《从1994开始》磨难，是青春的修行第119章，领先理论（求订阅，求收藏）[2]

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   洗澡，也不管一天洗了几次。而个人卫生这么讲究的人，有时候家里的纸屑瓜皮可以堆一个星期不收拾…
    反正林义这个习惯有很多年了，好多次心血来潮了，就觉得应该改改。但往往是红漆马桶三天新，热情劲一过，管它洪水滔滔，爱怎么样怎么样吧。
    嗯，这洁癖，林义觉得今生有可能又要复制了。
    洗完澡，擦着头发，习惯性往窗前站了片刻，可惜不是海景房，看了会外面的来来往往，索性又窝到床上拿起随身携带的历史课本，翻到“法国大革命”的章节，开始慢慢入神…
    第二天的下午，林义正在和几个市场负责人打电话时，何慧来了，一同来的还有何海明。
    看来这两人也是心思通透的人，知道隐瞒不了，也就大大方方的。看到林义在电话这头一板一眼地“指示”，人情练达的苏温代他接待了两人。
    电话打了很久，因为挨个给潘文清、唐慕、郑文斌、王欣、吴景秀说步骤、讲协调、谈统一，花了好一翻功夫。
    客厅里，林义一个人在讲话，龚敏拿着笔记本坐在一侧，时不时帮着记录。
    关平还是老样子，呆在沙发一角把自己“关”了起来，津津有味地看着无声电视。而沙发的大片地区就是苏温用茶水招待两人。
    不过这三人的耳朵明显放在了林义的电话里头，就算没说话，谁也没觉得尴尬。
    原本就动心的何慧，在何海明和葛律师及财务的劝说下，最终还是同意了。这次带着行李箱过来，就是准备和林义一起去邵市。
    同行的还有何海明、葛律师以及陈财务，他们还得去趟潇湘，把后续的所有手术完善掉。
    另外何海明会以林义在香江的一个投资公司的经理人出面，以香江投资人的身份和步步高电子在邵市演双簧。
    月28日，林义一行人终于从香江赶回了邵市。
    把何海明三人安排在宾馆，何慧交给苏温后，就急匆匆地去了步步高电子。
    林义一进公司就问蒋华、陆远等人：“吴景秀寄回来的那些外国样品呢？”
    “在这边。”陆远指了指方向，然后带着他去了厂房的西北角。
    此时只见管一路拿着飞利浦的vcd正在拆解零部件，直到林义出声问他“和我们的产品比，优劣势如何”才反应过来，抬起头对林义说：
    “林总，我们对所有境外vcd进行了测试和比对，在核心力竞争力上。不比它们差，只是在辅助元件上，差异比较大。”
    有差异是正常。因为自家的产品都是采用国产配件，很分散。而国外电子巨头都是有着完整的供应链的，高标准的要求习惯，没有差异才不可信。
    但是管一路说的差异化很大，林义顿时蹙眉，连声问道：“你说的差异化很大，到底有多大？”
    “根据数据参照，我们相当多的辅助配件相对它们的标准来说，有可能是不达标的淘汰品。”管一路看着众人，说这话的时候有点难为情，但是他对技术有着严苛的要求，最后还是说了。
    淘汰品！这三个字如同一记重拳，狠狠砸在了林义心口，这一刻的呼吸都感觉很沉重。
    在他心里，虽然铺货有点急切，但并不代表敷衍。相反，为了这些辅助配件的采购，蒋华、吴景秀等人一直在奔波，以求最好。
    “和国内的比呢？”林义缓了一会，才沉重的问，要是比国内的同行还差，那他就不得不考虑：把这一个多月来、通过三班倒、历尽艰辛才组装好的八千台回炉重造了。
    “那好多了，比对技术参数，它们相对我们的标准也是淘汰品。”陆远说这话的时候，递过了技术参数对照表。
    几页纸，密密麻麻，林义看得都头大。但还是耐着性子慢慢看，对一些不懂得参数区间，也没抬着端着，细细地向他们请教。
    一时间，厂房这个角落除了一问一答，几乎鸦雀无声。
    十多分钟，林义心里有了谱，虽然说在精益求精上比不过境外巨头，但在国产里面，已经是良心制作。
    松了一口大气，咱不说一步追上人家的几十年成果，但这个态度还是要有的。
    “如果我们要达到索尼的标准，需要怎么做？”拿着手里的技术参数表，轻轻地拍着桌面，眼光巡视众人一圈。
    “需要找大公司专门开模，有些特殊的还得找海峡那边的厂家。”在得出这份数据的日子里，蒋华就知道林义会问这些，是一刻也不敢耽搁，迅速为这些“不达标”的配件找出路。
    又是一个文件夹，林义接过，一行行往下看，林义心里点头的同时，内心也是一阵郁闷：“按照你找的这些下家，最终的成品出来后，我们的成本会增加多少？”
