，以后公司可以酌情派忠心又有能力的去进修，你觉得怎么样？”
    听到“忠心又有能力”，蒋华才心安不少，然后试探着说：“那我去试试？”
    林义笑呵呵地说了声“好”，然后接着说：“那我等会和葛律师说一声，要他帮你运作。”
    蒋华点点头，想了会又说：“深城香江来回往返，需要花费不少时间，要不让潘文清回总部帮忙？”
    提到潘文清这个赤胆忠诚的干将，林义也是非常认可。再加上他和蒋华是一派的，不会存在幺蛾子，于是点头表示同意。
    把沪市那个片区的接任经理人选商议好，林义又看着她说：“好好干，过几年我会对公司进行股权激励，到时候还少不了你帮忙。”
    看到蒋华欢心又忐忑的离开，林义惬意地掂了掂茶杯：正所谓好鼓不用重锤，点到为止。
    相信今天这一席话，蒋华肯定会牢记在心，聪明的人都知道，自己要是不努力跟上前进的步伐，那出局也是理所当然的。
    当然，林义现在还没有对蒋华动心思，但她的能力和眼界有待提高，这也是敲打她自学的原因所在。
    胡老板回来了，载誉而归。也不知道他在飞利浦那边得到了什么承诺，一回国就做了个惊呆业界的主动。
    在激烈的价格战从华东引到大江南、又迅速蔓延到全国的时候，在如火如荼的焦灼里，胡老板又放了一个大招。
    爱多vcd又降价了，最低定价为1288元，1288元，只要1288元。
    一夜之间，全国媒体都在报道爱多的盛举，甚至还有人为他歌功颂德，称赞他是vcd行业的标杆，旗帜性人物。
    一大早，林义抻着羊城日报，悠哉悠哉地看着新闻，仿佛看到了落日的余晖，烈火烹油的场景。
    蒋华没推门就直接进来了，隔着三尺就说：“林总，刚才新科老板和我通过电话，为了应对这个价格战，建议开一个行业会议，商讨成立行业协会的事情…”
    林义听完，把报纸叠起来问：“这倒是个好事，新科是国企，有它牵头，肯定也会在政府方面得到助力，你有什么打算？”
    蒋华坐在沙发侧面说：“支持新科当老大哥的头把交椅，我们捞一个有发言权的位置就可，不要出风头，对我们而言，实打实的销售才是最实惠的。”
    蒋华的想法正好契合林义低调务实的精神，就着这个议题商讨了一番才说：
    “胡老板也回来好几天了，也是时候了结了，这个失控的价格战，不利于整个行业的良性发展，也不利于我们步步高品牌的进一步塑造。”
    接着站起来看着窗外，自言自语感叹：“爱多，有些挡路了。”
    月24号。
    一大清早，吃了早茶的胡老板又像往常那样意得志满的步行去公司，经过报刊亭的时候，卖报的刘叔又习惯性地招呼他。
    “早上好啊，胡老板，”然后拿起早准备好的一捆报纸递给他：“今天不收钱。”
    “是不是有喜事啊，老刘叔。”胡老板还是把早已准备好的钱放下，然后拿着报纸就离开了。
    看着气宇轩昂的胡老板夹着报纸离开，老刘叔“诶”了一声，叹了口气。
    今早他摆弄报纸的时候，无意间注意到一个事，爱多又上了很多报纸的头版新闻了，但这次不同往日，一份声明引起了他的侧目。
    侧目的不止老刘叔一个人，林义也在拿着报纸侧目，新科老大，大霸王，梅花组合，奇声等vcd老板都在拿着报纸侧目。
    当然，在全国人民的侧目里，谁也没有胡老板的反应大。
    只见羊城日报上刊登着一则“律师声明”。
    声明内容大致意思如下：
    “陈地北声称爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“粤省爱多电器有限公司”无关。”
    “律师声明”虽然篇幅不长，但无疑是在中国企业界的上空发射了一颗醒目的信号弹：爱多出事了。
    摔了几个茶杯，推翻了办公桌，踢倒一张椅子的胡老板发现，除了这则律师声明，其他版面都是爱多出事的新闻。
    只是侧重点各有不同，有的指责他人品败坏，公司大了就一脚踢开创业伙伴。
    有的罗列出了半个版面的爱多财务数据，得出的结论只有一条：爱多资金链早已断裂。欠债银行一个亿；前后数次挪用经销商4个亿；在一系列价格战里，赔进去将近3个亿。
    …
    看到这则“律师声明”，好多人才知道原来爱多还有个叫陈地北和益龙村的股东。原来这个叫陈地北的占股45%，而益龙村占股10%，加起来的股份远远大于胡老板的45%，
    虽然胡老板一向以爱多创始人和当家人自居，事实上以他对爱多的贡献之大确实也无人能及。
    可是放到资本结构上来考量却不是这么回事了。他只占爱多45％的股份，当陈地北与益隆村联合起来的时候，他除了愤怒外便别无良策。
    第二天，那些已经被爱多拖欠货款搞得心神不宁的经销商和供应商们像发了疯一样地奔往中山，各地传媒更是嗅到了猎物的血腥。
    此时的爱多已经成了讨债人和新闻记者的天下。
    几乎是在一夜之间，数十名记者把爱多从屋顶到楼底翻了一个遍，各种探讨“爱多悲剧”的文章频频出现。
    一向以传媒策划自豪的胡老板万万没有料到，就是那些昨天还站在他面前高唱赞歌的人们，现在又是第一批朝他丢石子的人。
    接下来一连几天他最怕看报纸，他最怕见人，闷在家里不敢出去。
    当他的秘书兼总裁助理、兼恋人的林女士走进来的时候。胡老板突然趴在她怀里嚎啕大哭，声音悲戚戚地哭诉：
    “爱多以数亿元血汗钱堆起来的“品牌丰碑”居然是用沙子做的，让人一脚就能踹塌了，让人一脚就给踹塌了啊…
    此时，这个二十六岁左右的胡老板才显示出了真性情的一面，脆弱的一面。
    咔擦，突兀的，三楼窗口外边有个记者刚好拍到这嚎啕大哭的一幕。
    闻声快速赶到窗边，看着外头长长的木制梯子，林女士瞬间气到吐血：对方竟然架起了这么长的楼梯，这么长的楼梯…
    林义闲得无聊，叫上光头开着车子也去了趟中山，他发现自己重生过来特别爱看热闹。
    “老板真的这么做？”光头手里此时拿着一个褐黄色信封，里面的信笺上只有两个字：再见。
    “去吧，反正是打印的，你买通一个人送给胡老板就好，不送我不解气啊，放心好了，我们不出面揽责任，谁也拿我们没办法。”
    毕竟陈地北的律师声明和爱多的一系列问题都是明明白白摆在那里的事实。就算不送这个“再见”，也会有好事媒体把两者联系起来，林义根本不担心。
    看着光头进入了里三层外三层的人群，林义掏出诺基亚给蒋华去了个电话：
    “事情如此热闹，我们也得往里面凑一凑，不然光做老好人也是不行的，该有的威信还得做给别人看。
    你联系下新科等有份量的vcd公司，发一封指责函，指名道姓的说爱多破坏行业生态。
    同时联系媒体和专家，做一份质量检测报告，中心意思只有一个：
    “爱多之所以如此便宜，因为它的质量达不到行业标准”，怎么措辞你们自己看着办吧，要求只有一个，活的弄成死的…”
    月2日，一封荡气回肠的“公开信”在各大报纸与世人见面，好几个专家和技术研究所站台表明：
    爱多vcd在国内所有的vcd品牌检测里，综合质检指标排名第127