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美妆时装周刚进行到第五天,摇光楼已经成为大半个晏城的女人们购物的天堂,种类多、款式新、价格还公道,中心街其他商铺的人流都被摇光楼抢得所剩无几。
成衣首饰铺等十几家商铺联合起来准备到摇光楼闹事,顺便看看这楼里到底有什么稀奇,这么多人,尤其是女人挤破了头还要往里冲。
其实摇光楼内目前还没有外来入驻的店铺,开起来的都是路澄言自己置办的新店,很多摊位上还都是空荡荡的,但就仅有的摊位上等待的人都排成长龙。
为首来闹事的往前凑了凑才看清,正排着长队的是在卖成衣,那成衣的样式是从未见过的,就连几家成衣铺的老板都觉得设计精妙。
“现在我们仙女姐姐身上穿的这件湖水蓝底色的碎花裙,面料轻薄透气,穿着舒适且能突显高雅气质,行动便捷的同时又不失美感,仅有五件,哪位姐姐喜欢啊?”
路澄言亲自给员工示范,让能说会道的小子们好好学学溜嘴皮子的精髓,不仅要快准狠的抓住要点,最关键的必须嘴甜。
俊秀的小脸加上抹了蜜的小嘴,哪个姐姐不喜欢,纷纷举手争抢。
“给我来一件!”某成衣铺的男老板粗着嗓子喊了一声,吵嚷的现场立即鸦雀无声,所有人的目光盯得他如芒在背,最后没有底气的弱声道了一句:“给我家夫人买一件……”
路澄言眼尖,一眼便认出了人群中那些格格不入的老板们,他做美妆时装周除了吸引顾客外,最终目的就是为了吸引他们前来,等了五天,这些人终于坐不住了。
正当他准备上前跟这些人攀谈一番时,楼下忽现一阵嘈杂声,伴随着“哒哒哒”蹬楼梯的脚步声,李员外家的千金小姐在众人的簇拥下惊现四楼成衣区。
“这不是正在跟城主府小公子说亲的李小小姐么,怎么也到这儿来了?”
“听说亲事都已经定了,就在下个月!”
“哎呦,这李员外家可真是好命,大小姐做了城主夫人,如今小小姐也要嫁入城主府咯!”
在场人窃窃私语的内容全部被路澄言听在耳中,眸光一闪,心道:大生意上门了!
卫允晴瞧见一群人气势汹汹的进来,还以为是来找茬的便跟了进来,只见路澄言毕恭毕敬的上前,给那原本面无表情的李小姐被他哄得眉开眼笑。
身后的几个老板议论纷纷:
“路楼主还真有本事,这李小姐前两日去了我的成衣铺,挑三拣四不说,还嘲讽我店里的喜服样式旧料子差,本就被摇光楼冲淡的生意经她这么一折腾更没人去了!”
“你这算什么啊,我的首饰铺才是最惨的,李小姐试戴时玉镯取不下来她又不喜欢,直接磕在桌子上硬生生磕碎了,谁料还伤了手腕,我还赔了医药费呢!”
“哎呦,真是赔了夫人又折兵啊!”
“可不是么,我的脂粉铺也是同样的命运,李小姐说刚买回去的脂粉涂上后奇痒难耐,毁了她大半长脸,我倒是没赔医药费,她是直接派人把我店给砸了!”
真是够心酸,可见这李小姐平时被家里娇惯坏了,唯我独尊的性子怕是谁也不会放在眼里,但路澄言三言两语就将人哄得喜笑颜开,不禁令众人佩服。
卫允晴同情的扫了一眼身后的老板们,看来真正来找茬的恐怕是他们!
