《从1994开始》磨难，是青春的修行第142章，解决[3]

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   心里甚至动了好几次心思：要不要暂时离开这座城市。
    但每次有这个想法时，林义就会觉得特别委屈和不甘。
    月6号，林义率领步步高的人员跟随着尚主任一行人，与郴市的相关负责人坐到了谈判桌上。
    此时的林义在郴市已经无任何的退路，自然也不会有任何的担忧。来之前就和赵树生等人通了气：顶多步步高超市从郴市退出，也决不能任人宰割！
    既然对方已经决心把人往死里整，自己也没必要忍让退缩。了不起打官司，打到省城、打到京城也想为自己争口气。
    当然，这争口气，林义未尝不有一种为步步高超市“自我营销”的概念和心思在里面。
    到时候事情捅大了，各地报纸肯定都会跟踪报道。那步步高超市以后在其他地方肯定会少了很多苍蝇。最少，在这些人动手之前，也要顾虑顾虑，这可是敢把官司打到京城的人。
    这个自我营销也还有一种好处，能让步步高超市一下子暴露在全国人民面前，也算用一种特殊方式打开品牌知名度了。
    当然，以这种方式出名。坏处肯定也有，而且还很多，这也是林义颇为顾忌的地方。
    在会上，林义毫不客气的对郴市“个别人”说：“我们步步高超市从开第一家门店起，每一个环节，每一道程序，都是经过严格把关的。
    所有的手续也是经过你们同意、在法律框架里合法齐备的。你们身为当地家长，身为执法人员，就这么不负责、这么任性的做出颠三倒四的处罚和决定，这对我们企业将造成多大的损失？”
    对方说：“我们一直在按照国家的标准来纠正工作上的漏洞，这并没有错。”
    对方的态度依旧强硬，甚至还罗列出了一大堆关于行政规划和市容市貌建设的专业标准数据，来证明他们当初做出的决定是正确的。
    这时候，赵树生坐不住了，悲愤地说：“办好一个企业，需要多少人的辛苦努力啊，而阻碍和毁坏一个企业，却是这么易如反掌。如果我们真的有问题，无话可说。
    可是我们步步高超市在潇湘是深受广大消费者欢迎的优质企业，连省里都是公开赞扬过我们的，你们却从五岭广场选址开始一再发难，天理何在？”
    林义和赵树生的强硬，在谈判桌上犹如飘落在水中的雪花，没有任何的声响，也没有任何的回应。
    谈判不欢而散，林义和赵树生等人一脸悲愤、绝望，而尚主任一行人也是脸色阴沉。
    回到宾馆。客房内，关好门的林义和赵树生隔桌而坐，脸上都带着淡淡的笑意，哪还有白天的悲悲切切；唯一要小心的，只是说话不能太大声…
    月8号，步步高超市熬过了最漫长的一个多月，从酷热的季节到彻骨的冰冷，又到冬日里的阳光。
    带着省城发来的一封文书，尚主任又把林义等人叫上，浩浩荡荡地杀向了谈判桌。
    林义踏进会议室，一瞧，好家伙，这次对方谈判的人起码换了三分之二。
    协商的气氛比想象中友好，对方领导当场表态，希望步步高超市继续在郴市建立分店，带动当地经济发展。双方还逐字逐句地核对了之前的合同，并郑重告知：一切合法有效。
    但是第二天，在郴市的负责人佟名胜又垂头丧气走了进来：“林总、赵主管，那5万一平方的违建费还得交，对方说，这合同里面没有写的。”
    林义和赵树生相视一眼，愤怒过后，又无奈地找上了尚未离开的尚主任等人，后者也是拉着脸马不停蹄地奔向了当地家长们的所在地。
    下午，林义和赵树生又被叫过去了，达成了一份新的口头协议。
    步步高超市确实存在一些不当施工操作，经双方协调后，愿意交没5000元一平方的罚金，此事以后不予追究…
    到了这个时候，看到只是口头协议，不用白纸黑字的写明“有不当施工操作”。林义的心里才真正松了一口气，虽然还是委屈，但是他却“欣喜”地当场表态，步步高超市认罚。
    其实这个5000元一平方的罚金，在场的众人都知道，这是一个面子问题，给对方一个台阶下。而林义实际上的损失也很小，十来个平方而已。
    就算尚主任知道，也委婉地跟他说，以后低头不见抬头见，5000元交的不是罚金，而是双方的脸面。
    很明显，对方不愿意落了面子又落了里子，才又叼难了佟名胜一回。
    选了一家好的酒店，林义和赵树生热情地犒劳了尚主任一行人。
    走出酒店回到宾馆的时候，林义就着窗户看着外面的冬雨，觉得雨天还是那个雨天，还是那样惹自己爱恋。
    而喝了点酒的佟名胜一回宾馆，就情不自禁的嚎啕大哭，涕泗横流。这些日子受的苦难都快把他折磨疯了。
    好在守得云开见月明，真性情的汉子不禁欢心落泪。
    第二天在火车站送别尚主任一行人，看着在汽笛声里逐渐远去列车。
