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~~~~~FD个几十分钟没事吧~
~~~·
~~~
丁零当啷的瓷器碰撞声。
喝水声。
茶雾缭绕着飘起。
会议室的气氛顺其自然的宽松下来。
显然,雷軍一时间没有准备好回答方年的问题,稍微需要一点点思考时间。
在商谈性质的会议上,其实找这样那样的借口并不难。
尤其是涉外商务会议。
说起来,申城天气终于不似前些日子的阴蒙蒙。
午后的阳光也显得明媚起来。
透过雅致的木制复古窗户,撒进屋内。
每一束光里,都有无数‘精灵’起舞。
据说,从这周开始,申城将有一段时间的持续好天气,尤其是世博会开幕期间,天气会暖和许多。
相较于大南方直奔夏天的气势,申城还在阳春三月里。
方年把手机放到茶桌上,目光聚焦在某一束光中起舞的‘精灵’里,嘴上道。
“91无线这次宣传力度看起来很广泛,不过强势度有点差强人意的样子。”①
关秋荷眨了下眼睛,说了句:“也还行吧,毕竟又不是你亲自出马。”
“……”
按照方年的想法,每次大规模宣传,都应该有一个预期值,盲目笼统不可取。
比如,方年认为这波宣传,起码也应该让91助手的用户数量再上一个大台阶。
比如,应该定个2000万用户的目标。
用户即估值,这在一般互联网行业非常好用。
以91无线举例,代入简单的数学计算:
原先五六百用户,价值仅仅五六千万,即:每个用户的价值不到10元人民币。
现一千万用户,价值到了将近七个亿,即:每个用户的价值是70元人民币。
若是到两千万用户,每个用户价值理应再上一个台阶,算100元人民币,那就得是20个亿估值。
如此推算,用户数量到五千万时,估值应该会接近七十亿,即10亿美元。
当然,随着估值的提高,会着重考量日活用户占比率等等。
类似这样的,还有个现成的成功例子,今年QQ同时在线人数破亿,鹅厂市值疯狂暴涨,总市值已经突破了400亿美金。
只算注册用户,QQ注册用户距离10亿还有点差距,以10亿计算,每个用户价值40美元,合将近280元。
这种形式的融资流程,将随着时间的推移,完美融入到互联网企业的发展基因中。
所以,这才是方年认为这次融资差强人意的地方。
另一方面,这也是方年有信心到年底把91无线估值推到10个亿美金卖掉的原因。
因为让用户增多,让用户活跃,对一个平台类软件来说,并不是一件多复杂的事情……
…………
雅包里沉默了片刻。
关秋荷喝了口茶,没有将茶杯放在桌上,转而捻动起来。
方年左手托腮,盯着不同的光束发呆,连念头都减少了许多。
这种阳光温暖的春日午后,最令方年感觉舒适。
懒洋洋的。
就跟当懒狗的他很配。
关秋荷扫了眼托腮的方年,开口问道:“接下来还要怎么做?”
方年随意的回答道:
“偶尔关注关注就行,接下来交给91无线自己玩,运营方面只要愿意想,办法很多;
比如趁着融资的机会,搞个回馈老用户活动,让老用户邀请新用户的活动,平台用户自然会飞速增多;
至于让用户活跃,对平台来说其实比较容易,正常操作就行。”
听完方年所说,关秋荷眉头微动,看向方年,问:“你好像没那么着急了?”
方年解释道:“刚才我算了笔账,91助手用户破五千万的时候,有刘得建这样的大手子在,估值肯定会被推到10亿美元。”
“从周六到今天,按两天算,每天新增用户200来万;
考虑到营销的作用减弱,新增陆续降低,按巅峰时期的十分之一每天增加20万算,4000万用户也就200天的时间;
只要能正常发挥,到今年年底,自然而然就能达成我的预期价值。”
闻言,关秋荷提出了另一个关键问题:“可估值是估值,你要现金。”
“所以即便能达到10亿美元的估值,91无线也不可能有4亿美元现金给你减持全部股份退出。”
方年收回目光,望向关秋荷:“所以这才是需要关总的地方。”
“我的第一目标是网龙在合适的时候会把91无线打包卖掉;
如果这个目标达不成,我就需要个接盘……班人。”
关秋荷放下茶杯,狐疑道:“可是你选的这个人,跟91无线看起来八竿子打不着啊。”
“我相信他的眼光!”方年无比自信道。
见状,关秋荷不置可否。
方年多嘴说了句:“不用着急,这几天91无线的消息应该还会继续霸占网络,一些人会主动关注它的。”
“……”
…………
也的确,91无线这么大出风头,很多有心人都关注到了它。
其中以最喜欢关注互联网消息的雷冖为最。
跟关秋荷喝完茶,才回到南楼小区,雷冖的电话就追了过来。
“方总恭喜啊。”
听着雷冖笑呵呵的声音,方年忍不住说了句:“难道雷总跟我一样,喜欢经常网上冲浪?”