“路楼主夸得我的不好意思了,这碎花裙子给我拿上一套。”
李小姐向来挑剔,仅扫一眼便喜欢上了这裙子,但面上却没表露出来,总不能跟这群市井平民去抢东西。
路澄言猜测出她对这裙子感兴趣,顺势给了她台阶下,不仅裙子卖了,他还有把握谈一笔更大的买卖。
“李小姐首次光临,真是令摇光楼蓬荜生辉,不妨我陪您逛逛?”路澄言这小子鞍前马后引领着李小姐往楼上去,好奇的人们也都跟着一起上了楼。
五楼家居的这一层有许多新奇玩意,这些现代化家居都是路澄言软磨硬泡向韩云昊泽求来的,这可不是有设计图纸就能在这里做出来的东西,只有韩云昊泽的魔法能实现,所以在众人眼中无不新奇。
“路楼主,您这一层我都包了,派人送到城主府的新房去,好好装点一番。”李小姐出手大方,连价格都没问。
路澄言心里乐开了花,这一层的家居把他摇光楼的装修费都给赚回来了。
“六七层是金银首饰,八九层是专门为婚事嫁娶准备的,李小姐这边请!”
“路楼主这摇光楼一开可真是咱们晏城的福星,以往购置这些东西要跑遍整个大晏城,如今好了,在你这儿一次性都能买齐,谁还愿意去那些个零碎小店。”
老板们纷纷顿住脚步,一语惊醒梦中人,更坚定了他们要扳倒摇光楼的心。
陪着李小姐逛了一圈下来,半个摇光楼都被她包了,除了婚礼当天的三套喜服和凤冠霞帔外,她的嫁妆也会让府里的喜娘来这亲自办。
“李小姐慢走,谢谢惠顾!”路澄言恭送李小姐出门。
这一票,明眼人都算不出来摇光楼究竟赚了多少,但凭李小姐走这一遭,摇光楼的名号算是彻底在晏城响亮起来了。
“言言不错嘛!”卫允晴碰了碰路澄言的肩。
“那是自然!”他骄傲的像个开了屏的孔雀。
“那群人你准备怎么办啊?”卫允晴意指那些还逗留在摇光楼里的老板们。
路澄言附在她耳边悄悄说了些什么,她眼睛瞪得溜圆,“你说真的?”
路澄言一副自信满满的模样点了点头,卫允晴大力支持:“放心大胆干,我陪你!”
李小姐前脚刚走,摇光楼便前仆后继的往里进人,路澄言将楼里的事务交给了七仙女主管们,他跟卫允晴悄悄带走了一众商铺老板,在天枢楼开了一个豪华的包厢商谈。
此次会谈路澄言是主力,卫允晴就是个旁观助威的,不盯着他们可不行,生怕这群老谋深算的生吞活剥了单纯年少的小奶狗。
“各位老板有礼了,在下路澄言,摇光楼楼主。”路澄言义正言辞起来还挺像那么回事。
老板们见身份被识破也没矫情,纷纷作揖回了礼,谁也没多说什么。
“在下知道各位来意,所以想跟各位老板商讨个合作,不知老板们可有合作意向?”路澄言抛出橄榄枝。
“什么合作?”果然有老板感兴趣。
路澄言自信的笑了笑:“摇光楼想诚心邀请各位老板入驻,您们在中心街开的商铺受到摇光楼的冲击想必生意与以往大相径庭。”
各位老板纷纷握拳,以为他在故意炫耀,但还是继续听他说了下去:“在下可以将摇光楼内空出的摊位免费租赁给各位,只需您将在摇光楼内的收入分两成出来给在下即可。”
有的老板脑筋转得极快,算出这是一笔稳赚不赔的买卖,当即拍案答应,“无非就是总店跟分店的差别,我同意了,明日即可入驻!”
摇光楼这杯羹,早分早得便宜,来晚了可能连渣都没有,一些古板的人还在犹豫时,痛快的老板已经跟摇光楼签下了协议,最终签了十几份,还有零星几个要回去深思熟虑一番。
等送走了他们,卫允晴乐得合不拢嘴:“与他们这群老狐狸互惠互利,以后他们就不敢来找茬了,言言这招实在是高啊!”
“算不上高,从小爷爷就教育我,没有永远的敌人,只有永远的利益,学会利用利益,敌人也可以变成盟友。”
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