    站在身侧的赵树生问：“我们还起诉那家人吗？”
    林义闻言，微微侧身：“你的意见呢？”
    看到林义这个态度，赵树生顿时明了：“当然是继续起诉，不然犯错的成本太低了。”
    “嗯，”
    说着，两人会心一笑。
    往回走的时候，林义发问：“这家人背后怎么样了？”
    右侧的关平知道这是问他，酷酷地回答：“现在是一个弃子，可放心整。”
    “哈哈哈…”
    解气的众人顿时一阵大笑。
    出了车站，进了面包车里的时候，佟名胜顿时向林义提了一个问题：
    “林总，既然外资超市在国内这么吃香，我们为什么不弄成境外身份呢？比如与香江合资，就像步步高电子一样。”
    佟名胜是跟林义最早的一批人了，之前还是蒋华从步步高电子带到超市这边来的。后来蒋华回去了，她带的人都留在了超市系统，都直接成了林义最信任的一批心腹，很多时候这些人都会直接和林义联系。
    这也是为什么佟名胜敢这么问的原因，自己人，他没顾及。
    对佟名胜这个问题，之前林义和苏温不是没有考虑过。但权衡了方方面面的利益得失后，最终放弃了。
    “虽说国家正在逐步对外放宽零售市场，但还没有到全面放开的程度。
    外资仅仅只局限在百货、服装、食品和连锁经营等领域。而像电器等更大一部分领域都还没向外开放，是国家留给国内零售企业的自留地。
    而且还有个更大的法律法规限制：如果我们以外资身份进入国内，现阶段只局限于中外合资企业，还不能单独经营，必须把一部分股份分给国内商家。
    其他还有很多方面的限制就不谈了，光这两点，我们就不能干这种蠢事。”
    赵树生听完也悠悠地说了一句：“步步高电子是结构转变的早，已经查无可查。但是步步高超市已经不一样了，长大了，有很多家长会盯着的呢，短期内基本不好调头。”
    “短时间内也没必要调头，超市这块我也没打算改变注册地，毕竟我是个中国人。”林义这话一说，车内众人都识趣不再议论这个话题。
    车子徐徐进入郴市繁华地区，看着窗外的车水马龙，林义的心里陷入一片沉思。
    就刚才佟名胜提出的这个话题，林义还有很多东西不方便说。
    比如，虽然法律法规规定：初期国际超市巨头必须以中外合资的形式快速发展…
    但在这个发展过程中，这些规定被部分地方政府擅自更改了，由“中外合资”变成了批准“外商独资”设立门店。
    这也是林义前段时间说“要大变天了”的另一个潜在原因之一，不然留给步步高超市的时间真的足够多。
    当然，在林义的记忆里，这些乱来的行为也引起了国家的重视。因此在1998年、2001年分别颁布专门的通知对非试点外商企业进行清理整顿。
    例如家乐福也在2001年停止新开门店。
    不过就算如此，留给步步高超市的时间也足够多。电器等这些领域，它们还是不敢冒天下之大不韪的。
    地方组织不敢，外资超市也不敢，谁也承担不起那个后果。
    所以这对国内零售企业就是个非常有利的机会。不然历史上的国美和苏宁怎么发展的那么“顺畅”呢，因为这几年没有外资等大的竞争对手罢了。
    当然，随着2001年国家加入WTO后，零售业就会进入全面开放的时代。
    到时候会以法律法规形式取消对外商投资零售领域的地域、股权、数量方面的限制，零售市场进入全面对外开放的时代。
    不过95年到2001年，还有很多年不是么？林义觉得这段时间足够自己发挥了。
    回到宾馆的当晚，林义接到了苏温的电话。
    她告诉林义，通过这三个月内对境外零售巨头的信息收集和跟踪，已确认：
    前段时间，家乐福已经正式在京城开业了。
    而像选择深圳特区的美国沃尔玛，选择沪市的德国麦德龙，而选择羊城的荷兰万客隆等都已经在国内开始筹建旗舰店和分店，预计明年会正式开业。
    而像好又多、易初莲花、大润发、欧尚等国际大品牌目前还没有动的迹象。
    “不过我估计，要么明年，最迟推到后年，这些企业都会进入内地。”苏温看着自己的这份分析表，也是有一些压力。
    其他不多说，把珠三角作为自己大本营的步步高超市，现在就已经来了两条国际巨鳄，以后可能会更多。
    而这还没算国内的华润、联华、华联等超级本土势力，以及会按照历史进城跟进来的其他势力。
    “不用担心，有我们的大卖场+百货+电器的那个大战略，只要不犯错，一切皆有可为。”林义不得不给她打气道。
    很多东西是一口吃不成个大胖子的，急也没用，自己就那实力，还得一个一个脚步走。
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