“这次还真不是。”雷冖笑道。
“实在是91无线太扎眼了,前脚还只是打打广告,吸引大家注意,后脚融资千万美元,直接奔着赴港上市去了!”
“我都是从别人那里听到的。”
方年不解:“怎么说?”
原来昨天晚上从羊城分别之后,雷冖火速回往京城,连夜对珠海之行的收获进行系统总结。
今天一天都在跟小米公司不同的人开会。591网
最后雷冖简单总结道:“……尤其是方总你的理想,让我有一种迫在眉睫的感觉,小米还得再加快进度。”
“看来是我的问题,还望雷总原谅我年少话多。”方年腼腆且赧然地说道。
雷冖就笑:“诶,怎么能这么说,我还没谢谢方总跟我如此坦然。”
“……”
没在这个话题上多纠结,雷冖直接说起了原因。
“今天一些投行朋友,包括做互联网的一些朋友都在讨论方总以及方总的前沿天使。”
“据网龙的公开消息显示,前沿天使应该只投了数千万,便让网龙拆分出91无线,算是Pre-A轮,现在A轮估值1亿美元;
据投行的朋友分析,前沿天使这笔投资不到一个月增值或将近10倍,简直是投资奇迹。”
闻言,方年不动声色道:“都是大家给面。”
“我也没想到91无线会这么出色。”
雷冖就笑:“方总这次是在投行内出尽了风头,就我知道的便有很多人想要认识你;
要是他们知道方总还是个大一学生,不知道会作何感想。”
方年面露赧然:“雷总,我年纪小,可经不起吹捧,更经不起研究。”
“哈哈~还有能难倒方总你的事情。”雷冖笑了起来。
说笑几句后,雷冖话锋一转:“其实我有点不太明白,方总为什么要在这个时候让91无线如此爆炸式发展;
这会让更多的用户完全习惯安卓、苹果。”
方年笑道:“雷总多虑了,女娲再成功,市场上也一定会有别的系统存在,智能手机领域必将是多足鼎立的;
‘系统移动服务’套件与一个助手软件有本质区别,尤其是包含在内的云服务,根本不在一个层面竞争;
发展91助手,合适时开发配套版本,甚至可以移植一部分用户,本质上,91助手就是一个应用。”
“……”
从零开始做一个操作系统,即便只服务于智能手机,难度也可想而知。
尤其是内核草稿版本做出来之后不尽人意,这让雷冖身上压力倍增。
要不是这次珠海之行解决了许多问题。
又有方年给出来的用户界面设计草图等等。
雷冖也不知道自己能坚持多久,毕竟大家都是要恰饭的。
现在雷冖的这些疑虑,也在方年的预料之中。
前世也是这样,91助手吊打天下,以19亿美元的疯狂价格卖掉,就在所有人都以为未来必将无限时,各大国产手机厂商在定制UI上推出各自的应用商店。
结果就是连91无线都消失在时间长河中。
“……”
结束跟雷冖的通话后,方年才知道这次91无线融资千万美元,引发了多大的动静。
一方面是投行内的。
刘芹等人纷纷通过电话祝贺方年。
其中有之前一直通过刘芹联系的启明创投联合创始人,邝平。
除此之外,通过不同人的口述,方年也知道了各种互联网企业对91无线的关注。
其中包括BAT。
“这还真是四方云动了,刘董不愧是老牌大手子,虽然在营销上差强人意,但在引发业内关注这一点上,强的很呐。”
最后,方年都难免有些感慨。
…………
次日周二,有一节09级哲学一班必上的课程。
方年自然不会缺席。
刚走进西辅楼309教坐下,不远处的苏栀就凑了过来。
“方年,吃不吃糖,我从伊人那里偷过来的。”
方年笑着摇头,打趣道:“你都说了是偷的,等下找我麻烦。”
“歪理,伊人才不会。”苏栀不满道。
接着又说:“对了,你不是苹果手机吗,装91助手了吧?”
方年没有调侃苏栀的意思,直接回答:“没装。”
苏栀眼前一亮:“那要不然我邀请你安装91助手,今天早上,91助手推出了个新活动,说是为了感谢广大用户对91助手的支持,每邀请一个新用户,可以免费下载任意一款付费应用。”
“哦?”方年眉毛一挑,点头应下,“行。”
苏栀飞快的说道:“你要点这里进去下载,然后要再点这个……”
“我还在上面发现了一款很有意思的小游戏,你要不要试玩一
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