    虽说步步高vcd现在的价格都在4000以上，比不得境外有些5000多元的吓人价格。但是每台机子的毛利起码有2400，而最贵的那台甚至可以赚取2700元。
    真真实实的暴利，这还是芯片从外购买的情况。而国外巨头的利润会有多少，林义粗粗一算，那些顶级，就算配件把控再严，起码也挣了3500元以上了。
    “成本会增加30%，”显然，蒋华和众人早已初步核对过成本。
    这么多？林义心头有些迟疑了，不是他舍不得高标准，而是林义知道vcd市场的“黄金三月”已经开始了，要是等这一批高质量的出来，黄花菜早凉了。
    别个不知道，林义却知道，八月份一过，随着一些上的台面的国产品牌一上市，vcd会开启了跳楼价，那时候能上4000元单价的，估计都是“王牌”了。
    当然，步步高vcd和境外巨头比，也是有优势的。那就是机箱，由于林义有着后世的经验，步步高的vcd与市场上那些方方正正的大块头比，无疑精细、美观多了，让很多人一看就知道是上档次的货。
    不过外表再优秀，也挡不住内核的硬朗，也挡不住那些花都机仿制的脚步。
    所以说一千道一万，还是得靠硬实力。
    “开会。”看着众人望向自己，林义没有直接给答案，只说了开会两个字后，就去了办公室。
    自从上次整肃以来，再加上李光洁被“开除”，步步高电子的风气一下子来了个180度的变化，林义在他们眼里，是开始露獠牙的凶兽。
    只是简简单单的“开会”两字，众人纷纷放下手头工作，往大会议室方向走，路过丁肇东等人的时候，也善意地传达了“指令”。
    林义坐在长桌的一端，看着陆陆续续进来的众人。沉默了四五分钟才开口：
    “虽然是个临时会议，但却关系着我们接下来的战略路线，蒋华你把刚才发生的给不知道的同事再说一遍。”
    蒋华闻言，不慌不忙地从准备好的文件里，把境外、步步高vcd、国内其他产品的技术做了个比对。
    又给众人五分钟消化时间，林义问大家：“问题很明了，看似简单却很复杂，关系到我们企业大方向的问题。你们说说该精益求精，还是保持现状？”
    一场激烈的争论，在步步高电子成立以来以一种不可察觉、不可预料的方式开始了。
    开始时大家还温文尔雅，相互顾着面子，毕竟都是知识分子，体面人。
    但是随着一个人为了相对利益爆粗口，其他人也就没收着了。
    争得面红耳赤，像干架的公鸡…
    林义坐在一端，静静地听着众人的发声和主张，全程没说一个字。
    但心里却将这些人大致分为两类，以丁肇东、陆远、管一路为首的技术人员，坚持走技术流，往高精尖方向发展。
    而以行政人员，尤其是市场部的人员为代表，觉得保持现状，是最理想的，毕竟好东西卖出去了才是好东西，这些人的主观能动性纯粹地以市场为标准。
    蒋华这次学乖了，发表的观点没有一边倒。
    但林义还是听出来她倾向于技术派，毕竟脱身于技术阶层，技术扎根的思想深深地烙在了骨子里。
    这样差不多一个小时的激烈互怼，大家都没争出个所以然来，最后他们也纷纷意识到了这点。
    于是缓缓安静下来后，又把目光对准了林义。
    等待裁决…
    这位林总虽然年轻，却让他们敬重。前面几次“赌博”式的芯片手腕，再加上去年就开始成立vcd公司，可以说是高瞻远瞩。
    尤其是当初的那句断言：政府部门不看好，并不代表vcd没有成功的可能。也正是因为政府部门不看好，我们才有高度自由地发挥空间，这个崭新、纯粹的vcd行业，应该由市场经济控制，而这个过程必当由我们来着彩、催发、把握…
    现如今虽然步步高电子还没有把握行业的能力。
    但着彩、催发已然做到，这点上，他们对林义佩服至极。这是一种对大魄力、大智慧的尊敬。
    也不知道从哪一天、或者说从哪一刻开始，林总在他们眼里就是“总”，不再是年轻人了。
    另外加之还有步步高超市的“超级光环加成”，林义在他们眼里已经是“可靠的灵魂人物”。
    “刚才听大家的肺腑之言，我觉得都说的很好，让我在这一个小时内受益匪浅。”林义这话算是定了初步格调。
    也不等大家发问，林义接着说：“我曾经在一本管理书上看到过一个“领先理论”，它是这么说的：如果不领先，则无法掌握先机，贻误战机；
    如果领先太多，则一时间无法为这个市场所接受，容易夭折。”
    “而这里面的“接受”，即包括市场技术，也包括经济、思想承受力层面。你们现在说说，我们该怎么做？”
    林义又一次的发问，众人却默契地没做声，因为他们都明白了林义的意思。
    技术要发展，谁阻碍，谁滚蛋；市场也要追求，谁不懂，就闭嘴。