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清明节的前一天,申城天了个晴。
茶楼在静安闹市区,内里安静怡人,有闹中取静之意。
分别落座后,刘路客客气气的给方年倒了杯茶,做了个‘请’的手势:“方总,请喝茶。”
方年嘴角一笑:“刘总客气。”
姿态从容的端起茶杯,不紧不慢喝了口,面色平静。
一举,一动之间,写满了轻松与从容。
顺其自然得让刘路忽然发现这人年轻也不好。
就很容易使人先入为主。
可实际上却老道的很,年轻帅气潇洒得令人从心底里冒酸气。
即便如此,刘路嘴上还要客气又礼貌的扯闲:“方总果如传闻般年少有为,丰神俊朗。”
“哪里,刘总捧了。”方年打了个哈哈。
“……”
刘路又说:“申城到底是国际大都市,闹市里的安静,颇为心旷神怡。”
“……”
扯了半天后,刘路看了眼窗外,笑眯眯的转移话题:“听天气预报上说,明天申城是个大艳阳天,清明雨是没法在申城体会到啰。”
方年笑着附和:“是啊,江南水乡的风韵,在申城只能偶得一见。”
“……”
说着场面话,从吹吹捧捧聊到天气。
仿佛没有人间烟火气。
一本书可吃一辈子的大作家方年同学,尤擅这类场面话。
天赋全部点在商务谈判上的关秋荷,亦是如此。
雅包内气氛始终和和气气。
不过毕竟是有求于人,闲情雅致后,刘路不动声色的将话题拉向正题。
“说起来,我跟方总是神交已久,网龙与贪好玩亦是合作多时……”
用叙旧的口吻说了几句,刘路笑着道:“尤其是最近,贵司的游戏平台一经推出,便有独领风骚之资,羡煞旁人。”
“还未经过市场检验,勉勉强强有了些许名气,都是同行给面。”关秋荷笑着接过话头。
刘路面露微笑:“关总真乃女中豪杰,硬是从危机中找到了最佳机会。”
“见笑了。”关秋荷抿嘴道。
“……”
要谈的事情与游戏业务完全无关。
更与网龙主营业务毫不相干。
但在目前的形势下,尤其是行业人士,谁都会夸几句贪好玩的独领风骚。
即便是拉投资,国人习惯也是含蓄而内敛的。
在这个过程中,方年甚少开口,安静的饮茶,不动声色。
由浅入深,刘路终于彻底转入正题。
“不知方总可曾听说过我们网龙的无线事业部,其中有一款著名软件,91手机助手。”
兜兜转转之后,刘路的单刀直入令方年心里有些许意外。
表面上却是不动声色地说了句:“很熟悉,经常要用到它。”
“……”
虽然从刘路约的地方就可以看出来,今天并没有打算直接深入商谈。
也就是说不谈商业计划。
但刘路依旧做了许多的准备工作。
深入浅出的描述了91手机助手的优势、未来市场发展;
再谈到了网龙无线事业部的发展前景。
说实话,方年个人觉得有点难为这位游戏运营总裁了。
不过也能理解,网龙毕竟是上市公司,董事长还是多少要讲点排面的。
再说,如果一个无线事业部的投资意向商谈,都立马就要董事长亲自出马,也有点说不过去。
也尚未到签署合作备忘的阶段。
就91助手的发展,方年跟刘路简单交流了几句。
多数时候只是听刘路在讲。
差不多时,方年望向刘路,主动说道:“关于投资这方面的事务,暂时是交给关总来全权负责。”
“这方面,刘总可以直接跟关总谈。”
闻言,刘路眉头紧皱,一时间没反应过来方年突如其来的转折。
“方总的意思是?”
方年露了个笑脸:“我对网龙无线事业部比较感兴趣。”
顿了顿,方年补充道:“我做投资时间不久,比较懒,不喜欢看商业计划书,也不喜欢听这东西;
觉得有兴趣的项目,开诚布公的谈一谈,能谈拢是合作愉快,谈不拢也不影响,刘总你说对吧?”
刘路心中大喜,面上却是不动声色:“方总果然是个爽快人,难怪坊间对方总推崇备至。”
“大概是年轻气盛,让刘总见笑了。”方年谦虚的笑了笑。
将前期谈判的事务交给了关秋荷。
关秋荷也不意外,对于这类自己擅长的事情,她其实非常乐意忙碌。
不管成不成,关秋荷都能感受到比运营企业更强烈的成就感。
“刘总,既然话说到这份上了,我们更直接一点谈。”
关秋荷换了个姿势,双腿优雅的交叠在一起,面色平静。
“在这次见刘总之前,我们前沿天使对网龙以及网龙无线事业部都做了尽调;
严格来说,网龙无线事业部是有发展潜力与商业价值的,这也是我们能坐在一起谈的前提;
不知贵司对无线事业部的商业发展规划是什么。”
刘路不慌不忙的回答:“无线事业部是有面临着一些内外部压力,不过这并没有影响到91助手的受欢迎度……”
“……”
“的确,不过无线事业部目前群龙无首,这对我们的投资来说,有较大的不利影响。”
“……”
“实在不好意思,来之前我们刘董的意思是,底限作价估值6000万,是在是一步都不能退。”
“刘总,商务谈判嘛,总归是在双方都有利的情况下进行。”
“……”
扯皮是肯定需要扯皮的。
六千万的估值报价,市场并不乐意接受。
所以刘路才会跑来申城,要见方年。
不管用多少语言来粉饰,内里多少有点拿前沿天使当冤大头的意思。
所以即便方年没有给自己的心理价位,关秋荷依旧是在言语间谈了下去。
一旁默不作声的方年看着看着,觉得这轮商谈是要崩。
结果硬是被关秋荷给拉了回来。
几句话说得刘路通过电话联系了网龙董事长,最终确定了双方都能接受的估值。
万人民币换42%的股份。
这桩从10万元变成了将近5300万的买卖,网龙方面当然是还算满意的。
就在刘路寻思这次申城之行颇为圆满时,方年忽然插了句嘴。
“刘总,关于合作备忘,我有几点小建议,当然,仅供刘总参谋。”
刘路眉头一挑,面露感兴趣的神色:“方总请讲。”
方年笑呵呵的道:“不知道刘总,以及贵司管理层是否考虑过更进一步的商业运营,比方说,将无线事业部从网龙拆分出来独立运营。”
“哦?”刘路眼前一亮,“还请方总细说。”
方年微微一笑:“其实我是从事情简单化层面考虑的这点;
刘总刚才也大体说过无线事业部的未来发展方向,仔细想想,其实与网龙的主营游戏业务是完全不相关的;
独立运营一方面便于行政管理,另一方面有利于发展,也有利于独立融资,清晰股权,或许也会有利于提振贵司在港股的市值。”
刘路眉头皱了起来,面露沉思。
方年斟酌着加了句:“鸡蛋放在一个篮子里,碰撞的概率更大。”
尽管刘路是网龙董事长的堂弟,但涉及到较为重大且不在预期中的业务时,依旧没有决断权。
比方说刚才,都得通过电话联系网龙的董事长。
刘路沉吟片刻,歉意道:“方总的建议对网龙或许会很有参考价值,不知道方总能否详说。”
方年欣然点头:“当然。”
“我个人看法,或许在现在这样的时候,将无线事业部拆分,是最合适的选择。”
刘路琢磨着点头:“具体原因呢?”
方年笑着回答:“现在全世界都在进入智能手机时代,91助手已经提前在中国拥有了大量的用户,未来可期。”
“这一点,我跟方总看法一样。”
刘路面露认真。
“尤其是获得前沿天使的投资后,无线事业部完全有独立运营的资本。”
方年循循善诱:“独立运营,意味着自负盈亏,多少会给予一定压力,这比现在贵司输血式发展更有利。”
“手机普及率极大的提升,而国内的应用市场很混乱,91助手的发展有着得天独厚的优势。”
刘路非常认同:“没错,这也是当年我们刘董看重91助手的原因。”
“……”
方年忽然话锋一转:“不知刘总对贪好玩游戏平台是什么看法?”
闻言,刘路侃侃而谈,“这可完全称得上是中国游戏界划时代的产物……”
“……”
方年面带微笑,道:“我也是从游戏平台上忽然看到了91助手的一种发展方式;
助手拥有比游戏平台更多的用户,做一个完全整合分发的应用平台,应该不难,这样会有更多的朋友看中91助手的价值。”
刘路眼前一亮,嘴上却笑呵呵的道:“看来方总对91助手确实很熟悉。”
方年打了个哈哈,然后轻飘飘的抛下一枚重磅诱惑炸弹:“我很看好91助手走平台路线的未来,这是得天独厚的优势;
合适的运营下去,完全有可能单独赴港上市。”
这句话,听得刘路怦然心动,他恨不得马上跟自己堂哥联系一下。
贪好玩游戏平台上线至今的大红大紫,令人眼热不已。
他们一叶障目,没看到自家其实有更适合的产品。
思维方向的一小点转变,是完全不同的未来。
尤其是资本充裕的情况下。
最后,刘路感慨着说道:“方总,合作愉快。”
方年伸手跟刘路握了握:“合作愉快。”
…………
“其实这才是你的目的吧,给人家一个没办法拒绝的蛋糕诱惑。”目送刘路离开后,关秋荷忽然说道。
方年笑了,望向关秋荷:“荷姐懂我!”
“91无线里面,有我一个名叫9亿美元的野望。”
提前三年结算,得降一降,9亿美元很合适。
早有心理准备的关秋荷只是意外了一瞬间,嘴上道:
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